隨意調價對老客戶是一種感情傷害，我去便利店買包煙，跟老闆熟給讓了1塊錢，整條街上的煙價都跟著降，有時候想想也是一件挺可怕的事情。消費者在乎的也許不是一塊錢，你今天可能讓了他一塊錢，他可能會想以前不知道你賺了他多少。很多食品廠售價跟著小麥價格漲落，很多機械廠售價跟著鋼材價格漲落，如果價格不是圍繞價值上下波動而是胡亂搖擺，不僅損傷品牌形象，降低消費者對品牌的好感，甚至還會產生價格崩盤。
1、穩定價格
通過品牌價值支撐價格穩定：新品、時尚品可先高後低，成熟產品穩定價格和毛利，衰退商品降價清倉，在一定程度上保持上量產品的價格穩定，靠新品推出提升企業的利潤。
制定銷售規則維護價格平穩：很多渠道商直接將銷售政策摺合到產品價格當中，終端價一下就亂套了，這時候我們要制定政策使用的規則，必須是先訂貨、鋪貨然後在下次進貨時兌現政策，防止渠道商不會用政策擾亂市場價格。
制定銷售計劃支撐價格平穩：掌握行業銷售的淡旺季規律和銷售規律，提前做好銷售預測，特別是銷售旺季來臨時，對所需的原材料等進行科學的儲備，以滿足品質和交期的要求。
價格受供求關係影響，除了穩定價格還要合理調價。站在消費者視角，調低價格意味著質量下降，樣式陳舊，經營不善，還會降價；調高價格意味著產品暢銷、價值提升。
2、調高價格
成本上漲，產品供不應求，通貨膨脹，產品升級、維持競爭能力等情況需要提價。
多品輪動：產品不要全部同時提價，可採用提高質量、提高含量、附送贈品或增加服務、取消促銷活動等手段多品輪動，降低提價失敗的風險。
事前放風：突然提價會讓渠道成員處於觀望或牴觸狀態，停止或減少進貨。提價風聲走漏太早會造成渠道成員囤貨，然後長時間不進貨，易造成漲價失敗，應在每次漲價決策後的24小時內提前告訴渠道成員是最好的漲價時機。
動銷為主：每次提價都是促銷機會，通過促銷方式減緩渠道成員的牴觸情緒。比如：漲價10%，同時給5%的促銷力度，分幾個月進行，之後就不再做促銷。
謹防對手：提價要防止競爭對手趁虛而入，以“低材同品，填補空檔”。
3、調低價格
產能過剩、庫存積壓、成本降低、讓利保市場等因素出現時需要降價。
分區布價：不同市場不同價格被越來越多的企業所認同。在一個區域降價，有時候降2毛錢，就會讓一大批的小企業喪失市場。
降價保量：沒有規模的利潤都是虛假利潤，當對手低價衝擊市場或應對銷售淡季時，在降價保市，降價保量是核心營銷策略。
降價管理：降價會打亂整個市場的價格體系，直接影響渠道成員的利益，如果渠道商無利可圖，那麼他們將就會力推別的產品，最終使我們的市場份額下降。在進行降價決策時，一定要兼顧渠道利益和價格平衡。不能任由渠道客戶依賴低價槓桿操作市場，企業要控制市場的價格，因為5毛錢利潤而被終端店趕出門來的快消品企業數不勝數。
閱讀更多 贏銷者也 的文章
