大家好，我是老孟，歡迎來到我的廣告運營課程《7個方法讓百度效果翻倍》，今天是咱們第五講，主題是關鍵詞出價與匹配如何選擇，我們的目標是追逐利潤
我們在管理賬戶的時候，其實s接手了一門生意：花了多少錢買來多少流量買到的流量質量如何，最終這筆生意值不值得。
我們做競價管理就是要讓這筆生意在我們的力所能及的範圍裡更值得：同樣時間成本內引入更多流量，用更低的價格獲得更高質量流量，讓轉化率變得更高，我們整個系列的課程也是為了助力這筆生意。
好，我們今天就來講花怎樣的錢買怎樣的流量。
開講之前呢，我們先思考一個問題：
我們接手一個賬戶，最開始的時候大家是怎麼出價的？
假設是一個新賬戶，
如果咱們有行業經驗，有就根據之前的經驗出價，
如果沒有，和客服溝通了解行情，根據客服提供的信息出價，
或者快速測試主詞的價格，然後根據預算和賬戶的定位決定出價。
如果是老賬戶呢？
我們會根據賬戶的歷史數據決定出價，是加一些還是降一些，
或者沿用之前賬戶的出價，後期再調整
再或者結合新賬戶出價的方法決定出價。
這些是接手賬戶時的出價方法，都是根據一些經驗或者信息來決定出價的。
其實呢，不管新/老賬戶或者賬戶處在什麼階段我們都有一些基礎的出價原則來指導我們出價。
我把出價的原則總結成四條：
第一個原則：根據關鍵詞背後的意圖對於我們所蘊含的價值出價
第二個原則：根據關鍵詞不同匹配模式匹配出來的流量出價
第三個原則：根據關鍵詞的實際轉化價值出價
第四個原則：根據賬戶預算出價
把匹配的原則總結成兩條：
第一個原則：根據關鍵詞出價反向選擇匹配模式
第二個原則：根據關鍵詞匹配出來的流量的質量程度選擇
這也是我們今天主講的內容。
第一個原則根據關鍵詞背後的意圖對於我們所蘊含的價值出價
我們前面每節課都會提到關鍵詞背後的意圖，它非常的重要，並且你對關鍵詞背後意圖判斷的準確性也很重要，前面講了我們會按不同意圖劃分關鍵詞，會根據關鍵詞背後的意圖撰寫創意，會根據關鍵詞背後的意圖規劃落地頁，也必然要根據關鍵詞背後的意圖出價，不同的價格買入不同意圖流量。
這個意圖物品把它分為兩種
第一種，如果你是多個產品在投放，哪個產品是利潤最高的
舉個例子，電腦維修的裝系統與主板維修，一個幾十塊一個幾百快，裝修的刷牆批灰與高端家裝，一個幾百幾千一個十幾萬幾十萬，不同產品帶來的利潤完全不同，我們該怎麼出價，如果原本出價是一樣的，那麼為了追逐利潤裝系統，刷牆批灰要降低出價，主板維修和高端裝修可以提高出價。
第二種，根據我們第一講的mece法則中的過程法按照事情發展的時間、過程，對事物進行分類；當用戶搜一個詞的時候它背後的意圖離與我們諮詢和成交有多遠，離成交越近出價越高，越遠出價越低。我們追逐利潤要獲取更多成交。
第二個原則是根據關鍵詞不同匹配模式匹配出來的流量出價
我們經常掛在嘴邊的：低價廣泛，高價精確，中價同義（短語），排名戶、質量戶、流量戶，這些競價廣告的術語就是根據匹配模式與出價的關係形成的。
低價廣泛=流量戶=用低的價格避實擊虛獲取流量
高價精確=排名戶=用高的價格搶排名搶頭部流量
中價短語=質量戶=用中間價位買入高質量流量
當然這中間的界限並不是黑白分明的，大家要能自由的把控。
不同的匹配模式匹配出來的流量精準度不同，流量的質量整體上就不同，精準度越差流量質量越差，而流量質量越差我們理應讓錢花的更少；
從
廣泛匹配
短語核心
短語同義
短語精確
到
精確匹配
這是百度的匹配模式，360，搜狗，神馬，有的是3種有的是5種，但是大體都一樣
每一級的流量越來越精準，出價也會水漲船高。
從精確到廣泛，範圍越來越寬這樣的模式分配其實涉及到一個理論，長尾理論
長尾（The Long Tail）這一概念是由《連線》雜誌主編克里斯·安德森在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜的商業和經濟模式。
當時亞馬遜的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售額還在不斷的增長，也就是說再冷門的書籍它至少也能賣出一本。
這就是為什麼明明賬戶裡只有百分之20的詞有消耗，而我們還是要不斷的加詞，因為我們確信每個詞至少都有一次被搜索；大家要知道一點一個百度賬戶裡最多能放的詞是2000萬個，並且你是可以開很多戶的，而你的賬戶裡有沒有2w個詞呢，我想大部分是沒有的。
長尾的本質是靠量變產生質變，不斷的加詞不斷的加詞，一個月沒反應兩個月沒反應三個月咱們繼續做，堅持下去就可能成功，很多人都沒能堅持到成功的那一刻，這裡除了自身因素外還有廣告主的因素-等不起，確實比較遺憾。
好，這是第二個原則是根據關鍵詞不同匹配模式匹配出來的流量出價。
第三個是根據關鍵詞的實際轉化價值出價
我們通過關鍵詞出價+匹配模式獲得流量，前兩個出價原則是我們基於對公司自身（服務者能力）和市場（消費者意圖）的判斷作出的出價選擇，但我們總要驗證實際的流量價值，我們能轉化的流量有哪些，我們能轉化的高價值流量有哪些。
從而延伸出了對關鍵詞流量的分析，比如說關鍵詞4象限
關鍵詞四象限就是將關鍵詞按照消費和諮詢兩個維度分成四個象限：
橫軸越向右數值越大，縱軸越向上數值越大
這四個象限分別代表關鍵詞的轉化能力：
第一象限為：高消費高諮詢
第二象限為：低消費高諮詢
第三象限為：低消費低諮詢
第四象限為：高消費低諮詢
低消費高諮詢，說明這個流量買的值，那是否要提價
高消費低諮詢，說明這個流量買的不值，那是否要降價
如此根據關鍵詞的實際轉化價值進行出價
ps:關於關鍵詞4象限的解說詳見增長超人公眾號《SEMer巧用四象限分析，提高關鍵詞轉化》
關鍵詞四象限是其中一種分析模式，大家可以通過自己的判斷方法，判斷出實際價值，然後進行出價調整。
第四個原則：根據賬戶預算出價
如果平均點擊單價是10，預算是200，只能獲得20次點擊，這20次點擊在百度這樣同行那麼多的平臺是很難獲得穩定的轉化的，所以我們要降低均價獲得更多點擊，如果預算是2000，那就沒問題對吧，所以要根據賬戶的預算出價。
這是出價的四個原則。
接下來，我們講一下關鍵詞匹配模式選擇，
1/根據關鍵詞出價反向選擇匹配模式，這一點就和我們講的關鍵詞第二條出價原則一樣，出價低就選擇廣泛一點的匹配模式，出價高就選擇精確一點的匹配模式。
2/根據關鍵詞匹配出來的流量的質量程度選擇
不同關鍵詞同一種匹配模式匹配出的流量範圍大小質量好壞也有不同，因為詞本身不同，但是那個詞哪種模式會匹配出什麼流量是百度人工智能判斷的，以人的能力在這裡進行歸納整理還是很難做到，並且匹配規則每過一段時間必有波動，有時匹配出來的詞確實讓人哭笑不得；所以我們根據一段時間內一個關鍵詞匹配出來的搜索詞進行分析，來選擇或者說調整關鍵詞匹配模式。
舉例子：
兩個詞都是同義的匹配模式，深圳網站設計匹配出來的流量質量相對與建站匹配出來的質量更高，那麼建站是否要將匹配模式調整成短語精確呢？
根據匹配出來的搜索詞進行匹配模式調整。
這兩條是匹配模式的選擇，一切為了流量。
好，最後總結一下今天的課程內容
出價的四條原則：
第一個原則：根據關鍵詞背後的意圖對於我們所蘊含的價值出價
第二個原則：根據關鍵詞不同匹配模式匹配出來的流量出價
第三個原則：根據關鍵詞的實際轉化價值出價
第四個原則：根據賬戶預算出價
匹配的兩條原則：
第一個原則：根據關鍵詞出價反向選擇匹配模式
第二個原則：根據關鍵詞匹配出來的流量的質量程度選擇
大家可以對照檢查一下自己賬戶的出價和匹配情況，看看是否遵循了這些原則。
所有的原則都是基於降低成本，獲取高回報，達成我們對利潤的追逐。
我們今天的課程，到此就結束了。
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