在相輿科技CEO朱文廷看來，原創性和創新性是決定一款產品能否成功的關鍵。也正是因為對原創與創新的堅持，相輿科技從2013年發展至今，客戶已覆蓋了教育、地產、餐飲等領域的知名企業，至今公司估值已超10億人民幣。
相輿科技CEO朱文廷
一款看似不起眼的插座產品，不但走進了包括北京大學、清華大學、復旦大學在內的40多所高校，全球知名咖啡連鎖品牌Costa Coffee（咖世家）更是每開一家新店，就“迫不及待”地安裝上該產品，目前Costa Coffee全國已有200多家門店使用了相輿科技獨家研發的移動式插座。就連負責監控上海迪士尼樂園人流安全的指揮中心都用了這款插座。
到底這款小小插座有什麼魅力，讓這麼多知名企業採用？
Costa Coffee門店採用的XPOWER插座
與傳統插座比起來，XPOWER更注重移動性、安全性、便捷性，可滿足用戶隨時隨地、隨用隨插的用電需求。
相輿科技CEO朱文廷表示，他開發這款產品的初衷是希望能為用戶提供更人性化、智能化的生活體驗。
做“原創產品”，讓中國不再模仿硅谷和日本
在創辦相輿科技之前，朱文廷在西門子工作了20多年，對人居空間的整體設計有自己獨到的理解。但是，在日常生活中，朱文廷發現，很多設計其實並不完美。
“最開始，我發現家裡很多牆壁開關用不到，或者需要用插線板拉一堆延長線才能滿足日常的用電需求，但是這種方法既影響家居設計的美觀，安全隱患也比較大。”當時，朱文廷就在思考，要是插座是可移動的，就能更靈活地滿足用戶的日常用電需求。
當朱文廷有這個想法時，市場上還沒有“移動插座”這一概念，這讓朱文廷更加堅定發力這一領域。在朱文廷看來，中國創業主要有三大方向：第一，做大平臺，為中小企業賦能；第二，做紅海里的鯰魚，能在紅海中找到屬於自己的市場機會；第三，做市場上沒有的產品。
“第一個方向和第二個方向在中國不缺人才，如果我去做，並沒有市場競爭力。”於是，朱文廷選擇了一條從未有人走過的路，他認為，中國不需要總是模仿硅谷或日本，應該推出屬於自己的獨創產品。
可移動插座XPOWER
2013年，相輿科技應運而生，經過長達三年的產品籌備階段，獲得了9項國家發明專利和36項實用新型專利，推出了具有顛覆性的可移動插座，改變了傳統插座配備不合理、大量依賴拖線板的窘境。
四大名校課堂插座都用它
家庭電氣佈線的傳統方式是鑿牆開槽，打插座孔，但這一系列流程需耗費一個星期的時間，不僅耗時耗力，後期還嚴重影響用戶的用電體驗。
相輿科技推出的可移動插座XPOWER，則可以安裝在家居、辦公、商業、公共空間的任意牆面、桌面，以替代傳統踢腳線、桌面插線板等嚴重影響用戶體驗的產品設計。
可移動插座XPOWER
最關鍵的是，XPOWER一個下午就可以通電，既省時間又省成本。“就像洗髮水代替肥皂一樣，我們的產品也可以取代排插和延長線。”朱文廷表示。
目前，相輿科技已為北京大學、清華大學、復旦大學等40多所高校提供產品服務，還包括招商銀行、保利、朗詩、歐派家居等各個領域的知名企業，包括中國第一高樓上海中心大廈也已開始採用XPOWER。
清華大學教職員辦公室
清華大學法學院階梯教室
復旦大學小會議室
針對未來智能家居的發展趨勢，相輿科技還提出了一個全新的概念——靈動空間。在朱文廷看來，未來的家居環境會越來越智能，這對產品的客製化也將提出更高的要求。
比如，一些用戶喜歡在櫥櫃裡安裝智能燈，而另外一些用戶則更希望安裝智能鏡或者溫溼度感測器……如何能滿足用戶的多元化需求？
“所有的模塊都該是智能的，所有的智能都是模塊的。”朱文廷提出他的獨到觀察。
朱文廷表示，迴歸生活本質才能更好地洞察到用戶的真實需求，智能產品的模塊化才是未來市場發展的真正趨勢，也就是說，企業要針對不同群體的用戶，推出相應的客製化產品。因此例如XPOWER這類可以移動又靈活的智能化就成了朱文廷入局智能家居的起點。
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攜手塗鴉智能，15天搞定智能化
在相輿科技的智能化發展道路上，全球化AI+IoT平臺塗鴉智能發揮了關鍵的推動作用。在朱文廷看來，相輿科技與塗鴉智能的合作，是一個雙贏的選擇。
目前，雙方主要在技術、產品、市場等方面達成合作。在塗鴉智能完全中立開放的AI+IoT平臺賦能下，相輿科技旗下的可移動插座不僅實現了快速智能化，而且還能與其它不同品牌的家電相互聯動，給用戶打造了萬物互聯的家居體驗。
“我印象中我們的插座實現智能化，只花了半個月。”這個速度讓朱文廷印象深刻。
目前，塗鴉智能已實現5分鐘製作一款自有品牌App，8小時完成智能化產品Demo、15天實現量產。此外，在塗鴉智能的“Powered by Tuya”技術賦能下，軟銀、聯想、長虹、美的、TCL、奧克斯、海爾、格力、創維等國內外各大品牌能打破信息孤島，輕鬆實現互聯互通。
未來，朱文廷希望相輿科技旗下產品能成為塗鴉智能3萬款產品庫中的明星產品。截至2018年10月底, 塗鴉智能已經服務全球93000家客戶, 連接超過1億臺智能產品投放市場,產品覆蓋照明、電工、大家電、小家電、家庭安防、個戶健康、數碼娛樂、傳感器八大品類。
除了智能可移動插座之外，今後相輿科技也將推出包括攝像頭在內的IPC產品，“新推出的產品也需要塗鴉智能的‘Powered by Tuya’技術賦能，才能實現與其它產品的聯動。”朱文廷表示。
在創業之外，朱文廷有個夢想，他希望用自己的成功經驗鼓勵更多年輕人技術創業，“只要做創新的產品，就有成功的可能。”
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