多年前，傳奇營銷人、巨人網絡集團董事長史玉柱說過一句話：營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。
有經驗的營銷人不會為了策劃而策劃、為了創意而創意，他們總是擅長在消費者身上找到突破口，然後再作用於消費者。
一、社會證明總是有用
人們天生就有從眾心理，會傾向於做其他大部分人都在做的事，你告訴用戶，和他類似的人，都在做這個事使用這個產品，這樣他就很可能也去搶著做。
比如：做一場研討會、用戶答謝會、組織各種主題活動等，並且，現場分享的經歷跟目標人群越相似，說服力就越強。最好是讓目標人群看到自己的身影，能夠引起共鳴，更容易購買產品。
二、太多選擇未必就好
當用戶面對過多的選項時，決策過程可能會讓他們很困擾，從而增加了購買本身的決策成本。
人人都想做最明智的選擇，慢慢地，選擇太多帶來的各種焦慮感、不快感甚至會超過購物本身的快感。
國外有一個經典的果醬實驗，實驗者向用戶提供試吃機會。實驗分為2組，一組有6款果醬可以試吃，另一組有24款果醬，品嚐完後可以任意購買，而且是低於市場價格。
結果，在有6款果醬的組中，有30%的試吃者選擇了購買，而在有24款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購買。
24款果醬看似更加誘人，但其實無形之中給用戶增加了最終決策成本，選擇起來很難，太費腦筋了，最後乾脆放棄了購買。
三、注意，免費更要強調價值
如果你想為某一項服務或產品提供贈品，用來促進轉化。
如果你還想用免費營銷的方法，為產品或服務引入大量的流量。
免費挺好，但一定要塑造其價值，並且要讓用戶get到。
不要為了贈送而贈送，也不要為了免費而免費，你的用戶對一個東西感興趣一定不僅僅是因為它免費或是贈送，更重要的是看到了它的價值。
四、越是利用恐懼做營銷越要科學
恐懼一直都藏於人的心底，且容易被激起。
但是很多人做恐懼營銷的時候，經常會犯一些錯誤：
1) 只營造恐懼感，卻未告知明確的解決方案，或方案太複雜，難以實現。
2) 營造的恐懼場景，沒法觸動客戶，或太遙遠的事情，用戶覺得無關緊要
3）恐懼營造太過了，沒法解決
五、有參照物總比沒有好
人在認知事物的時候，天生就喜歡去對比，且這個 “對比” 在很大程度上影響了我們的決策。
一個好的參照物，能讓用戶很快就瞭解事物、產品核心特點，評估出其價值，這就是參照效應的利用。
一個合適的參照物，會讓你的營銷效果翻倍，讓用戶有更直觀的感受。
比如羅永浩在做老羅英語培訓時，有一個1塊錢試聽8次課的廣告，非常經典，大家感受下：
1塊錢就能聽8次課，這就已經相當吸引人了。但是老羅就是不一般，他們在廣告里加入了大家熟知的創口貼、包子、打火機、棒棒糖等一系列參照物。
一下子就讓本來平淡的廣告活了，畫面感都出來了。
參照的目的就是為了更加突出你要表現的目標關鍵項，而且用戶立馬就能get到。它比大量的形容詞、數據、理論等都要更實用。
營銷當你找對方法也可以很簡單！
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