【原文】
其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审也，得情不明；得情不明。定基不审。
【注释】
1、象：使用形象化手法，我们做出某种表象。
2、牧：即考察、察知。
3、定基：这里指掌握对方意向的主流。
4、反听：从正反两面反复考察事物。
5、鬼神：指死者的灵魂和万物神明。也指天地一种精气的聚散变化。
【译文】
如果对方不接我们的话语，不回答我们的反问，就要改变讨论的方式。用“象”的手法来使对方开口，即迎合他的心意，使他透漏真情，进而控制对方。自己在和对方经过这样多次反复之后，就可以知道对反方的底细，因此就能确定说服对方的基本策略和基本观点。就这样反复探究，任何事情都可以从对方言辞中得知。圣人用这样的方法诱导、感化愚者或智者，任何事情都可以测得而毫无遗憾。古代善于这样探测对方的人，通常能够用鬼神莫测的手段来获得实情。他们随机应变得当，能详尽的考察对方。如果不能详尽考察对方，是因为从对方获得的言辞信息不明，得到的情况不明了，就不能确定掌控对方的谋略。
【解析】
这一段，鬼谷子继续讲反应知术的方法，主要讲的是“反听”
什么是“反听”呢？其实就是指从正反两个方面反复倾听或是反观对方，或是审查自己；或是站到对方立场，或是回到自己的做法来反思。总之，一个人在与对方言辞对答中，要发挥主观能动性，主动发出信息，即主动用言语、动作、神态等去拨动对方、试探对方，观察对方的反应，分析对方反馈回来的信息，以探知对方的真实意图。在鬼谷子看来，各种实情都可以通过言辞的反复试探而得知。
鬼谷子认为，凡事那些善于从反面听取别人得言论得人，总是像鬼神一样变化着与人说话得技巧，从而刺探到对方得实情。他们随机应变得当，对对手得控制也很周密。
鬼谷子曾经精辟地总结出不同身份地人交谈地办法：“说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与人言私。”与上司说话，或是探讨工作，应做到诚恳谦虚，与朋友说话，要坦率热枕。与下属说话，要严谨真实。
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