每當我們打開淘寶想要買需要的某種商品的時候，都會出現貨比三家的現象。買家總是會從幾家產品一樣的商家中選出性價比相對較高的產品，往往一些賣家的產品就會“理所應當”的變成了炮灰。那麼為什麼我們店鋪的商品對於買家來說沒有吸引力，我們的產品的競爭力和賣點又在哪裡呢？決定淘寶店鋪勝敗的關鍵又是什麼呢？
其實說白了，影響整個淘寶店鋪的興衰就是轉化率，雖然說轉化率是一個訂單產生的最後一步，但是店鋪轉化率的鋪墊工作和準備工作卻從產品上架的一刻就開始了。
而且店鋪轉化率的影響因素有很多：例如產品的款式、功能、銷量、評價、問大家、買家秀、主圖、小視頻、詳情頁、售後保障服務、服務態度、店鋪的裝修風格、DSR評分、品牌知名度等等都會影響一個店鋪的轉化率。
那麼，我們第一步就是要明確為什麼我們的店鋪的轉化率低，一定要先明確原因：
產品的價格定位影響你的店鋪轉化
首先，站在買家的角度看，如果想要買一件商品，肯定要從產品的性價比方面考慮，如果買家覺得你的產品的價值與價格不成正比，自然不會成交。甚至有的商家會發現產品的收藏加購都不低，但就是沒有轉化率。這個時候也要考慮是否是價格的原因。可能是買家喜歡這款產品，收藏加購之後去別家下單購買了。所以在我們給產品定價的時候就要結合自家店鋪情況，合理定價，才不會降低轉化率。
詳情頁是否完整，合理
一般的買家只看主圖的話，很難了解一件產品，如果買家對你的產品有興趣的話，必定會看產品的詳情頁，所以這個時候，詳情頁就會格外的重要。所以，詳情頁一定要能有效的提煉出產品的優勢及賣點。文案也要簡介明瞭，一定要有自己的特點，切勿照搬照抄。另外，如果產品有優惠活動的時候，除主圖以外，詳情頁也要展示出來。
產品的評價決定轉化率
對於產品評價，一些買家看見評價中的差評之後，就會直接懷疑產品的質量以及產品的實用性，所以這方面商家平時還是要注意維護。
既然我們已經知道造成轉化率低的原因，我們之後應該如何提升產品在店鋪中的轉化率呢？
定位目標人群，提升目標人群精準性
首先，我們需要的買家只是平臺眾多流量中的一部分人，要先對自己的買家有一個定位，分析出屬於我們的店鋪的買家在哪裡，包括年齡，性別，消費層面等等。只有精準打標，平臺才會根據標籤把精準的人群推送到精準的商家的手中，從而產生轉化。
優化商品標題，選好寶貝核心關鍵詞
為什麼要這樣做呢？其實這樣做的目的就是為了讓關鍵詞與匹配到的具有產品標籤的精準人群相符合。在輸入產品標題時，標題要與實物相符，切記不要寫重複詞，敏感詞。要把產品的相關屬性都帶上，抓住賣點，做到精細。產品上架之後還要不斷的選擇一些搜索人氣高的關鍵詞，去做搜索權重，讓買家能精準搜索到寶貝。
選好流量渠道，不斷向內引流
在我們注重內部流量轉化的同時，引流也是絕不能停的。關於引流這方面，現在有很多商家在個各大平臺宣傳店鋪產品，雖然這種宣傳在短期內可以引進流量，但是也很可能導致流量亂入，不僅會打亂店鋪原有的產品標籤還會降低權重。所以站外引流還是要注意方式方法，站外引流是一個比較漫長的過成，需要一步步慢慢的積累。
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