突發！明兮大語文資金鍊斷裂，停止運營
2月13日，繼兄弟連之後，在線大語文品牌——明兮教育也在新冠肺炎疫情中“倒下”了。其“倒下”的方式也與兄弟連如出一轍：明兮教育創始人王嘉樹發佈《致明兮家長的一封信》，宣佈“明兮語文由於資金髮生困難，目前公司已經停止運營。”
同時，明兮已向跟誰學、VIPKID等十餘家在線教育企業尋求協助，包括語文、英語、數學思維、編程、美術等幾類近千萬元的正課供用戶自願進行課程選擇轉換，這些課程均高於未履行費用的課程。
目前，仍然有部分學員的學費無法實現退費，部分員工工資也暫未結清。據某知情人士透露，教師一月份工資只發了1/3。
從這封公開信中我們可以看到：
1. 倒閉原因：現金流斷裂
明兮2019年成立以來過程中因為發展冒進，在項目初期同時開了4個學年的課程研發，導致投入增速大幅增加，同時又出現對融資節奏的誤判，造成了運營資金上產生巨大的缺口；疫情期，線下產業投資方撤梯子讓機構瞬間就沒了生存的希望。
明兮成立之初，半年即獲得創新工場李開復博士、上海零一資本的兩輪融資，融資額達數千萬。其中大部分資金，被明兮投在了產品研發上，佔投資款的75%。
數據顯示，明兮針對5-12歲人群開發的AI語文輕課產品和在線4-6人小班直播產品，吸引了超4000個學員進行小班在線學習，月流水超過600萬。明兮從一開始就投入大量資金在產品上，這也為後來埋下了隱患。
明兮大語文去年才開始正式運營。就急於完善產品體系。據瞭解，通過多維度產品搭建，明兮形成了教、學、練、測、評一體化的產品體系。在公司成立初期就多維度並舉難免顧此失彼。
2. 退費方案：把學生轉移給同類機構
這個時候退錢已經不大現實了，唯一能做的就是儘量選擇更靠譜的機構來接下這批學生。對於退費學員的處理方案，明兮不像其他跑路的機構，讓接盤方過來撿學生，而是主動篩選了一些性價比高的機構提供服務讓家長去選擇，雖然這樣依然不能彌補家長的損失，讓所有人滿意，但至少不把學生坑太苦，也算是盡最大努力了。
3. 2020年是保生存的一年，首先要關注現金流
教培機構一定要重視現金流，疫情衝擊下，線下機構處境堪憂，線上機構是更憂，因為線上機構大多數都沒有利潤積累，並且一直在燒錢，比較依賴資本，命脈全在別人手裡，給不給續命，就在資方一念之間。
2019年教育行業經歷資本寒冬，這一現象在2020年被突發的疫情加劇。某投資方分析到，今年是保生存的一年，企業首先要關注自己的現金流，上半年恐怕不能指望依靠融資去解決生存問題。
疫情之下，安有完卵？
給教培業的幾點判斷和建議！
2月6日，教培企業IT兄弟連倒下了。這是一家成立13年，營收破億，掛牌新三板，甚至一度行業領先的企業。有人說，它們年前就資金緊張了，它們產品和戰略有問題。
但誰都不可否認，疫情帶來資金鍊緊張，正成大多數教培企業的最後一根稻草。
清華經管學院和北大匯豐商學院對995家中小企業做了調查。結果顯示
，85.01%的企業最多維持3個月，只有9.96%的企業能維持6個月以上。
這兩天，大家也聽到了很多負能量的消息。西貝莜麵村自稱現金撐不過3個月，IT兄弟連宣佈6號倒閉，K歌之王宣佈9號破產……
疫情之下，巨頭尚且自危，那麼散落在全國各地的40萬家中小機構，未來路在何方呢？如果賬上現金只夠3個月該怎麼辦？疫情之下, 給教育行業的幾點判斷和建議……
5點判斷：
1. 影響是全行業的，不分在線和線下
這次疫情帶來的影響是全行業的，不分在線和線下，都是受災戶。不會因為大家不出門，在線就會好，覆巢之下無完卵。
2. 線上線下深度融合，未來將是OMO教育企業
疫情當前，教育行業只有一種形態了，都是在線公司。但在疫情期間，在線教育的所有短板也會暴露，但並沒有太多時間給這些在線公司修補，因為疫情，留給在線教育的窗口期和靜默發展期嚴重縮短。
等疫情結束，行業會形成共識，不是繼續大力推進在線教育，而是線上與線下的更深度融合，今後只有一個形態，線上線下深度融合，大家都是OMO教育企業。
3. 教育行業將會形成輕壟斷
當教育是在線模式或線下線上融合的模式時，壟斷就會產生。最先覆蓋的是行業巨頭，畢竟線下受物理條件影響太大，在線擴科增加學位的供給相對容易，而且互聯網的流量法則起作用了。
也許教育行業有特殊性，會對壟斷產生一些阻礙，但輕壟斷也會產生。
4. 第1季度的影響要到10月份才能消化完
第1季度的隱性影響要到2020年10月份才能消化完，這是樂觀估計。我們不確定會不會縮短暑期，會不會借用週末來上校內課，這都不確定的。如果真這樣，會如何呢，對很多細分領域是不敢想象的。所以只能寄望於時間如白馬過隙，快速的到10月份。
5. 線下教培機構什麼時候能恢復正常？
教培機構的完全恢復，指招生和授課都可以像疫情前那樣，這要到4月或5月。
理論上疫情完全控制半個月後，教培機構就能完全恢復正常了。但要社會民眾從心理上完全放開，時間得是疫情完全控制後一個。
所以，我們建議教培企業CEO/校長把自己的機構完全恢復的時間，假設定到4月和5月。
這裡可以回憶並參考非典前後的新東方。4月中新東方宣佈完全停課，5月中國家宣佈非典被控制，6月初，社會初步穩定，暑假班報名開始進入高潮。7月初，暑假班開始，後續數據還證明暑假班出現了報復性井噴。
再分享幾個建議：
年過如果開工，教培機構的CEO/校長們必須有這幾個動作和意識。
1. 有困難的教培機構，可以號召大家一起共克時艱。 比如可以跟老師們商量下薪酬的發放方式。例如，2、3、4月份只發課時費或基礎薪資，其餘的下半年補發。等等。
2. 一定要做好疫情影響會持續到4月份，不要心存僥倖。重點規劃好2、3、4月，每個月的重點工作、工作目標。重點是維護老學員，其次是考慮招新。老學員還在，疫情結束之後還能復課，老學員要不在了，疫情結束你也就只剩下來退費的家長了。
3. 未來一段時間，無論你提供什麼樣的服務，重視和客戶的情感溝通。讓家長每週可以接到一個關於孩子學習的電話。切記不要單純靠微信或短信。要知道三個月文字，雙方就快不認識對方了。
4. 一定要推出線上可劃課時費的產品，哪怕是半價的產品。大災大疫後，整個社會經濟可能有衰退風險。謹慎一些，關注疫情可能會帶來的二次經濟影響。
5. 有條件的要快速成立一個線上運營團隊。如果考慮線上運營，家長是最寶貴的資源。在隔離的情況下，線下的發傳單、開講座等營銷方式全部失效。只有線上的家長，能幫助你把觸角延伸到各個小區。
可以通過“利益體系+遠程工具”，把他們變成你的臨時“員工”。這個之前我寫過一篇以家庭教育平臺為主的文章，大家可以關注。
一場疫情，改變了無數個人、家庭、企業的命運，教培行業的趨勢與走向也在被正式改寫。不管怎樣，活下來就行。堅持一下，今年都要活下來！
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