近幾年當你走進香港珠寶展的時候，在二樓進門靠右側邊上的展櫃上，總能見到櫃檯前圍著一層厚厚的人群，甚或排成幾米長的隊，走近前一看，那是日本珠寶商在售賣二手珠寶。展櫃背板形象牆赫然寫著“二手珠寶”，生意相當紅火。有這麼多的顧客在挑選二手珠寶，說明這些珠寶首飾確有其過人之處。每屆展會該珠寶商都在同一位置擺攤，使顧客容易尋找，而這些顧客中必有相當部分是老顧客介紹而來，甚或是重複消費者。香港有一專營二手日本回流珠寶的珠寶商家，實行拍賣的方式銷售，每週六進行批量的拍賣活動，吸引不少人前往購買，其中不乏深圳的珠寶行家。倫敦距離唐人街2Km左右的gray珠寶舊貨市場，也是非常著名的二手珠寶、古董珠寶市場。我的一位經營古玩及珠寶首飾的朋友，每到英國，必到gray市場打卡，據他說每次總能有收穫。由此，我們可以得到信息，古董珠寶（二手珠寶）有其市場。之所以有市場是因為買家認為這些珠寶有價值。要理解這些珠寶的價值，我們必須弄清楚三個問題：品牌溢價、材料價值、珠寶的耐用性。
一、品牌溢價
品牌作為一種符號，代表著一定的文化內涵，是身份品味的象徵，品牌的商譽使品牌有溢價，名聲越大，溢價越高。像卡地亞、蒂芙尼、梵克·雅寶、寶格麗等等，他們的貨品售價不僅僅是珠寶首飾的材料價，更多的是品牌的溢價。因其珠寶售價很高，使許多人望而卻步，但二手的貨品卻較實惠，性價比高，不必花太高昂的價格即可購到名牌珠寶。講實惠的消費者從二手珠寶中能淘到心儀之物。而古董珠寶承載著一定的歷史與人文的文化內涵，也是人們喜愛的因素。這方面西方的消費者更注重古董珠寶的文化價值，看重它的收藏價值。不同時代有不同的風格，鑲嵌技術工藝、寶石切割工藝，材料等，代表著那個時代的審美文化。例如，在西方，維多利亞時代（1837～1901）有這一時代的珠寶風格，這個時代的珠寶多數出自英國，最精製的出自法國，許多珠寶與當時的鑲嵌工藝大師如卡斯泰拉尼、卡洛、朱利亞諾、豐特奈的名字聯繫在一起。又例如，古代“老礦工琢型”（一種古老的Cushion鑽石切工）鑽石，就曾在美國流行，掀起一股復古的風潮。實際上，佳士得、蘇富比拍賣的珠寶中，部分就是古董珠寶。
消費文化潮流總是螺旋式反覆地發展，簡約的單顆寶石→傍鑲的款式→群鑲繁縟的豪華款式→簡約的單顆寶石，循環往復。二手珠寶中有些款式與當前的文化潮流相吻合，這也是打動消費者之處。
當然，打動消費者的二手珠寶最核心的還是價格。珠寶市場隨著經濟的繁榮而興盛，當人們富裕了，才會消費珠寶。經濟越繁榮則珠寶市場越興盛，這時，不論珠寶品牌大小，珠寶都會有溢價，市場越暢旺，普遍的溢價越高。反之，市場冷淡，則溢價越少。上世紀八十年代～九十年代，正是日本、臺灣的經濟高速發展之時，人們大量消費珠寶。近年這些地方經濟不景氣，珠寶市場也蕭條，許多珠寶擁有者，甚至珠寶商，他們要把手上的珠寶進行變現，這些貨品比市場上的新貨價格低，吸引了部分消費者。作為幾十年前的珠寶，當時他們的購入價較現在低，二手珠寶在套現時又有利潤，這是珠寶擁有者樂意變賣套現的原因。而我國的珠寶市場正蓬勃發展，消費者購買力強，在新貨市場上購買珠寶，特別是名牌的珠寶，他們的溢價高，相比較而言，二手珠寶價格有著很大的吸引力。上文所述的香港珠寶展上，二手珠寶櫃檯前的購買人群中，相當部分消費者也是衝著名牌的二手珠寶而來。
二、材料價值
珠寶是由寶玉石與貴金屬等加工而成，這些都是名貴高價的材料。藝術文化品牌的價值不易計算，材料以及加工鑲嵌的價格卻不難計算，對於一位懂珠寶的人尤其如此。例如面對一件鑽石戒指，抑或是紅藍寶石吊墜，按照目前市場行情，不難核算出鑽石寶石的價格，鑲嵌貴金屬如金的價格，鑲嵌這類款式的貨品工費若何，這幾項相加即可計算該件首飾的材料價格，就是照目前行情核算製作這樣一件首飾的成本價。若是二手珠寶的價格低於此價，當然就有吸引力。這就是許多行家樂意購買二手珠寶的原因。他的算盤很簡單：把此二手珠寶拆成材料賣也值這個價，這個售價就有吸引力。他可以把不滿意的首飾卸下重新鑲嵌。當然這一過程要考慮拆卸及重鑲過程的風險、損耗以及時間、人工成本。許多時候首飾只要經翻新就能煥然一新，還可以再次出售。在做出購買決定時，準確評估二手珠寶的材料價格成為關鍵，這也是典當行收購典當珠寶的技術所在。有些消費者不敢購買二手珠寶，最主要的制約因素是缺少首飾的材料成本核算功夫。
三、珠寶的耐用性
許多珠寶具有耐久性，經幾十年幾百年也不會傷損變質。例如鑽石、紅藍寶石、祖母綠、貓眼、翡翠，和田玉等，雖經歲月滄桑，其品質不改。可能貴金屬表面會被磨花，首飾的縫隙藏汙納垢，有些配件、鑲口處鬆動，通常情況下，經維修、拋光、清洗等翻新工作，就能亮麗如新。當然，這些工作要在工廠中由專業技術人員完成。珠寶的耐久特性也是珠寶具有保值升值的收藏價值所在。但是，並不是所有珠寶品種都具有耐久性，像非洲的歐泊、黃龍玉等容易脫水，珍珠容易風化，琥珀易碎易裂等等，這是購買者應該掌握的珠寶專業知識。同時，在選購二手珠寶時，注意仔細觀察珠寶是否有損傷破裂也是極為重要的。
中國的消費者不樂意購買二手珠寶，更多地與消費文化有關，珠寶知識的匱乏也是二手珠寶市場未有興起的原因。在消費文化上，人們崇尚喜新而厭舊，既然有錢，又何必拾人之遺，何況中國人有迷信的觀念，擔心之前的擁有者是倒黴的人，把晦氣帶給自己。作為婚戒、紀念、敬老等情感消費需求的珠寶，更加不會選購別人使用過的珠寶。
二手珠寶是否購買，是否有價值，取決於選購者的專業水準和購買目的。經過翻新，二手珠寶如新貨一般，不影響裝飾佩戴，與新制作的珠寶首飾難以區分，這是其特點之一。而有些款式工藝帶著一定的時代風格是其特點之二，這一特點又常常與稀少罕見聯繫在一起，這也是部分消費者鍾情之處。
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