這兩年，關於下沉市場的話題就層出不窮。
淘寶、拼多多、京東等巨頭針對這個領域已經進入了貼身肉搏戰的關鍵時期。
此前QuestMobile研究報告顯示，下沉市場用戶規模高達6.7億，佔總用戶的54.3%。相當於我國總人口的一半，這一人群因4G網絡和智能手機的普及開始“觸網”，更有大量的閒暇時間，雖然對價格敏感，但平均消費增速遠高於一二線城市，是電商平臺用戶的增量來源，也是未來值得高度關注的新興市場。
再加上一二線城市的流量紅利與增量空間被幾度壓縮，獲客成本日益高漲，這樣，巨頭們自然就盯上了下沉市場。
可以看到，6億多用戶的下沉市場已成巨頭的香餑餑。淘寶、拼多多、京東都在不斷祭出大招。
淘寶
根據阿里最新的財報數據顯示，截至2019年年末，淘寶移動月活躍用戶首度突破8億。淘寶新增年度活躍消費者中超過60%來自下沉市場。
而最近淘寶發佈的淘寶特價版也引起了極大關注。
今年3月26日，淘寶正式發佈了淘寶特價版APP。事實上，從2018年淘寶就啟動了“天天工廠”項目，到這次，淘寶才重磅推出了C2M戰略——正式發佈淘寶特價版、祭出“超級工廠計劃”和“百億產區計劃”。
而淘寶特價版的重點，其實在它的開屏圖片上就說的很清楚，叫“優選好工廠，天天批發價。”模式上採用的是C2M模式，即通過消費者需求反向定製。
對於廠家而言，無需看市場生成產品，相當於是淘寶幫你找好了市場需求並完成產品的相關設計，工廠負責生產。
而在C2M的模式下，一個很直接的“利好”就是，與工廠合作直面消費者，去除中間各層級的渠道商，這個消費者買到手的商品才能叫“特價”（也就是極低的價格）。這對下沉市場的消費群而言，是正中下懷。
在我們看來，淘寶特價版的推出，不僅僅是針對下沉市場，它代表了未來的一個全新模式。但這個模式其實非常重，目前我們看一些店鋪的商品銷售更多的是以M2C的方式。所以，C2M的路還非常長。但淘寶特價版，對下沉市場會是重心。目前來看，淘寶特價版和聚划算的搭配，成了淘寶攻佔下沉市場的“雙線”。（即聚划算重點覆蓋品牌官方正品，特價版重點覆蓋C2M供給和產業帶商品）。
拼多多
說完淘寶，再來看下拼多多。
拼多多被稱為“五環內的人不能理解的企業”，但正是下沉市場對其做出了超高貢獻，才使其得以快速狂奔。
此前極光大數據顯示，拼多多65%的用戶來自三四五線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%。
從2015年成立，到2018年7月，拼多多登陸美國納斯達克上市。拼多多依靠拼購的模式，在電商領域殺出一條自己的路。
據拼多多財報，截至2019年12月31日，拼多多活躍買家數達5.852億。2019年第四季度，拼多多APP平均月活用戶數達4.815億，較上一年同期淨增2.09億，是中國用戶數增速最快的電商平臺。
截止今天發稿，拼多多的市值是423.91億美元。
當然拼多多的”百億補貼“為其帶來了比較大的增量。而“百億補貼 "至今仍在持續。而就在今天（3月31日），拼多多發行11億美元定增股份獲認購，而此次拼多多擴充資本或許就是為抗衡淘寶。
而接下的佈局，下沉市場仍然是拼多多的重中之重。
面對競爭，黃崢稱，從護城河的角度來講，大家做得越多，一方面看來，好像大家在分食拼多多的市場，但是另外一方面，其實它也在做大拼多多的市場。”
京東
2019年最後一個季度的財報顯示，京東年度活躍購買用戶數為3.62億，比上季度增長了2760萬。創了12個季度以來的單季度用戶增長新高。
而重點注意的是，這一季度京東新增了1932萬（佔比70%左右）來自三至六線城市的用戶。
在開拓下沉市場方面，京東打出的牌是“京喜”。從去年9月份京東拼購悄然更名為“京喜”，並獨佔了微信的“購物”超級流量入口。要知道，微信目前的月活是11億用戶量級。
此前京東零售集團CEO徐雷曾表示，拼購（京喜）對於京東零售業務向低線城市下沉起到了非常好的作用，帶來了以前京東面對的主流市場以外的用戶，對於在以微信市場為代表的社交生態中發掘低線城市用戶和女性用戶的幫助非常大。
可以看出，京東打出京喜的牌，就是成為進攻下沉市場的主攻手。並形成前端的觸角，幫助京東拉新更多流量。
再看下業績，“京喜”在小程序、獨立APP、微信入口等多個端牟足勁來要增長。疫情暴發前，京喜平臺的日均訂單量已超過100萬。而去年雙11的業績也表現不俗，京喜下單量環比9月日均增長近3倍。
目前來看，淘寶、拼多多、京東三巨頭髮力下沉市場，可以說是把這塊“蛋糕”的潛能越放越大。當然還有蘇寧等其他巨頭的加入，今年來看，這個領域的競爭會更加激烈，主要還是在流量搶奪上，各類的補貼大戰仍會持續上演。
「零售商業評論」認為，目前來看下沉市場的覆蓋率還遠未飽和，至少還有5-10倍以上空間。所以通過拼購搶佔下沉市場會是巨頭們接下2-3年持續發力的重點。而平臺電商間本身又各具優勢，下沉市場的用巨頭間的肉搏戰來形容不為過，而對於商家而言，還是得抓牢目前的紅利。
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