消息说抖音PK掉快手，以6000万签约罗永浩。由不得我们感叹，不到一周，罗君永浩下山来直播带货摘桃子的速度何其迅猛。
一堆3C类商家也以极快的速度向老罗展示了妩媚，因为老罗说要侧重带数码科技类产品。
我的意见是，这是大概率的不靠谱，酒、零食和尿布湿更靠谱。
老罗的价值是什么
从老罗的创业经历看，基本上哪有风口往哪钻，培训热、博客热、手机热、空气净化器热，等等。佟国维对侄子隆克多说，如果人人都能看到的机会，就一定不是好机会，他让隆克多去贴四爷的冷屁股。隆克多当初虽然很生气，但结局却很美。
直播带货差不多也是人人能看得到的机会。一则，2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人，电商直播交易额突破了4000亿元。阿里、京东、拼多多、抖音、快手等大型电商或娱乐平台都重兵布局直播电商。二则，主播们的造富神话令人惊慕，薇娅一夜带货一套房，李佳琦1.3亿在上海买豪宅，快手带货之王辛巴1.5亿捐款武汉。
市场红火，桃子遍地，想象空间真大，有诗人气质的老罗不可能联想不到自身的网红优势，也没理由不飞奔下山来摘桃子。“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”老罗的自信是与生俱来的，感觉他很快就要成为东半球最好的带货主播了。
不管他能否成为东半球还是西球最好的带货主播，对于平台们来说，老罗的价值其实非常大。归结一点就是流量或用户，互联网进入存量竞争时代，老罗有巨大的粉丝群，据说尤其是庞大的男性粉丝群体，必然是抖音快手们争夺的对象。按照通常150元的获客成本来算，老罗这个超级IP的估值恐怕还不止6000万元呢。
即便老罗带货成效不高，但只要老罗活跃在直播平台上，这批粉丝的终身价值就会被平台放大，因为粉丝们即便不买老罗推荐的产品，但极有可能会购买平台方或平台上其他主播推荐的产品。
想必抖音很看重这一点。
直播能否改变顾客决策旅程
老罗一出，热心者众，有甚者赌其必败，竟以吃翔为注。老罗回怼，大粪的费用谁出。这就是老罗，尖刻，容不得质疑。
友好、接纳、包容、沟通是推销员的基本素养，回怼、立场坚定、独立性是公知、精神领袖的素养。当然，你如果真的是善意提出思考和建议，想必老罗也不会怒拒。
英诺天使基金合伙人王晟就曾表示，“从过往经验来看，罗永浩的粉丝是宅男、IT男，对3C产品有高度的兴趣，如果他顺着这个切口，可能会切得相对顺利一点。”
这个观点基本上被大部分人认可，老罗的设想是：初期选品侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，中间再穿插一些性价比较高的日用百货和零食小吃。
可以看出，老罗首先想到的还是身上的“科技”标签，其次才是公知标签。联想一下某次发布会上他向粉丝推荐《美国种族主义简史》，这本书直接卖到了断货。所以，他在选品上自然倾向于科技和文化。
就以科技类产品为例。相对女性顾客，大部分男性用户在面对高价值的产品时，往往会比较理性，他们会不会受老罗的挑逗冲动消费，是个很大的问题。非常可能的是，直播带货推荐，难以改变数字化环境下顾客的决策旅程（customer decision journey,CDJ）。
从搜索、认知、兴趣、比较到决策，这一系列的反复过程，要在直播中完成是比较困难的。锤子手机的“叫好不叫座”其实就是一个例证，而那些常常把国货情怀挂在嘴上的消费者，仍然买苹果公司的手机，关注着NBA（尽管火箭队的莫雷冒犯过我们）。强势品牌辨识度是如此之高，他们很难因直播带货而被消费者忘掉。
老罗卖什么比较靠谱
老罗卖什么更靠谱呢？
我认为应该摆脱单向的因果推演，不能因为他搞过手机就推论他应该为科技类产品直播带货。因为外部环境不一样，顾客拥有较强的决策理性，而且科技类产品的品牌识别度相对较高，他们可以通过更好的更完善的推荐展示渠道来比较和选择。简言之，他们对这些品类具有相对丰富的知识。
换一种思路，从相关性出发更靠谱。男性在哪些相关性领域是无知的？这个“无知”，当然不是贬义的，而是经济学上的一种表达，即对某些品类（及产品）缺少完整的知识而无从决策。想一想从众，就是因为顾客的无知、担心决策风险而倾向于和大多数的选择保持一致。
酒、零食和尿布湿，存在大量的品类无知，这才是老罗首先要侧重的选品方向。
仅以酒为例，品类中产品庞杂到极点，大品牌都有很重的线下渠道，不容易直接搬到线上带货，他们通行的做法是另起炉灶，重新推出线上产品，以免和线下渠道商直接竞争。消费者对其产品的估值严重缺少依据，所依赖的无非是它的母品牌的资产光环和母品牌的延伸服务。以老罗的尖刻、敏锐，剥掉这些外衣，让它们以产品本身之面目示人，势必造就真正的工匠之酒，把产品主义带给粉丝。
零食也一样。网上严重的同质化，让人无法区分良品铺子和三只松鼠、洽洽的差异，个个都是深入原产地、全球选精选好食材，它们单向度地输出卖点，无法很好地占据顾客心智。卖点越多，让人越无所适从。
老罗的独立性人设（粉丝关于老罗的心智原型：诗人、公知）在这些领域可以提供一个一锤定音的可能。把独立性打出来，老罗之路则可期。
閱讀更多 此火為大 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 罗永浩 带货
