3月31日，匯量科技Mobvista（01860.HK）發佈2019年財報。
財報顯示，2019年匯量科技實現營收34.9億元人民幣，其中，程序化廣告收入達22.3億元，同比增長40.8%，進一步強化核心增長引擎功能；調整後淨利潤2.9億元，同比增長16.1%。
在2019年全球經濟增長放緩、廣告市場需求疲軟的大背景下，作為“全球新經濟智能移動廣告第一股”的匯量科技，上市第一年即取得這樣的增長實屬不易。
另外，值得一提的是，年報發佈同一天，全球領先的移動歸因與營銷分析平臺AppsFlyer發佈《廣告平臺綜合表現報告》，匯量科技旗下的程序化廣告平臺Mintegral位列全球綜合實力榜（iOS與安卓）第6，成為第一家躋身全球前十陣營的中國廣告平臺，在其之後，字節跳動旗下的TikTok Ads排名第12。
匯量科技究竟是怎麼做到的？2019年經營成色到底如何，未來的發展又會如何？
01.飛輪效應凸顯，程序化廣告成核心增長引擎
本次財報中，程序化廣告業務表現最為亮眼。
2019年，該業務收入達22.3億元，同比增長40.8%，佔比由2018年的52.3%提升至2019年的64.0%。
發力程序化廣告，是匯量科技過去幾年的戰略重心。
2016年，匯量科技通過旗下Mintegral平臺重點佈局程序化廣告業務。該業務的迅速發展也驗證了其戰略轉型的正確性。
除收入增長外，Mintegral的綜合實力也進一步得到第三方移動歸因與營銷分析平臺的認可。根據AppsFlyer最新發布的2019年下半年《廣告平臺綜合表現報告》，Mintegral在全球綜合實力榜（iOS與安卓）排名第6，而iOS全球綜合實力榜排名第4，僅次於Facebook、谷歌和蘋果；在全球增長榜排名第二，僅次於TikTok Ads。這一排名也將進一步加強其品牌價值的市場認可度。
AppsFlyer全球綜合實力榜單
AppsFlyer每半年會發布全球頂尖廣告平臺排名，從2019年的兩次排名變化來看，在Google和Facebook形成的雙寡頭之外，以ironSource、AppLovin、Unity和Mintegral為代表的第三方廣告平臺的席位出現顯著的提升，連續佔據了第3到第6的位置，開始衝擊雙寡頭壟斷的傳統局面。這支新興力量中，前三者為業內公認的“遊戲三巨頭”，新晉種子選手Mintegral也成為遊戲類應用首選的廣告平臺。
Mintegral飛速發展的原因究竟是什麼？
這要從程序化廣告業務的飛輪效應說起。當平臺接入的應用數量增加，能夠實現廣告主不同的需求，吸引更多廣告主接入，廣告主數量增加，應用開發者變現效率提高，吸引更多開發者接入，如此循環。
基於飛輪效應，Mintegral一方面通過開發者激勵計劃，接入優質開發者，並採用開發頭部競價（header bidding）等技術提升開發者收入；另一方面，通過設立內部創意團隊、獲得 IAB Tech Lab 認證等動作，持續提高廣告ROI，獲取更多廣告預算。2016-2018年，公司的程序化廣告收入由5.6億元增至15.9億元。
Mintegral的增長飛輪
2019年上半年，Mintegral進入AppsFlyer全球綜合實力榜，排名第13。排名提升使得它受到海外主流聚合平臺的認可，4月開始Mintegral陸續被各大主流聚合平臺接入。這改變了它一對一拓展流量的模式，流量出現爆發式增長。下半年，Mintegral可觸達的APP流量數量增加15000個，是上半年新增額的3.7倍；可觸達獨立設備DAU增加1.2億，是上半年新增額的3倍。
這帶來兩個好處，其一，開發者激勵計劃金額大幅減少，2019下半年僅0.4億元，上半年為0.7億元，佔程序化廣告收入的比重也由2018年的9.8%，收窄至2019年的4.8%。
其二，加速了Mintegral增長飛輪運轉。越來越多app接入，流量激增意味著數據積累增多，廣告算法優化，廣告主ROI得到提高，效果正反饋使其拿到更多的廣告主預算。2019年下半年，匯量科技程序化廣告業務收入達13.6億元，環比增長達53.3%。
而隨著全球程序化廣告市場的高速增長，Mintegral的增長飛輪也將在未來相當長時間內，成為支撐匯量科技增長的重要引擎。
02.深耕全球市場，歐美地區收入增長迅速
相比程序化廣告的飛輪效應，全球化是匯量科技的另一個增長邏輯。
全球化的邏輯很簡單，過去在中國企業身上發生的故事，也將在很多國家再次上演。隨著越來越多海外企業走向全球，匯量科技也迎來新的機會。
截至2019年底，匯量科技在全球16個城市設立辦事處，客戶遍佈60多個國家。隨著海外市場的發力，它的收入呈現出地域多元化特點，國內外客戶的收入佔比趨於平衡。
具體來看，匯量科技的收入來自中國、歐美、亞太及世界其他地區。其中，中國客戶仍是主要收入來源，2019年貢獻收入20.3億元，營收佔比為58.2%；歐美地區收入增速達74.2%，營收佔比由2018年的18.6%提升至28.1%。
歐美地區增長較快的原因有兩點，其一，匯量科技全球本地化（Glocal）戰略的推進。近兩年它在歐美市場持續投入，憑藉本土化團隊，提升了服務本土客戶的廣度與深度；
其二，包括中國在內的泛亞太地區，日漸成為歐美開發者的目標市場，吸引來自全球的移動廣告預算。匯量科技過去立足亞太地區的戰略，使其佔據了有利地位，很多歐美開發者會把匯量科技當作進軍亞太的首要選擇。
實際上，除了在歐美成熟地區，匯量科技在新興市場也有所佈局。2019年，它在巴西聖保羅新設南美辦公室，持續推進Glocal戰略。
03.數字化浪潮下，如何看待匯量科技的未來？
無論是程序化廣告業務增長，還是Glocal戰略推進，都離不開匯量科技一直以來的技術投入。
過去3年，匯量科技累計投入5.82億元用於研發，每年的營收佔比都超過6%。為了沉澱可被複用、共享和迭代的技術，匯量科技搭建了技術中臺架構。短期來看，技術中臺對現有業務賦能，能進一步提高經營效率；長期來看，技術中臺本身就存在巨大的商業化想象空間。
技術中臺的業務賦能和商業邊界拓展，在2019年已初見端倪。
2019年7月，匯量科技加入亞馬遜AWS全球合作伙伴網絡，將技術中臺囊括的系列技術解決方案上架AWS線上商店；加入AWS SaaS Factory計劃，以SaaS模式對外輸出技術中臺能力；
9月，雲棲大會上，匯量科技與阿里雲聯合發佈彈性集群管理平臺SpotMax。通過SpotMax過去兩年累計為匯量科技節約超60%的單位請求成本，對應幾千萬美元成本。
上述業務開展的背後，是技術中臺長期價值的顯現。這使得匯量科技在全球數字化浪潮中扮演的角色發生改變，立足廣告和廣告技術，又早已跳出這一範疇。
這也解釋了為什麼不久前匯量科技進行品牌升級。
品牌升級後，匯量科技定位於向全球移動開發者提供綜合性服務的技術平臺。由之前的流量聯盟角色變為技術平臺角色，後者的核心是通過技術連接更多元化的服務。
如何連接？匯量科技正在搭建一個服務全球開發者線上增長的“工具生態”，從數據分析，到推廣、變現、數據中臺再到雲端架構，為開發者提供全生命週期的技術解決方案。
例如，開發者新上線的產品首先要進行用戶行為分析，以完善產品功能；有了一定的用戶基礎後，就需要考慮變現、獲客，不斷迭代獲得增長。以遊戲開發者為例，匯量科技的數據分析平臺GameAnalytics，擁有遊戲玩家全生命週期的行為洞察，可以幫助開發者完善產品，同時更完整的用戶畫像建模，可以更好地服務開發者獲客和變現。
隨著對增長理解的加深，部分開發者開始搭建數據中臺，打通用戶數據和增長之間的邊界，更多地讓工具代替人做優化，實現營銷自動化。匯量科技可以幫助開發者把數據中臺和增長聯結起來，驅動新一輪增長。
而在雲時代，隨著用戶基數的進一步擴大，頭部開發者需要關注線上服務器的成本優化。匯量科技的SpotMax則可以成為開發者雲服務器成本優化工具，幫助開發者優化線上成本。
概括來講，開發者在不同的增長階段有不同的需求，其成長過程中，會將一個個需求點連接在一起，匯量科技要做的是在其中尋找可以體現的價值。即通過提供各階段的增長工具，打造一個“工具生態”來最大限度滿足開發者的增長需求。
正因此，在匯量科技的“工具生態”中，有一條清晰的“增長曲線”貫穿整體邏輯。如上圖所示，儘管隨著開發者規模的擴大，相應開發者數量會減少，但開發者在不同生命週期有不同的需求；更重要的是，匯量科技可以通過賦能中小開發者，讓其在更早階段使用更高效的工具，提升增長效率，從而使不同的規模點都有更多的玩家，把曲線的下限抬高，把市場的盤子變大。這個曲線可以總結為“為增長賦能的工具生態”。
如匯量科技聯合創始人兼總裁曹曉歡所說，這是一個工具集的概念，但不會像是超市那樣，進去有很多東西要自己選，而是說，這裡有個導購，站在門口，告訴客戶，先做哪個，後做哪個，有一條清晰的邏輯線。
這便是匯量科技的the next big thing。
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