在線直播帶貨的潛力正在顯現。4月1日，薇婭直播賣火箭與老羅直播，讓人不得不承認消費需求路徑的魔幻轉身。4月2日，攜程董事局主席梁建章與湖州副市長開啟直播，4折預售湖州高星酒店。1小時內，創紀錄地達成2691萬元的成交額，讓原本“低頻次”的旅行產品瞬間爆發購買力。
據瞭解，攜程三月初開啟的“復興V計劃”，到清明已滿月。在OTA發動生態鏈自救的框架下，統籌資源端和渠道端，以直播、預售等多種方式推動行業復甦。截止清明前，攜程酒店業績已開始明顯恢復。
“復興V計劃”對於行業復甦的拉動效益明顯。計劃開啟僅兩週，攜程酒店預售銷量增長2000%。上海卓美亞酒店3000份預售套餐半小時被搶光，此後該酒店在攜程陸續賣出近7000份；蘇州微微聯夥墅家酒店，5天內售出近千份套餐。這家僅有24間房的網紅民宿，老闆哭訴“已經忙不過來”，未來2個月所有員工都要停休加班。而攜程也在疫情中找到帶動高星酒店銷量的出路：折扣預售+大佬直播。
直播場景需要低客單價、高靈活度產品。而高星酒店原本的千元售價、退改不便的日曆房，與直播不契合。攜程迅速打破規則，製造出4折低價、數月內可預約、萬店通用等產品，將高星酒店融入疫情下的直播場景。“直播作為攜程酒店預售的大膽嘗試，或將延續下去，每週一播。”攜程集團副總裁孫天旭看好直播對行業復甦的助推力。
與此同時，攜程酒店大學也通過“在線直播課”為行業賦能。4月2日，戴斌教授首次在線為攜程酒店大學直播授課，為酒店行業的經營者、管理者答疑解惑。這是攜程酒店大學針對行業的第20場疫中直播，2個月內近40萬人次觀看。“疫情得到控制，旅客即將出行，行業更需提前準備好。”通過攜程酒店大學，戴斌教授講述《酒店業振興亟待思想革新》課程時表示。
疫情更加速了酒店從業者汲取知識的步伐。2月初，很多酒店老闆尚未復工，直播課成為酒店人疏解焦慮、找到復甦路徑的出口。
【記者】鄭潔琳
【作者】 鄭潔琳
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
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