4月4日14:00，由中國健康傳媒集團主辦、《中國醫藥報》社承辦的“機遇·挑戰”我國醫藥產業發展趨勢線上研討會準時開講。
圍繞醫保制度改革、藥品集中採購、醫藥營銷轉型等企業關注的話題，多位行業資深專家進行觀點分享並在線解答觀眾提問，精彩內容吸引人流湧入，直播間觀眾數量穩定在7000餘人，一度突破8000人。
中國健康傳媒集團董事、副總經理許軍在致辭中表示，2019年，國家組織藥品集中採購和使用、國家重點監控合理用藥藥品目錄和醫保目錄有關政策調整，對醫藥市場形成持續且深入的影響。當前，受國家醫藥政策變化及新冠肺炎疫情發生等多因素疊加影響，中國醫藥行業必將迎來重大變革，企業如何“順勢而為”進行有效轉型升級，尋求更大發展機遇，是我國醫藥企業亟需思考的問題。
圍繞新近發佈的《中共中央國務院關於深化醫療保障制度改革的意見》，清華大學公共管理學院醫院管理研究院楊燕綏教授展開解讀。她歸納了醫保政策的“兩個趨勢”，即醫藥保障進入國家治理體系，有關部門正在逐漸完善醫保政策、培育定價機制和採購平臺、改革醫保支付方式，形成國家治理合力。與此同時，醫保基金的購買需求發生改變，支付範疇擴大到醫療康復、慢病、重大疾病的治療，臨床價值高、經濟性評價優良的藥品受到青睞。她提醒藥企重視我國藥品管制規則的改變，重視臨床循證和藥品評估。
九州通營銷總顧問耿鴻武認為，隨著通過仿製藥質量和療效一致性評價產品數量的增加和集中採購的常態化，我國集中採購大年將至，藥械生產和經營企業面臨更大的挑戰。他建議行業深入研究《國務院深化醫藥衛生體制改革領導小組關於進一步推廣福建省和三明市深化醫藥衛生體制改革經驗的通知》等5份國家級政策文件，關注“武漢模式”等藥品和醫用耗材帶量採購的地方探索。他提出，2020年集中採購將呈現以降價和控費為主要目標等10個趨勢，提醒企業結合目標市場的招標採購特點和自身實際情況，改革營銷模式，以構建體系的方式加強招標模式管理，應對挑戰。
圍繞新冠肺炎疫情影響下醫藥營銷轉型的話題，北京百思力諮詢創始人王恆分享了自己的思考並提出建議。他認為，疫情影響下的醫藥行業呈現互聯網醫療醫藥加速發展、創新藥需求井噴等新變化，行業也迎來渠道向互聯網擴張、專業化推廣需求增加等新機會，在此背景下，醫藥行業要適應變化，創新市場拓展、服務模式和產品思路，進行營銷轉型。他建議企業抓住機遇，順應醫藥市場新變化，運用專業學術推廣體系，構建以患者為中心的醫生、患者服務數字化網絡，實現藥品營銷的轉型升級。
受新冠肺炎疫情影響，線下大規模市場營銷和學術推廣計劃暫時無法開展，但藥械集中採購推進的步伐卻不會停止，承受來自成本和政策方面的雙重壓力，企業遭遇銷售難關。對此，醫生平臺醫庫創始人塗宏鋼觀點鮮明地提出，如今線下學術營銷活動取消，線上數字營銷需求增長，企業要轉型數字營銷。他認為，數字營銷能滿足藥企開展線上科室會議、進行線上病例徵集項目、進行患者依從性管理等迫切的營銷需求，其優勢在於，能進行廣泛醫生的觸達和低成本的持續營銷，有助於結合企業產品管線構建患者社區，增強消費者粘性並通過醫藥電商轉化為銷量變化。
在沙龍環節，針對直播間觀眾提出的醫保支付改革對未來醫院藥品市場的影響、藥品國家集中採購平臺的建設進展、國家基本藥物目錄藥品調入調出的趨勢以及如何構建數字營銷體系等問題，4位專家一一進行解答，直播間觀眾表示收穫頗豐。
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