美團上巨大的流量讓商家不得不選擇入駐,而高額的扣點又吸走了團購平臺本來就不高的利潤,除去成本,所剩無幾。
商家投入了大量本錢和心血,卻淪為了為平臺打工。那麼,對於商家而言,美團和小程序他們更需要誰?本期福利:私信小編免費領取《門店促銷的108種創意方案》和《實體店23種老客戶轉介紹秘訣》!歡迎小夥伴在底部發表神評,與我們交流!
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下面就讓小橙序之家從3大方面為大家分析一下:
1.用戶使用感
①是否佔用內存:美團需要下載APP才能使用;小程序,用戶不需要下載任何app,在微信上能秒開使用小程序,推廣的成本更低。除此之外,小程序還支持微信支付、發券、砍價、拼團功能,讓商家有更大的操作空間,想辦法通過群裂變去獲得更大的客流。
②是否需要登錄:美團需要註冊登錄(輸入賬戶+密碼);小程序則可以直接一鍵登錄。
③瀏覽速率:美團有多層目錄,挑選觸達商品過程繁瑣;小程序點開相應店鋪小程序即可直接挑選,方便快捷。
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2.費用
①佣金:美團通常收取的佣金是超過16%的,如果按一年10w營收計算,光繳納給美團的佣金就達到1.6w;小程序無需收取佣金,單次收費一勞永逸,最低僅需3800/年。
②入場費:美團對部分商家收取入場費,而小程序完全沒有這項收費。而微信小程序能夠實現:所有線上交易資金都會直接到餐廳的微信商戶平臺,且當天所有流水會隔天轉到餐廳的對公賬戶,匯款速度快。這也是餐飲商家偏愛微信小程序最重要的原因。
3.推廣
①入口:美團以APP和網頁為主,並且無法直接掃描二維碼進入相關店鋪;小程序目前有50個入口,未來還會不斷增加,並且可以直接掃描店鋪二維碼進入。
②流量:入駐美團的商家流量主要來自於美團自身的流量或者競拍廣告位;而小程序依附於微信而存在,坐擁微信10億的用戶流量,近乎全民使用,用戶數量也更龐大,所以都是小程序的潛在用戶。50個全方位的流量入口,用戶隨時隨地就可以看到你的線上店鋪,並且無需關注、無需下載,立即實現在線預約點餐,到店即可上菜,輕鬆享受服務。附近的小程序這一入口更是潛在的流量大入口,可以將小程序展現在5km範圍以內的用戶面前。
③推廣:美團主要依靠APP二維碼(非店鋪二維碼)和頁面鏈接分享,推廣方式有限;小程序除了獨立店鋪二維碼以外還有小程序碼、附近的小程序、公眾號關聯、頁面轉發微信好友微信群等等。況且美團APP不也是做了小程序嗎?(偷笑~。~)
4.用戶留存
小程序和商家、用戶三者間互利互惠,微信小程序給商家提供流量,商家為用戶提供服務,用戶更加依賴微信,形成了一個良性的循環,可以說是三方共贏。以社交關係為載體的一種營銷手段,有效的降低營銷成本,通過社交關係傳播裂變,提高營銷轉化率。解決傳統營銷方式單一,難以沉澱粉絲,會員留存困難的問題;通過用戶信息、消費行為進行會員畫像,使用大數據分析,為會員定製個性化的營銷方案,進行會員的喚醒、復購、到店轉化。
5.自定義會員制
入駐第三方平臺,很多會員數據並不是自己一手掌握,而微信小程序能夠實現商家所有會員信息直接存儲在線上數據庫,數據信息安全穩定,商家可以隨時調取會員信息。並且可以通過會員數據和消費數據,分析用戶的消費習慣,很好的反饋並且做一些營銷調整,或者更新優惠活動等之類的,對用戶,對商家都是互利的事情。
美團上巨大的流量讓商家不得不選擇入駐,而高額的扣點又吸走了團購平臺本來就不高的利潤,除去成本,所剩無幾。商家投入了大量本錢和心血,卻淪為了為平臺打工。
總的來說,比起美團,隨著新零售概念的出現,線上的各個行業都寄予希望於線下,而微信小程序就是商家打通線上線下最便捷的方式。做小程序更加有利於商家,尤其是知名度不高的中小型商戶。不僅可以以更少的投入獲得更多的收入,還可以藉助微信小程序巨大的流量在最短的時間內打開知名度。本期給大家分享到這裡,歡迎大家持續關注我們分享更多精彩案例。
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