4月1日,新寧縣興牛村購電商運營團隊的成員們一個個臉上洋溢著開心的笑容,他們又收到一批求購新寧豬血丸子、豆腐乾、蕨粑條等當地特產的訂單。
興牛村購創始人張民說:“復工以來,我們拓展電商市場,每天都有不少訂單。前段時間,我們與喜富果業合作代運營的‘崀豐華橙食品天貓旗艦店’不到10天的時間,臍橙單品銷售就突破了8萬多件,實現交易額達200多萬元。”
復工以來，興牛村購團隊訂單不斷
新寧縣以建設全國電子商務農村綜合示範項目為契機，將電商扶貧納入全縣產業扶貧建設體系中，並引入農業電商惠農網開展示範縣項目建設，共同探索並構建“人+貨+山”電商發展模式，即建設電商人才梯隊、打造區域公用品牌和明星產品、以崀山為契合點創新營銷體系,從而破解“誰來賣、賣什麼、怎麼賣”的難題，促進產業融合升級，加速農民脫貧致富的步伐。
01
引導農戶融入電商產業鏈
產業的建設離不開人才，經濟的發展也離不開人才。為了培育農產品的“賣貨達人”，新寧縣深入推進“萬千百”電商人才培訓工程，即開展10000人次電商普及培訓、培養1000名電商能人、孵化100位電商精英，為電子商務進農村儲備人才，促使農業電商在縣內遍地開花。
新寧縣深入推進“萬千百”電商人才培訓工程
藉助惠農商學院的講師力量，新寧縣把培訓帶到農戶的家門口，積極引導農戶融入電商產業鏈，並同步搭建線上培訓平臺，促使其足不出戶就能學習電商知識。
針對在鄉創業的“農二代”及返鄉青年，新寧縣組織青年創業培訓，促進創業就業轉化。
為把握農產品電商直播風口，新寧縣積極探索互聯網流量資源人格化的商業變現模式，打造具有本縣特色和標籤的“網紅”。
今年新冠肺炎疫情期間，新寧縣開展線上直播培訓，幫助農民提升電商實操技能，開拓電商思維，助力打通新的銷售渠道。
新冠肺炎疫情期間，新寧縣開展線上直播培訓
自2019年6月系統性開展農業電商培訓以來，新寧縣先後開展普及、專題培訓共計149期，培訓9000餘人，幫助學員成功開設網店1842個，發掘出精準扶貧幹部、臍橙種植新農人王厚發，最美扶貧人物、臍橙供應鏈操盤手徐小龍，臍橙網銷達人、電商實操帶頭人張民等本土電商人才典型。
其中，網銷達人張民帶領團隊通過網絡店鋪運營，半年內網絡銷售額達400萬。當前，新寧縣16個鄉鎮、114個貧困村實現培訓全覆蓋。
今年年初，新寧縣電子商務公共服務中心迎來第一批企業入駐，喜富果業、興牛村購等當地農業電商創業企業有了學習、交流、合作的新平臺，當地電商人多措並舉育英才。
越來越多的新寧人積極投身縣域電商，初現規模的全網銷量正反哺產業，推動著當地農業支柱產業的轉型升級。
02
制定品牌發展戰略
作為全國四大臍橙出口基地縣之一，新寧縣種植臍橙已有3000年曆史，種植面積現已達46萬畝，年總產量達45萬噸。崀山臍橙，可謂新寧縣名副其實的明星產品。加之得益於良好的生態環境和豐富的生態資源，新寧縣已建立起糧、牧、果、林、藥、煙六大主導產業。
為了更好地推動產品實現商品化，新寧縣從源頭開始促進農產品的標準化建設，提升產品質量，規範農產品生產和產後處理流程，並依託電子商務公共服務中心集中開展的標準化應用推廣活動，為相關企業提供各類標準化供應鏈服務，確保“最初一公里”運作有條不紊。
優質的產品已具備，怎樣才能讓它更具知名度呢？
新寧縣是全國四大臍橙出口基地縣之一，年總產量達45萬噸
以崀山為超級IP打造1個“崀山臍橙”、1個農產品區域公用品牌“崀裡果崀”，通過公用品牌整合縣域N款農特產品，這就是新寧縣攜手惠農網共同制定的“1+1+N”品牌發展戰略。
通過該戰略的實施與應用，新寧縣有效整合原本“多而散、小而弱”的農業品牌資源，提升了崀山臍橙單品品牌整體形象，並通過眾多農產品子品牌聚力，有效帶動全縣農產品品牌建設和營銷。
新寧縣攜手惠農網打造了農產品區域公用品牌“崀裡果崀”
為更好地推動品牌的落地應用，新寧縣擬定《新寧縣農產品區域共用品牌使用管理辦法》，明確了以行業協會、龍頭標杆企業為主，以廣大微商、個體網店為輔的品牌應用佈局，縣內16家電商相關企業成為首批品牌推廣應用主體，多種農產品換上橙白配色的區域品牌新包裝發往全國各地。
至此，具有新寧特色農產品品牌形象深入人心，當地品牌化經營成果再上一個臺階。
“崀山臍橙”“崀裡果崀”在中國農業高質量發展博鰲峰會上榮獲“2019區域公用品牌活力榜單項獎——創新營銷榜樣”
隨著“1+1+N”品牌發展戰略的不斷深化，“崀山臍橙”以及區域公用品牌農產品成為新寧縣農產品的一張靚麗名片。
在去年舉辦的中國農業高質量發展博鰲峰會上，“崀山臍橙”“崀裡果崀”榮獲“2019區域公用品牌活力榜單項獎——創新營銷榜樣”。“崀山臍橙”在由惠農網舉辦的2019“中國好農貨”活動中獲得年度區域品牌稱號。
03
實現信息物流資金一體化
坐擁世界自然遺產地、國家5A級景區崀山，給新寧縣帶來了資源整合的“天然”核心。已成功舉辦五屆的中國崀山臍橙文化旅遊節，成為農產品進入市場的重要橋樑、農村聯結市場的重要紐帶。
農業與旅遊共融發展，加快了“景區+園區+扶貧”的跨界融合，更為農產品營銷帶來可觀的流量。
崀山是世界自然遺產地、國家5A級景區
有了流量加持，營銷的轉化便有了基礎。新寧縣以“崀山臍橙”為核心，輔以豆乾、茶葉、鐵皮石斛，將縣域四大主推產品變成全網銷售的“王炸組合”。
相關產品入駐天貓、京東、淘寶、拼多多、快樂購、蘇寧易購、扶貧小店等11家電商平臺，開展線上線下營銷活動48場，對接渠道132家。
今年新冠肺炎疫情期間，崀山臍橙銷路遇阻。新寧縣委副書記李榮衛通過惠農網官方微視號“惠農尋果師”為崀山臍橙代言，呼籲更多的電商平臺及渠道商助力臍橙銷售。短視頻一經播出，單日播放量突破200多萬，直接帶貨35.5噸。
在惠農網的撮合下，龍豐果業、喜富果業、崀山果業等當地龍頭企業紛紛積極參與，全縣臍橙網絡交易訂單達30多萬件。
新冠肺炎疫情期間，新寧縣委副書記李榮衛通過惠農網官方微視號“惠農尋果師”為崀山臍橙代言
關注多了，訂單來了，只有打通三級物流體系，完善電商服務站點功能，才能將農產品完好地從農民的地裡送到買家的手裡，才能把新寧農產品做出市場口碑，做成長遠生意。
為此，新寧縣一方面通過對“四通一達”物流快遞企業進行整合，全縣制定10條統一配送路線，打造“縣→鄉鎮”“縣→村”兩級特色物流配送體系；另一方面，對電商服務站點進行統一管理，配備相應基礎設施，選拔服務意識強、具有電商意識的“站長”，植入眾多便民服務，實現站點功能統一、服務統一、收入增加。
目前，新寧縣“縣→鄉鎮”體系已實現24小時內完成配送，“縣→村”體系已實現36小時內完成配送，整合後的物流成本較往年降低10%以上；同時，實現電商服務站點16個鄉鎮全覆蓋、196個村有效覆蓋，有力保證到鄉到村的服務體系銜接順暢，真正解決了“買難賣難”的問題。
山貨走出去，財富入手來。隨著新寧縣“人+貨+山”電商發展模式的不斷深化和全面落地，當地已經逐步實現培訓實操化、品牌IP化、上行賦能化、物流整合化、站點市場化，催生出農村經濟發展的新模式、新業態，幫助貧困人員創業就業，讓農村經濟發展進入快車道。
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