因為排隊人多,尋寶記紹興菜上了“紹興新聞聯播”。
4月5日,紹興新聞聯播稱,市民利用假期,消費熱情高漲,在尋寶記魯迅店堂客區,已座無虛席,而且門口還出現了排隊就餐現象。
對於這種情況,有專業人士認為,現象只是表面,具體原因,要從三個方面解讀,當然,尋寶記發放的10000份免費紹三鮮,也確實功不可沒。
1.8億消費券已初見成效
清明假期前,紹興發放1.8億消費券,其目的不言而喻,就是用來刺激市民消費,助推經濟復甦。
果不其然,紹興這一舉措,目前看來,已初見成效。
單從魯迅故里景區來看,觀光客明顯較之以前增多了,而景區附近的餐廳生意也隨之向好。
有市民在接受採訪中說:“本身我們也是要消費的,有了這個消費券,就更加實惠了。”
還有市民表示,要把搶到的150塊,全給用上。
有餐飲人士認為,紹興發放1.8億消費券,是給紹興市消費市場,打了一支強心針。
如今,中國各地的形勢都在轉好,市民們也都願意出門消費,發放消費券算得上是推動市民出門的一個因素。
尋寶記作為復購率較高的餐飲行業,趕上了這個社會大趨勢。
10000份紹三鮮打頭陣,加速餐飲行業復甦
在紹興發放消費券之前,尋寶記就已發放10000份紹三鮮,而且4個小被搶光,可見顧客的消費需求之大。
尋寶記10000份紹三鮮打了頭陣後,很多餐企紛紛跟進,推出各自的優惠政策,實際上,這種“折上折”優惠力度是很抓人的。
有顧客算過一筆賬,拿著消費券和“紹三鮮券”去尋寶記消費,原本6折多的菜品,直接變成3折多。
視頻中,有市民說,送了一份紹三鮮,在其他菜裡面,又減掉了30元,挺划算。
尋寶記魯迅店店長介紹,當前尋寶記餐廳60%是本地客,裡面有30%是用券來消費的,(這種做法)拉動了本地客的消費。
如果說1.8億消費券是一臺向前行駛的機器,尋寶記及其他餐飲企業的“折上折”活動,無疑就是給這臺機器安上了一個“加速裝置”。
在雙重消費驅動力下,顧客將進行最優選擇
自古以來,市場上就有一種現象:旱的旱死,澇的澇死——緊挨著的兩家門店,品類價格都差不多,一家是門庭若市,一家則是門可羅雀。
其實,這就是顧客的認知問題,他們要進行最優選擇。
不可否認,有的企業也會提供“折上折”活動,但顧客仍不買賬,歸根究底,還是品牌度問題。
尋寶記出現排隊現象,說到底,還是顧客認品牌。
作為紹興人吃了18年的老館子,尋寶記上過央視,上過湖南衛視的王牌節目《天天向上》,甚至很多明星來紹興,都會選擇在尋寶記就餐,菜品水平及知名度可見一斑。
顧客的眼睛是雪亮的,誰家飯菜好吃,一試便知,他們也會權衡利弊,包括菜品、環境、服務、價格、甚至上菜速度,當這些點都達到顧客的心理最佳狀態時,他們就會選擇你。
從紹興當前形勢來看,隨著各行業一系列惠民政策的出臺,紹興經濟的復甦的日子,將會提前到來。
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