NO°／279
Tuesday，March 31，2020
致 絕處逢生的你
作者 | 良叔
來源 | 良大師（ID:liang_da_shi)
個人微信號：liangshulaiye(不閒聊）
突如其來的疫情，讓全球經濟幾乎停擺。
哈佛大學經濟學博士金刻羽說：
其嚴重程度，是2008年金融海嘯的10倍。
這並非危言聳聽。
多米諾效應的戲碼，正在上演：
3月18日，有1200個員工的泛達玩具，因歐美取消訂單而結業；
3月21日，有4000名員工的佳禾電子，因疫情宣告派遣工全部清退；
3月21日，東莞某大型製造企業因客戶取消訂單，放假三個月......
最近，天眼查數據（註銷簡報）顯示：
從2月1日至3月15日，全國一共有104327家企業，提交註銷申請。
▲數據來自天眼查
疫情如刀，創業殘酷。
這些企業倒閉，當然有系統的原因，但是，自身抗風險能力比較差，也是一個主觀原因吧。
針對這一點，著名商業學家塔勒布提出過一個詞：反脆弱。
通俗來講就是，真正牛逼的公司或個體，在面對風險和危機時，反而會更加強大。
“反脆弱”不是一個概念，確實有這樣的公司。
今天，良叔給你講一個很有代表性的公司：金士頓。
它歷經1987年美國股災、1997年亞洲金融危機、2008年世界經濟危機，以及現在的新冠疫情，依然屹立不倒，還連續16年稱霸行業世界第一。
希望這個牛逼的公司，能帶給你一些正向的思考和啟發。
1.豪橫的公司
相信很多人都用過金士頓U盤，對它並不陌生。
但這家公司背後，還隱藏著很多鮮為人知的“內幕”。
先來看看與它有關的數據：
年營收在2018年，就已高達836億人民幣；
全球市場佔有率72.17%，連續16年排名第一；
兩位創始人，擁有超500億人民幣淨資產，是世界超級富豪；
至今只有3000員工，操盤6大洲的業務，每人年均產值至少2700多萬......
也許你以為，這麼牛逼的公司，應該有很牛逼的制度和管理，否則不可能這麼成功。
錯了，還真沒有。
良叔查證後發現，金士頓和很多大公司，完全不同：
沒有KPI，沒有OKR，上班不打卡；
員工出差，公司鼓勵順便公費旅遊；
可以6個月不上班，還拿全額工資；
表現好的員工，老闆會把法拉利讓ta隨便開；
1億的現金獎勵，8億的員工買房基金......
▲老闆的法拉利，員工隨便開
這家公司，實在是太豪橫了！
豪橫的公司，必定有豪橫的老闆。
金士頓的頭號靈魂人物，就是杜紀川。
他到底有多豪橫呢？
1941年，杜紀川生於浙江省麗水。
成長於臺灣，求學於德國，創業於美國。
他從小就不安分，愛逃課、成績差、玩吉他、組樂隊、打籃球、被學校開除......
馬爸爸說，夢想還是要有的......
年輕的杜紀川卻說，夢想豪橫一點也無妨：
“我想在天橋上抽著煙，也要有人給我賺著大把錢。”
然而，牛逼好吹，夢難圓。
那時的杜紀川還不知道，對於一個創業者，能活下來都已是大幸。
▲杜紀川
2.遭遇破產
1987年10月19日，美股崩盤，道指單日急跌22.61%，不少股票從幾十美元跌至幾十美分。
▲1987年美國股災，暴跌速度令人瞠目結舌
那時候，杜紀川剛剛財務自由，金盆洗手、馬放南山。
他把公司賣了，將所有錢都投進了股市。
結果一場股災，讓他瞬間破產，從百萬富翁變成負債累累的“負翁”。
而那一年，杜紀川46歲。
中年危機，猝不及防。
他上有老、下有小，迫於生計，拉下臉去找人借錢，想二次創業，妄圖東山再起，卻四處碰壁。
翻箱倒櫃，只湊到2000美元，沒錢僱員工，也沒辦公場地，直接在車庫開幹。
▲車庫是很多美國創業者的“搖籃”
就這樣，杜紀川的金士頓在艱難中誕生了。
那時誰也沒想到，他日後會成為身價超520億的富豪。
他曾說過，早年在中國讀書，對儒家精髓深有體會，對他的經營也很有幫助。
具體是什麼，杜紀川沒有細說，但是看完他的材料後，良叔覺得完全可以用5個字概括，那就是：
仁、義、禮、智、信。
3.仁
所謂“仁”，就是：富有仁愛之心，關懷、體恤和愛護他人。
《禮記》說：“上下相親，謂之仁。”
吃過太多苦、歷經太多人生起伏的杜紀川，深深懂得“生而為人，實屬不易”。
因此，在金士頓創立之初，他就定下規矩：
對員工一定要“仁”。
要做到這一點，首先就要有親和力，不能“擺架子”。
作為老闆，他沒有獨立的辦公室，一直和同事們在大廳一起工作。
▲老闆的工位
有個新員工才來1個月，孩子生病，她想回去照顧，卻又不好意思請假。
杜紀川知道後，直接批假，薪水照發。
還有個員工的母親患了癌症，杜紀川主動去找那員工，特批6個月假期。
讓員工能在醫院安心陪母親，且領著全額薪水。
老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。真的是大仁。
除了這些，還有很多“偏袒”員工的規定：
員工進修或上大學，公司買單；
絕不因經濟不景氣裁員；
員工家人的醫療保險也由公司出錢；
每年把利潤的7%作為年終獎，最多時，每個人可以領上百萬......
不僅沒有KPI，還這麼“放縱”員工， 那真的就沒任何要求嗎？
也不是。
杜紀川對員工唯一的要求，就是：盡心盡力。
“努力的員工業績少做了100萬，我不會處罰，因為我知道他盡力了；
但如果他漫不經心，導致公司損失哪怕1000元，也堅決開除！”
如此人性化的公司，員工沒有後顧之憂，不僅能才華盡顯，忠誠度也很高。
最初的3名員工現在都還在職。
杜紀川曾說：
“我是左手創造財富，右手分享財富。”
這也許是對“仁”字最好的解釋。
▲金士頓當選為美國最佳僱主
4.義
所謂“義”，意為：捨身取義，重情重義。
其實就是“講義氣”。
對合作夥伴，杜紀川一向很講義氣。
金士頓在初期，對內存（DRAM）顆粒需求很大，但當時美國和日本的半導體大廠看不起這個小企業，直接拒絕合作。
情急之下，韓國三星雪中送炭，同意供貨。
渡過危難的金士頓，此後一飛沖天。
業績迅猛增長，很多國際大廠慕名而來，求著想成為供貨商。
但杜紀川堅決拒絕。
理由是：
“三星幫過我們，所以三星永遠是我們的首選。”
1997年亞洲金融危機，泰國有個大客戶破產了，想拿貨，卻沒錢。
杜紀川想到自己以前破產時的心酸與無助，立馬決定供貨200萬，且做好了別人跑路的心理準備。
後來，靠著這份“講義氣”的支持，泰國客戶成功翻身，並主動還清欠款，補貨量比以前更大，還一直合作至今。
▲孫正義
1996年，投資過馬雲的日本投資教父孫正義，用14.5億美元買下金士頓80%股權，但3年後還有3.3億尾款沒付清。
孫正義那時資金週轉困難，申請延期支付。
杜紀川大手一揮：
3.3億美金我們不要了！
要知道，這可是20幾億人民幣啊，說不要就不要了。
牛，實在是牛！
更富戲劇性的事情來了：
沒過多久，孫正義想賣掉手上金士頓股權。
很多公司高價想買，但被孫正義拒絕，直接轉手以4.5億的極低價，賣回給杜紀川。
按實際款項來算，杜紀川賣出是11.2億，買回是4.5億，淨賺6.7億美元。
杜紀川說：
“賺錢當然重要，但每一次交易，我都會為別人考慮，因為人總有不得已的時候。”
只有講義氣、重情重義，才能將生意越做越大。
▲金士頓連續16年行業第一
5.禮
所謂“禮”，意為：注重禮儀，尊重他人。
金士頓大獲成功後，杜紀川身價水漲船高，但他依然保持謙卑和禮貌，尊重每一個人，甚至是街頭的流浪漢。
很多次，他開著法拉利，看見街邊的流浪漢，就會停下。
熱情地打招呼、握手，坐在馬路沿上聊天。
走時，還會留下20美元給流浪漢......
這看起來確實有點魔幻，“不和諧的畫面”讓人難以置信。
但事實真是這樣。
與很多人不同，他從未像看待瘟神一樣，看待流浪漢和乞丐。
在他看來，其實很多乞丐，只是因為人生某一段時運不濟，才被迫流落街頭的。
他們也是人，值得我們平等地以禮相待。
杜紀川是這麼說的，也一直是這麼做的。
他還經常去加州貧民窟的一所高中，與學生聊天，帶他們去豪華餐廳吃飯，並資助他們讀書......
這一做，就堅持了好多年。
他接觸的150名學生中，有一半考上大學，擺脫了充斥著槍戰和暴力虐待的黑暗生活。
2007年，這個真實事件，還被拍成了熱門電影《街頭日記》。
▲《街頭日記》海報
很多人譏笑他是“作秀”，杜紀川不予理會。
他說：
“不管有錢沒錢，人不能忘了本心。
以禮待人，哪怕只是一句溫暖鼓勵的話，也是善的力量。”
6.智
所謂“智”，就是要有大智慧，大格局，不能耍小聰明。
金士頓做的是純硬件內存產品，這並非是很難的高精尖科技，准入門檻也不高。
但是，2005年至今，金士頓穩坐行業第一寶座，銷量佔據全球大半壁江山。
現在，它的市場佔有率超70%，而第二名，只有不到5%。
差距之大，原因何在？
很重要的一個因素在於，創始人杜紀川的大智慧和大格局。
這體現在以下3點：
第一，做出頂級產品，追求卓越品質。
金士頓從來不粗製濫造、偷工減料，即便是小小的U盤，也力爭極致，保持最好的質量。
“穩定、可靠”，就是最好的營銷。
正是因為這樣，在開創之初，金士頓的內存產品，就贏得IBM和康柏等一眾主流廠商的青睞，一炮而紅。
第二，拓展市場。
金士頓首先打開美國市場後，並沒有滿足於一時的成功，而是有更大的“野心”。
於是，開始緊鑼密鼓進軍全球。
1994年就在德國成立分公司，大力拓展歐洲市場。
之後又繼續攻城拔寨，在英國建立歐洲總部，在上海建立全球最大的內存模塊生產工廠，成為“超級跨國公司”。
第三，緊跟趨勢。
金士頓成立的1987年，正值PC在歐美大流行，但電腦內存太小，導致很卡。
瞄準這個痛點，金士頓馬上主攻計算機內存業務，很快大獲成功。
沒多久，杜紀川又瞄準CPU以及外存儲體，更貼合大眾需求。
2012年，“雲存儲”開始流行，金士頓又抓緊做服務器內存。
就這樣，金士頓一直引領行業潮流。
順勢而為，是最好的“捷徑”。
正是因為擁有這種大智慧和大格局，金士頓才能成為商界的常青樹。
7.信
所謂“信”，就是講究誠信、一諾千金。
▲杜紀川和孫大衛
很多人可能不知道，金士頓有“兩個老闆”。
杜紀川是總裁，小他10歲的孫大衛是副總裁。
上世紀80年代初，喜歡打籃球的他們，相識於加州一個社區籃球場。
那時，杜紀川在美國做房產中介，孫大衛是硬件工程師。
孫大衛常說，一塊主板機賣2000美金，成本卻區區200美金，簡直是暴利！
杜紀川靈機一動：
要不我們合夥創業，你負責技術，我負責銷售？
就這樣，兩人一拍即合。
1982年，杜紀川辭職，與孫大衛一起，在自家車庫成立公司Camintonn，主營服務器內存。
這是他們第一次創業，兩人對運營、客服、財務都一竅不通，還在探索期，就盲目打廣告賣貨。
但他們運氣不錯，生意迅速有了起色。
2年後，他們的公司被大企業AST收購，兩人各自分到100多萬美元，約800萬人民幣。
財務自由的他們，把錢全投進股市，過起退休生活。
不料，他們遭遇1987年股災後，宣告破產。
這個前文有講，良叔就不再贅述。
總之，金士頓是他們二次創業的結果。
至今快40年了，他們卻從未有過大矛盾，也絕不因為錢而吵架。
雖然，兩人性格完全相反：
杜紀川成熟穩重，能沉住氣；孫大衛敢想敢做，風風火火。
這樣的合夥人，怎麼共同創業？
但孫大衛卻說：“我們契合度100%，很完美。”
這一切，只因在合作之初，兩人就約定：
一人主內，一人主外，互不干涉，絕對信任。
孫大衛有時衝動行事，還導致公司虧錢，但杜紀川從不責怪他。
他們秉持2個相同觀點：
“與創業夥伴的關係，要像夫妻，只看對方優點，而不是挑缺點；
兩人不能計算誰貢獻多、誰貢獻少，這樣合作才能長長久久。”
試問，這樣絕對信任的合夥人，在商場上怎能不所向披靡？
8.寫在最後
1987年，46歲的杜紀川，和36歲的孫大衛，從百萬富翁破產後，負債累累。
一貧如洗的他們，開車從洛杉磯去舊金山找朋友求助。
路過海邊懸崖，趕上落日美景，兩個絕望的中年男人，對著大海和落日狂吼：
“總有一天，我們一定會把虧掉的，加倍賺回來！”
今天，他們真的締造出了金士頓的千億商業帝國。
杜紀川經常鼓勵遭遇挫折的人：
無論多困難，都要相信自己，不要放棄，要朝前看； 要把低谷，當成是開創人生新高峰的轉折點。
良叔深以為然。
要知道：
信心是這個時代，比金子和鑽石還閃耀的東西。
本文作者：良叔，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
——END——
點擊擴展鏈接，提升多維競爭力
閱讀更多 良大師 的文章
