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曾是明星們的寵兒、自詡奢侈品的鮮花品牌ROSEONLY問題不斷。近日，有知情人士爆料稱，ROSEONLY故意拖欠供應商款項，80%的門店沒有按時交租。小編調查發現，ROSEONLY部分門店已停擺，產品許久未更新。
根據知情人的爆料，2019年至今，ROSEONLY以各種理由陸續關閉了多家門店。2019年年初時，ROSEONLY對外宣稱約有50家門店，期間陸續關店，2020年年初只剩下36家門店。ROSEONLY官網顯示，當前門店數共有32家。
針對門店的運營狀況，ROSEONLY相關負責人回應稱，截至目前為止，ROSEONLY全國門店共計30多家，且主要集中在一線和新一線城市，並不存在陸續關閉的情況。
小編實地走訪了ROSEONLY多家門店。其中，北京ROSEONLY國貿商城店、三里屯太古裡店、頤堤港店和金融街購物中心店目前都在正常營業，北京SKP店則已經撤店，目前，該店經營者已更換為“中國年”品牌，據透露，ROSEONLY是在去年年底前退出這裡的。此外，新中關門店則拉起了重新裝修的圍擋，有附近租戶稱，這家店從去年年底開始裝修，到現在都沒見進度。圍擋上貼有一份巡視簽到表，上面顯示，從3月27日起，巡視登記為“無人”狀態。
ROSEONLY SKP店已變為品牌“中國年”
ROSEONLY 新中關門店
除了北京門店，ROSEONLY上海門店同樣出現了關店，其中，上海環貿廣場IAPM店3月28日閉店，港匯恆隆廣場門店據說也收到終止協議文件。目前，ROSEONLY北京 SKP店、北京新中關店和上海港匯恆隆廣場店均已不在其官網門店列表內。
ROSEONLY港匯恆隆廣場門店貼出的《終止協議》
ROSEONLY門店數量縮水的同時，還存在其他“遺留”問題。有爆料人透露，ROSEONLY希望入駐商場物業方能減免疫情期間的部分房租，並且已經拖欠部分物業方房租。“全國所有門店中，ROSEONLY如期交付房租的門店只佔10%左右，到期卻沒交租金的門店佔80%-90%”，上述爆料人稱，ROSEONLY三里屯店、頤堤港店疫情期間的房租均未支付，已經產生罰金和滯納金。
對此，三里屯太古裡方面表示，ROSEONLY三里屯太古里門店目前正常運營，續約方面暫未有定論。頤堤港則回應稱，疫情當前，頤堤港對租戶進行了租金減免，ROSEONLY仍在租金減免的時段內。至於續租，需到期前跟租戶協商而定，屆時再做考量。
ROSEONLY上海環貿廣場IAPM店3月27日正常營業，3月28日閉店
針對拖欠房租，ROSEONLY相關負責人強調，隨著疫情得到逐步控制，各地各開始復工，ROSEONLY零售店也陸續恢復了正常營業，未支付房租問題不屬實。
除了房租，據知情人透露， ROSEONLY拖欠的還包括物業費、門店業主租金、供應商貨款、藝人代言費等。對此，ROSEONLY相關負責人回應稱，以上情況不屬實，公司所有運營及合作都在正常進行中。5月20日，公司還會和一些國際奢侈品牌合作，此前有植入的影視劇和綜藝今年內也會陸續和觀眾見面。
據瞭解，2017年，ROSEONLY曾計劃上市，為提升整體銷售額，開始大規模開店。但快速開店並沒有提高銷售額，反而攤薄了單店收入，削弱了單店的盈利能力。
欠租、拖欠供應商款項只是ROSEONLY的冰山一角。部分知情人士稱，從2017年起，ROSEONLY業績開始下滑，2019年上半年尤為明顯，整個2019年，營收同比下滑約24%。對於業績問題，ROSEONLY沒有給出具體數據，僅表示營業狀況良好，並表示2020年3月整體銷售額同比有明顯增長。
不過，小編髮現，聲稱“一切正常”的ROSEONLY產品更新幾乎停滯，而且價格定的“很隨意”。其官網“新品活動”頻道最新上市一欄中，永生花系列的“全世愛”和“玫瑰公仔”都是去年推出的產品。價格上，同一款產品中型方形單朵版嫣紅留聲機，去年的價格為1999元，今年被當成“新品”推薦，價格變成了2999元。另一款單朵版許願留聲機價格也從2399元變為現在的3399元。“漲價”最多的是一款盛開版嫣紅留聲機，從6999元變為8999元，價差高達2000。
爆料人透露，ROSEONLY價格漲跌其實沒有明確標準，“賣不動了就降價促銷，市場行情好就漲價”。去年開始，ROSEONLY就不再出新品，開始大量清庫存。
對此，ROSEONLY相關負責人回應稱，公司每年都會開發和推出新品，“公司內部有強大的設計團隊在研發新品，另外還有很多國際知名設計師的合作……因為ROSEONLY的定位是奢侈品品牌，所以支撐我們定價的因素除了功能性價值，還有精神性價值以及運營模式。”
產品或許不盡如人意，但ROSEONLY依靠明星還是增加了不少人氣。ROSEONLY的明星代言陣營包括楊洋、王俊凱以及肖戰，在淘寶ROSEONLY官方旗艦店上，銷量最好的一款時肖戰同款roseonly甜心兔公仔，月銷量達到549個。從購買評論來看，粉絲買單佔主流，不少評論多次提及“因為肖戰才認識了這個品牌”。
奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英認為，目前市場存在一些品牌依託金融手段、營銷手段引爆一波銷售造成一種假象，以為市場份額已經達到了預期。事實上，在整個細分領域市場中，到底真正佔領了多少份額，是需要一個長期腳踏實地去做的過程。
“以當紅流量明星做銷售和做品牌是兩回事。明星營銷會引起的粉絲購買行為，然而是否能真正轉化為品牌忠誠度、購買忠誠度還很難說，”張培英認為，一個新品依託明星曝光能獲得幾百萬的銷售額，然而營銷過後，銷量變得很慘淡。不能太關注於眼前的銷售，而是要對品牌的理念傳達、客戶群體、營銷策略等各個方面進行一個長期規劃。“只有把品牌做起來，銷量才能保持一個穩定。”
不等式調查組/文並攝視頻
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 三里屯
