編者按：他們是地產商的中堅力量，他們是城市崛起的脊樑，他們是美好生活的營造者。樂居財經聯動全國百城，推出《見地》人物系列之“對話經理人”，一起聆聽區域總、城市總講述其建設美好生活的故事。本期【見地】對話嘉賓：株洲高科房地產開發有限公司總經理顧旭東先生。
撰文 | 楊旭顏
出品 | 樂居財經
顧旭東站在辦公室向窗外望去，整個株洲高新區園區周邊高樓聳立，道路通暢。“你們絕對想不到以前這個園區是什麼樣子。當時別說這些住宅、這些辦公樓，就連道路都是沒有的。一個沒有被開發的園區，根本也沒有人願意過來。”聽著顧旭東說起眼前這個與早期截然不同的園區變化，很明顯能感受到他的自豪感。
2002年，株洲國家級高新技術開發園區經過前期的開發建設後，急需一家國有房產公司做前期生活配套來帶動園區的發展，高科集團旗下的株洲高科房地產開發有限公司就在這樣的背景下應運而生了，主營房地產開發經營。而顧旭東就是在2003年來到了高科房產，這一待便待了17年。對高科房產的發展歷程最熟悉不過的他用“城市拓荒者”這個詞來形容高科房產在株洲一路走來所擔任的角色內容。
“成立初期的高科房產主要開發經營以拆遷安置房、經濟適用房為主，業務範圍比較單一和純粹，公司規模和團隊也只有幾十個人。主要是為政府的園區配套打基礎，解決片區拆遷戶的後顧之憂。所以株洲很多新興片區的開發和發展，都是高科走在最前面，就像是一個城市拓荒者。”顧旭東說。
中期的高科房產開始脫離建設安置房和經濟適用房，逐漸轉向商業化模式的地產開發。2005年-2011年，高科房產開發建設了香山美境、頤景園商品住宅項目。其中頤景園項目體量達25萬方，是當時株洲慄雨園區首個體量超20萬方的項目。
“頤景園項目僅用了30個月就一次性完成開發建設，並同時交付使用。這樣大規模的開發能力在當時的株洲房地產行業算是創造了一個新記錄。”顧旭東直言。同時這也是高科房產首次嘗試商業化地產開發的模式，最終取得的成果還是很成功的。
2011-2012年，高科房產在株洲天元區打造了中高檔住宅——慧谷陽光，這對於高科房產而言是完全脫離園區、首個純粹市場化商業房產開發模式的試點項目。這也是高科房產的十年裡程碑之作。
有了中期階段在市場形成的品牌效應後，慧谷陽光項目的開發又一次在社會上取得了不錯的經濟效應和社會效應。雖然當時慧谷陽光的均價比周邊產品均價略高300-400元/平，但銷量卻依然喜人。
“我覺得這主要還是依靠著我們前中期形成的品牌效應和國企“招牌”，老百姓買我們的房子覺得質量靠得住，後期物業服務也放心。”顧旭東總結到。“我們在開發模式上不同於一般的房企，同樣我們的銷售方式也會有所不同。正是因為前期累積的口碑，現在高科房產在株洲的房子幾乎每個項目的老帶新銷售量可超50%以上。”
慧谷陽光的成功開發，堅定了公司走出園區的信心和決心。高科房產開始正式在市場化商業地產開發模式上大步邁開了步伐。隨後開發了壹號領域、萬豐上院•左岸、 萬豐上院•湖韻、萬豐上院•西郡等多個商品住宅項目，均是完全採用純商業地產開發 模式。如今的高科房產基本上也走上了與一般房產開發公司一致的商業開發模式道路。
但其國企的身份以及早期的定位，依然讓高科房產擁有著兩個不一樣的角色，所以它既承擔著房地產開發商”對產品、對客戶負責”的責任，另一方面，又承擔著城市 拓荒者”創造更美好城市“的責任。
正如前面所提到的，早期成立的高科房產很長一段時間都是以一種拓荒者的身份，帶動新區開發、商業引導等。而作為城市的拓荒者，多多少少是會有所犧牲，如企業的經濟利益、企業規模等等。
“因為政府在做一個新區之前，如果只是引入產業，沒有園區內的生活配套，那對後期產業的招商引進也是有很大影響的。很多的開發商是不會願意來到一個不成熟的新興片區。所以前期乃至現在的高科房產在很長一段時間裡都會承擔著這樣一個城市拓荒者的角色，為城市的發展貢獻自己的一份力量，同時這也是高科房產作為一 家國企所需要承擔的責任。“顧旭東表示，高科房產無論是以前還是未來，在這條“拓荒”的道路上依然會義無反顧地最先出現在政府規劃的前沿陣地。
以下為樂居財經與顧旭東的對話精選：
談企業
樂居財經：你覺得企業度過最艱難的時期是什麼時候？是如何度過的？
顧旭東：我認為當下的市場對於高科房產而言可能是最艱難的時刻。自去年以來，房地產市場就開始有降溫的跡象。而我們在走出園區之後會發現，與很多上市房企、標杆房企還是存在一定的差距，這對我們來說也是存在著比較大的壓力。面對這樣的壓力，未來我們依然是堅持立足本地、深耕株洲，將自身“國字號”帽子的優勢發揮到最大。
樂居財經：企業未來的發展目標和規劃是？
顧旭東：在立足產業園區、依託高科集團的基礎上，努力做好、做細品質，做一些有影響力的產品，夯實基礎。未來1-2年嘗試佈局長沙、岳陽以及其它城市，努力實現未來3年平均收入規模穩定在15-20個億的發展目標。
談行業
樂居財經：你是如何看待當下的房地產市場的？未來的行業機會點在哪裡？
顧旭東：我認為湖南的房地產市場還是有很大的發展空間的，長株潭城市圈的發展在近兩年裡也取得了長足發展，城市經濟發展的速度我們也是有目共睹的。我個人更看好片區區域之間的房地產發展空間。未來的行業機會點我覺得還是在住宅本身吧，產品品質過硬才是最重要的。
談個人
樂居財經：這份職業給你帶來了什麼？
顧旭東：成就感吧。在房地產行業裡能接觸到形形色色的人，接觸面更廣，所接受的歷練也更多，看到的東西、學到的東西自然也是更多的。
樂居財經：接下來最想做什麼？
顧旭東：希望能和公司一起度過當下的市場，和公司一同發展。
●對話物業人
陳建軍 | 張毅 | 王鴻傑 | 曾師
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