90後購車因素分析報告（內外飾篇）

文丨船尾

汽車主機廠研發人員

本期聊一聊90後購車 建議閱讀 4分鐘

面對“90後”購車大軍這一代新生力軍，車企怎麼能不重視？

據購車人群數據統計，30-40歲仍是購車最多的人群

但90後購車群體佔比已經越來越突出！

為更好的瞭解他們的購車意願

船尾邊寫邊分析~

90後購車因素分析開始了······

最小的一批90後，今年20歲，最大的一批已經29歲了。20—29歲這一區間裡正是年輕人購車慾望很大的階段。對於汽車主機廠而言，研究90後購車因素就變得很有現實意義。

今天，我們來研究一下90後購車因素——內外飾板塊。首先，對於富二代、煤二代等購車毫無壓力，完全可以按照個人意願購買豪車的90後不在此篇文章討論範圍之內！城市中產家庭、農村自力更生青年中的90後是我們這次討論的主體購車人群。

首先，科普一下當代人購車因素都有哪些（不區分購車人群年齡段）。

1. 汽車價格。

此點因素無需多言，根據錢包選購對應價格區間的車。

2. 汽車保值率。

保值率高，在開過幾年再出手時的損失就會小，相當於購車成本的降低。畢竟當代人基本上不再有那種一輛車開一輩子的觀念了。

3. 汽車品牌。

當今時代，最受歡迎的車系仍舊是德系、日系，自主品牌排在第三位。中國2019年9月份銷量最好的前三名的品牌依次是一汽大眾、上汽大眾、上汽通用。可見德系車在中國是多麼的受歡迎，有些人就是喜歡德系品牌，覺得德系車是汽車的鼻祖，技術過硬。還有一部分群體，尤其喜歡日系車的質量穩定，小毛病少。

4. 汽車車型。

轎車、SUV、MPV、A級車、B級車、C級車等，按需購車。

5. 汽車參數。

特別是三大件參數、油耗指數。汽車三大件分別是發動機、變速箱和底盤。同時，這三件也是汽車成本最高的。發動機功率、最大扭矩；變速箱是AT還是MT,是6AT還是8AT, 是溼式雙離合還是乾式雙離合；底盤調教是偏舒適性還是運動型。以上種種參數直接關係到一輛車的駕駛性能與駕駛樂趣。比如充滿活力的年輕人傾向於動力充沛、可以隨時撒一下野的運動型汽車。而中年人考慮更多的則是駕駛的平順性，畢竟人到中年，孩子老婆是更需要考慮的。

6. 汽車外觀。

在這個顏值主宰市場的時代，沒有顏值會被直接秒殺的，最起碼也要顏值說得過去才能納入顧客的考慮範疇。特別是女司機，一輛車的外觀好不好看，自己中不中意，直接決定會不會買。甚至車漆顏色一個選項直接決定著買還是不買。

7. 汽車智能化。

隨著5G時代的降臨、人工智能的飛速發展，跟網絡速度、智能算法掛鉤的汽車智能化板塊一定會被影響。自動駕駛級別、道路偏移輔助、自動泊車技術、車機系統等越來越多的被消費者所考慮。相同價位的車，別人的車有這些配置而自己的車沒有，就會覺得自己的車買的不值，產生不愉悅的購車感受。而且，這些智能裝配也是跟時代同軌的，我們日常用車時經常用到。

接下來我們看一下內外飾板塊對90後購車的影響。所謂內外飾，即包含內飾和外飾，內飾主要為儀表板、座椅、門內飾板、頂棚等，其中內飾的配置豐富度、儀表板表皮的觀感、座椅的舒適性、以及整個內飾的佈局和顏色是消費者對內飾的選購標準。而外飾部分主要包含汽車前、後保險槓、車身側面護板、後視鏡、行李架等。

其中，針對90後購車群體，最重要的影響因素我總結出下面幾點（內外飾）：

• 1. 汽車前臉的造型，即前保險槓造型。
• 2. 汽車內飾風格
• 3. 汽車內飾氣體VOC
• 4. 汽車座椅

一． 汽車前臉的造型，即前保險槓造型。

首先，汽車前臉的造型，即前保險槓造型。汽車的前保險槓是一輛車好不好看的靈魂！靜態來看一輛車，一般人最重要的關注點都會停留在前保險槓，看起設計結構有沒有心意、美觀度如何。汽車的前保險槓就相當於人的前臉，美醜看臉而論。

此外，前保險槓還是體現汽車個性的最直接媒介！90後還是追求個性的，這一點是需要肯定的。但這種個性，區別於00後與05後那種更灑脫、甚至二次元的個性還不一樣。90後追求的個性是帶有一定約束性的個性，也就是說90後追求的個性是那種有所保留、不會追求過分誇張的個性，畢竟他們已經是20—29歲的成年人了，他們的想法就算是想的時候天馬行空，追求個性的時候也會考慮到普通大眾會不會反感。說白了，90後會向現實有所妥協！

於是乎，90後實際會購買車型的前臉應該是美觀有特色，但又不過分誇張！這一點是直接影響90後購車的最重要因素之一。

二． 汽車內飾風格

汽車內飾是消費者與在汽車內部感受時間最久的部分。內飾風格符合消費者愛好則會很大程度上影響消費者購車時的意願。而90後喜歡的風格一般傾向於具有科技感的內飾風格。所以內飾儀表板跟中控的格局與科技感就顯得格外重要。大屏幕、科技感、良好的中控按鍵的觸感是90後喜歡的。

此外，整個內飾的面料顏色所打造出來的氛圍也是內飾風格的一部分。所以內飾CTF的定義就很重要。

三．汽車內飾氣體VOC

整車氣味屬於消費者的強使用感知項。特別是90後對健康、綠色、無汙染的觀念很強，任何有毒的汙染項都會被強烈排斥。且90後群體大部分已滿足屬於婚育條件，且屬於人生第一輛車的概率很大。故此部分群體購車往往對汽車氣味很介意。

三． 汽車座椅。

汽車座椅的造型也會影響90後購車。由於90後男性大比例的喜歡賽車，故運動風格的座椅更加吸引90後男性。而對於90後女性，對座椅的舒適性要求會更高，“坐起來不舒服”可能會讓女性消費者對一款車很排斥，要知道女司機在選擇上總會比較執拗。況且，座椅是駕駛員跟汽車直接接觸的零部件。故座椅造型的運動風格及舒適性需引起重視，以增加90後購車慾望。

寫到這裡，我逐漸總結出一套90後購車的思路，可用於輔助車企研發人員的開發工作。即採用“規避式”購車思路。

舉幾個例子：

1. 對健康要求比較高的90後，特別是女性及備孕期男性,首先會規避“氣味大、有中毒風險的車型”；

2. 對動力要求比較高的運動型男性，首先會規避低排量，動力很較肉的車型；

3. 對於熱愛個性的90後，首先會規避外形平庸無奇、造型經久不換的車型。

總結一下90後購車思路：整車VOC超標、動力不滿足需求、顏值過於平庸——屬於強烈減分項；顏值（特別是前臉）、儀表板大屏幕、智能配置豐富、現代化的內飾整體風格——屬於強烈加分項。當然，如果對於90後推出第一輛車-購車打折的話，那就更具有吸引力了

才疏學淺定有分析不當之處，歡迎指正！

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