時間的朋友:你會買非轉基因花生油嗎？

有一種商品叫“古法壓榨的非轉基因花生油”，這明顯是噱頭。

首先，中國古代就沒有用花生榨油的傳統。其次，一種食物油用什麼方法榨的，和這油的品質好像也沒啥關係。當然，最大的漏洞在於，世界上壓根就沒有轉基因花生。

奇怪的是，為什麼這種明顯噱頭居然在營銷上也能管用呢？它的用處不在於自誇，而在於把消費者的心智鎖定在一個分類框架裡面。

它起作用的機制是這樣的：古法壓榨非轉基因花生油，這個詞一出來，就給顧客擺出了一個選擇框架，請問你要買什麼樣的花生油呢？這就先排除了你買菜籽油、豆油和橄欖油，顧客的選擇被限定了。

而在這個認知框架裡，所謂的“古法壓榨”“非轉基因”這些不合情理的詞，是很難受到質疑的。你看，選擇框架的作用，其實是大於選擇項本身的。