1、在我們這裡做廣告，你必須學會說“人話”。所謂說“人話”，就是必須把自己放在說話人的環境裡說話。（見人說人話，見鬼說鬼話）
2、廣告人要用獨特的思維方式去觀察、去分析、去推理、去判斷，才能發現那些潛在的、不為常人所注意的意識，新的觀念，新的產品，新的市場。
3、對熱點敏感，隨時造勢。
4、把創意融入營銷策劃的每個環節中（創意立項、創意調研、創意主題創意。。。）。
5、本土化整合營銷的四個關鍵點：
（1）、企業家的頭腦——消費者導向（消費者需要什麼——消費者畫像）4C理論：顧客、成本、便利、溝通
（2）、關係營銷（朋友式）——營銷=傳播（品牌層面），同質化的情況下，區別在於品牌（商品的品牌和品牌形象），消費者與媒體接觸更廣泛又接觸深度下降，所以傳播要：
與眾不同
簡潔明瞭（消費者只承認他們認知的事實，要說消費者想聽的/產品特性能帶來怎樣的消費者利益點）（消費者來源，去平均化，根據2-8理論細分出來）
持續而統一
（3）、循環本質——建立資料庫
（4）、整合
6、做品牌要懂得心理暗示，而且要搶先進行心理暗示。
7、定位忌諱貪大求全、盲目出擊、無依據憑空想象（非絕對）。定位的實質就是找一塊足夠小的市場空間，集中兵力形成優勢，於狹小區隔中佔有最大的市場份額。以競爭對手為中心展開廣告和營銷攻勢。定位就是尋找一個在消費者心智中可以成為第一的空隙，並與消費者產生某種關聯（不要嘗試改變消費者的心理和習慣）。
8、一個產品的利益點，不應是告訴消費者可以直接看到或者已經知道的明顯利益點（重複，已經形成認知），而是應該不易被人所發現的重要利益點。
9、廣告策略：賣點明確、策略簡介清晰、廣告形象需持久、
10、形象廣告分為企業形象、品牌形象和產品形象。
11、形象載體不必拘泥於具體的人或物，更應該注重形象與載體之間的內在關聯和統一性。理想的載體應該具備鮮明、獨特、貼切、統一併有無限衍生性的特點（形而上+類比）。
12、複合媒體投放如何有效到達目標群體是個檢驗效果的問題。
13、創意有商量——震撼的來源在於消費者在毫無心理準備（思維慣性）的情況下，在意想不到的環境中遇上意料不到的產品或者產品用意想不到（非傳統/常規）的方式出現，從而產生強大的衝擊力。
14、創意有商量——詹姆斯說：創意不過是將原來存在的要素加以排列組合而已。
15、不是試圖做得比競爭對手更好，而是要區別於他。
16、市場經過深耕再深耕地細分，從而為品牌和產品找到一個相對獨一無二的市場空間的營銷模式=縱向營銷
打破產品類別（打破再打破-盜夢空間）、目標人群、價格、使用方法、使用場景、渠道、營銷組合等界限，創新組合，創造一個新的品類=橫向營銷
形式——替代（牙膏VS口香糖）反轉（逆向）、跨界組合（房車）、誇張（太空旅遊）、去除（冬天厚衣服）、換序（信用卡）——口號：為什麼不可以
17、長尾理論——積少成多、量身定製（盤子夠大、活水、成本低）——28理論中的10-2=8、
18、品牌必須要有附加值，必須強化品牌的核心價值，一個沒有核心價值的品牌就像沒有人格魅力的軀體一樣，沒有自己的價值觀。
19、讓符號（代言人、面子）表現產品。
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