60噸甜瓜銷售一空!雲南一市長直播"帶貨",助力殘疾姐妹花創業


60噸甜瓜銷售一空!雲南一市長直播


對縣域經濟發展來說,領導幹部帶頭網絡直播帶貨,是一種積極嘗試。在網絡經濟時代,流量即銷量。只有吸引更多流量,增加品牌曝光率,才能把好產品賣出好價格、好銷量。

有了市長帶來的1.5萬個訂單和近3萬粉絲,“90後”姐妹花李木蘭、金玉萍更加堅定了自己要繼續創業做電商的決心。

這個名為“錦鯉組合”的“90後”姐妹花都是殘疾人。出生於1996年的景頗族姑娘李木蘭,9歲時因一場疾病,造成腿部殘疾;而傣族姑娘金玉萍則罹患先天性脊柱側彎,一出生就落下殘疾。殘疾人的標籤讓她們很難找到合適的工作。

2020年3月,在德宏州殘疾人電子商務孵化基地的幫助下,李木蘭、金玉萍共同開出了名為“雲鮮薈”的拼多多店鋪,從此扎進了電商創業領域。4月10日下午,她們的店鋪剛剛開業一個月後,在德宏傣族景頗族自治州人民政府、雲南省殘疾人聯合會指導下,芒市委副書記、市長毛曉做客拼多多直播間,為“錦鯉組合”的直播帶貨站臺打氣。最終,在市長的助陣下,李木蘭、金玉萍主理的拼多多店鋪沉澱了近3萬粉絲,71萬拼多多網友觀看了直播,60噸應季芒市甜瓜銷售一空。

60噸甜瓜銷售一空!雲南一市長直播

李木蘭(左)和金玉萍(右)一邊整理剛從地裡摘出來的甜瓜,一邊拿起手機當起客服及時回覆提問。穆功 攝

二十多年前,農科人員將鬱金香甜瓜引入芒市,經培育成了德宏當家甜瓜品種。獨特的地理位置,最終成就了芒市甜瓜甜潤清香的口感。而李木蘭她們創業做電商,也選擇了從本地鮮果開始,將本地的優質水果推介到全國。她們將自己的拼多多店鋪取名為“雲鮮薈”,寓意是,要把雲南的生鮮美味都彙集在一起。

“有了市長帶來的訂單和粉絲,店鋪的基礎流量就搞定了。要不是市長來幫忙,店鋪估計起碼得大半年才能有這樣的成績。”李木蘭說。

努力改變命運的李木蘭

因為腿疾,小學還沒有畢業的李木蘭就被迫放棄了學業。從小就愛玩的李木蘭在家根本待不住,肌肉萎縮不能行走的她就先從地上爬行開始。從只能在地上爬,到慢慢靠牆走,再到最後拄著柺杖行走,無數次摔倒和對外面世界的渴望,構成了李木蘭整個青少年時期的回憶。

2016年,20歲的李木蘭找到了一個玉雕廠做學徒的機會。這是她第一次有機會走出大山,見識到了外面的世界。工廠裡相對封閉,雖然離開了大山,但彼時的李木蘭對網絡和電商還並不瞭解,“以前在我的印象中,電商特別的高深。誰要是開了一家網店,我都覺得這個人特別厲害”。

第一次系統接觸和學習電商,是在2018年10月。經州殘聯的推薦,她參加了德宏州殘疾人電子商務孵化基地的首屆殘疾人電商培訓,併成為優秀學員。

因為成績優異,李木蘭加入了一家本地電商公司,併成為公司最核心的員工之一。此後一年多時間,從前端營銷、引流、參加大促,到後端品控、物流、售後客服,李木蘭幾乎經手了所有的店鋪經營流程。在李木蘭的操盤下,2019年,整個店鋪銷售超過2000萬。“雖然很累,但我也很感激這一年,是我成長最快的一年。”

今年年初,李木蘭離職後再次回到了電商孵化中心。受到短視頻平臺打造IP的影響,3月,李木蘭和孵化中心認識的姐妹金玉萍一起,開出了名為“雲鮮薈”拼多多店鋪——把雲南的生鮮美味都彙集在一起。

“我希望能通過努力,把店鋪流量打造好一點,把雲南的好東西銷售到更多地方。同時也想啟發更多殘疾人,不要消極,只要努力就能夠改造自己的命運。”

市長助陣“錦鯉組合”創業

“這是送給你的禮物。”毛曉將一杯鮮榨的甜瓜果汁送到“主播”李木蘭面前。為了表示對李木蘭、金玉萍的敬意,直播剛開始,毛曉就下廚切甜瓜,放小番茄,榨汁機攪拌,做出了一杯鬱金香甜瓜汁。

“我能先拍照發個朋友圈嗎?”接到市長的禮物,李木蘭第一反應不是品嚐,而是掏出手機,跟市長的禮物合了影。“感謝市長,這是我二十多年人生中最高光最閃亮的時刻了。”

60噸甜瓜銷售一空!雲南一市長直播

市長毛曉和“錦鯉組合”之一的李木蘭正在為71萬網友在線解答疑惑。穆功 攝

為了支持李木蘭、金玉萍等當地殘疾人創業發展,毛曉還在直播中為71萬圍觀的網友帶來了紅包和免單獎勵,通過抽取最終十位網友獲得了免單資格。“歡迎大家左上角點關注、右下角小紅盒購買。多支持像咱們木蘭、玉萍一樣身殘志堅的年輕人,多為她們加油打氣。”

儘管第一次上直播,但毛曉也不忘推銷芒市:“芒市地處祖國西南邊陲,與緬甸毗鄰,是中國通往東南亞、南亞和西亞的重要門戶之一。除了鬱金香甜瓜,芒市還有國家地理標誌產品遮放貢米,中國第一個本土咖啡品牌後谷咖啡,以及各種一年四季不斷的水果。歡迎大家都來芒市旅遊。”

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