上世紀初，由於派克公司生產鋼筆當時最負盛譽，又有新品種“自來水筆”推出，所以，該公司發展到四五十年代正是高峰期。後來匈牙利人拜羅兄弟發明了圓珠筆，打破派克公司一統市場的局面。由於圓珠筆實用、方便、廉價，一問世就深受廣大消費者的歡迎。使德派克公司生產大受打擊，身價也一落千丈，派克公司瀕臨破產。
該公司歐洲高級主管馬科利認為，派克公司在圓珠筆的市場爭奪中犯了致命的錯誤，不是以己之長，攻人之短；反而以及之短，攻人所長。他籌集了足夠的資金，買下了派克公司。跟著立即著手重新塑造派克鋼筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特點，使它從一般大眾化的實用品成為一種顯示高貴社會地位的形象。
從這樣的戰略思想出發，採取了兩項戰術措施。首先，是削減了派克鋼筆的產量，同時將原來的銷售價提高30%。其次增加廣告預算，加強宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象徵物品的知名度。英國人向來以挑剔和注重品位著稱，他們推崇高品質的紳士生活，而英國皇室更是將這種追求完美品質的精神發揮到了極致。英國是一個君主立憲制國家，雖然君主立憲後國王的政治權力已經被消減至僅限於象徵意義，但正是這象徵意義，所以讓皇室很多場面上的特權還是保存，比如貴族的冊封，又比如英國皇室為定義商品品質而推行的認證制度--皇室御用委任狀（Royal Warrant），英國女王是英聯邦的元首，其所用物品無不顯示其地位的高貴。隨之，其用品的商標及生產廠家也就打上了高貴的烙印。“皇室御用委任狀”是英國王室向有關公司或個人頒發的證書，以此表明他們對其商品和服務感到滿意。能夠得到英國皇室授權，成為皇室御用物品的品牌，無一不是歷經時間考驗脫穎而出的，服裝有Burberry，座駕有賓利，瓷器有德貝瓷，鋼筆則有派克筆。馬科利深知這一點，他煞費心機，再三努力，讓派克鋼筆獲得了伊麗莎白二世御用筆的資格。方向對頭，措施得力，馬科利的戰略目標實現了。
1989年，派克鋼筆有一次提高了售價。老的以實用為標誌的派克鋼筆沒落了，老派克公司也因此不復存在；新的派克鋼筆卻以炫耀、裝飾為標誌的形式還魂了，派克公司也隨之新生了。
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