國外熔斷,國內爆單,瑞幸與羊毛黨的愛恨情仇

前一日,瑞幸咖啡自爆財務造假,偽造越22億人民幣的交易。

於是在4月3日,我們見證了它開盤暴跌80.95%的驚人數據,40分鐘熔斷了5次,股價一路跳水,最後將至5.38美元。

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但瑞幸的大老闆陸正耀似乎並沒有受到太大影響,還在朋友圈發佈了“今天更要元氣滿滿”的海報。

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果然,國外股市上大跌瑞幸咖啡,在國內卻迎來自己的爆單日。

不少線下的瑞幸咖啡店面,都迎來了自己“元氣滿滿”的一天。

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有記者對它的線下店進行了採訪,不僅上午訂單不斷,中午還出現了排隊現象。

店員介紹說,股票雖然有風險,但目前的優惠券一切正常,今天的訂單確實比以往要多很多,說話間,記者的小程序上還在頻繁提示:

“系統繁忙,請稍後重試!”

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店員的一番話,有一個關鍵字,那就是“優惠券”。

所以,當日的爆單現象,其實是消費者的一種擠兌現象,也就是說,大家手頭握著太多的瑞幸折扣卷,需要儘快用完,省得萬一哪天用不了,就虧了。

而這些“優惠券”的來源,也多是出自“羊毛黨”之手。

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“褥羊毛”這一詞來源於20年前的央視春晚《昨天今天明天》,所謂“羊毛黨”,就是投入大量時間,通過網絡平臺找到商家各種各樣的優惠方法,然後享受或分享這些福利的一群人。

國外熔斷,國內爆單,瑞幸的一天彷彿經歷了冰火兩重天。

面對證監會,尚且還不知道怎麼解釋的瑞幸,就要首先面對國內的“羊毛黨”了。

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其實,回顧瑞幸從一開始的營銷模式,就不難發現,這些羊毛其實是它自己養起來的。

瑞幸開業之初,商家的補貼手段可以用“喪心病狂”四個字來形容:

新用戶註冊後,都可以免費領取一杯咖啡。

而如果推薦新用戶,雙方都可以再次獲得一杯咖啡。

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一個新手機號就可以註冊一個新用戶,然後拿到兩張免費咖啡卷,那如果有批量手機號的話,就可以……

而對於專業羊毛黨來說,獲取批量手機號,簡直是基本操作,無論收費免費,許多註冊機軟件都可以模擬出大量的新用戶,從而褥到更多的優惠券。

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瑞幸想要獲得的真實用戶還沒進來多少,羊毛黨就進來了一大面,當然,很難講這是不是瑞幸設計好的營銷手段,但事實是,市場上開始出現網售優惠券的現象。

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比如某寶上,就掛滿了各種各樣的優惠券,商家一方面給消費者提供便利,一方面還會在商品中提供獲得更多減免方案,詳詳細細,有圖有真相:

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而二手交易平臺上“代下單”業務就更多了,許多羊毛黨都將手中的優惠券通過這種方式轉讓出去。

像瑞幸這樣被褥羊毛的店家遠不止一個,各大網絡平臺都充斥著越來越職業化的羊毛黨,

而商家一旦標錯價格,就有可能迎來顧客以低價刷單的行為,但並非每次交易都能順利完成,商家與顧客之間經常會因此產生種種糾紛和“慘案”。

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其實,除了一些極端的羊毛黨之外,人們對於優惠、低價的訴求實際上再正常不過了,而由此衍生出的精打細算額行為,也無可厚非。

而且,隨著法律法規的不斷完善,褥羊毛的行為也會被逐漸管理起來,避免出現一些謀取暴利、惡意刷單等極端行為,讓大家開開心心地享受商家和平臺疊加的優惠,豈不美哉。

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就目前而言,積壓在消費者手中的瑞幸優惠券還有很多,面臨並不明朗的前景,很難保證大家手中的瑞幸咖啡到底是不是最後一杯了,且喝且珍惜吧。


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