一般家长给孩子选择机构时会考虑哪些因素呢？如果机构掌握了家长心理，做针对性的解决方案，将会为机构的发展带来利好的影响。
今天分享一下影响家长决策的四个因素，希望能对各位机构管理者有所启发。
一、知名度
说到知名度，很多大学校可能会觉得这块我没问题，我知道怎么宣传或者我已经产生了不错的口碑。但是，很多中小型学校该怎么做知名度呢？
对于家长来说，他会从两个角度判断一个机构是不是“有名”：
第一、关注其他家长的选择。 大多数人选的机构一定是不错的；
第二、这个机构听起来耳不耳熟。就像我们买东西一样，会考虑有没有听过这个牌子。
那如何让学校更具有知名度呢？大多数人选择，就意味着口碑好。口碑宣传，效果非常好，也非常快。
除了口碑相传以外，有一个很简单很粗暴的方式：就是多出现，要反复以不同的形式在家长面前出现。让家长在学校门口、校区门口、网络上、电话里都可以听到我们。无形中，就会给家长留下印象。
二、实力
当家长意识到，这个牌子我好像听过，这个学校我也听过以后，接着，他就会想，这个学校实力如何？
家长看一个学校的实力会考虑两方面：硬件和师资力量。
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“以小见大”寻优势
关于硬件，这个大机构又没有相关顾虑了，但是，很多小机构在硬件方面并不是非常优越，那小机构该怎么展现呢？
这时候你只需要找到一个“人无我有的优势”。这个优势不需要是一个非常大的优势，你只需要在你的教学和服务过程中找到一个亮点，并且把这个小小的亮点放大成为我们的一个风景线，成为我们的一个优势。
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“以多打少”讲体系
另外，现在很多学校新老师、年轻老师特别多，在师资介绍上，没有经历经验这样的说辞可以炫耀，这时候怎么办呢？
首先，校长可以强调教研体系。
以多打少，通过教研体系这种氛围的塑造，平时多强调老师在做教学准备，备课、演课、练课，并多晒图或者邀请家长参观，营造“每天我们都在专注教研”的氛围。
其次，可以强调我们老师的专业。
比如，我们会定期进行学习和考核。有加盟品牌的机构可以说是在总部经过系统培训的，没有加盟品牌可以定期在外面进行专业的教研学习。这期间可以多分享一些学习的照片、考核后的合格证或者毕业证来印证我们对课程的了解和教学的水平。
最后，展现老师对孩子的责任心。
比如，多分享一些平时的教学服务照片来体现老师的责任心。总之，就是要从一些小的角度去强调我们的软实力。
三、效果
你听起来不错，看起来学校也不错，那你的效果究竟如何呢？除了实力以外，家长最希望了解的就是效果，展现效果的最佳方式就是案例。案例展示的关键点是：分类、具体、证据。
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分类
首先，将学习情况相似的案例进行分类。
如果你的机构每个层次的学生都有，那么案例可分为，成绩普通的，成绩差的和成绩好的。面对任何一种情况的案例，老师一定要能够随口说出，引起家长共鸣，感同身受。
其次，将学习背景相似的案例进行分类。
将案例按照不同校区、年级进行分类。跟家长说和他孩子同一个学校同一个年级，甚至是同一个班的案例，家长会更关注，更有共鸣。
最后，将家长顾虑相似的案例进行分类。
有时候我们会遇到这样的家长，你跟她交流得很好，但是她最后还有顾虑，下不了决心报。比如，他会怕孩子坚持不了或者怕孩子不想来等等。
这时候除了从教育理念上来引导孩子，我们可以给一些相似的案例，更容易打消家长的顾虑。
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具体
有了案例库还不够，老师在和家长介绍的时候，每个案例要有具体的细节。
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证据
除了细节具体之外，案例需要有相关证据进行佐证。一直是你在说，怎么让家长相信你呢？
这时候就需要有孩子的照片、成绩单、图片、视频拿出来给家长看，让家长相信我们说的是实话。
四、便捷
这个便捷包括距离的便捷，离家是不是很近。特别是大的城市交通问题，大家都希望步行能到就好，就算坐车也不要超过三站路。
除了距离因素之外，现在越来越多的家长是希望能够一站式学习：我把孩子放到你这里，他所有文化课程都在你这儿学，你可以对孩子进行系统学习管理，利于孩子整体成绩提升。
所以，便捷不仅是距离的便捷，更多的是孩子一站式学习的便捷。
总 结
站在家长的角度，从四个方面：知名度、实力、效果、便捷，去展现给家长他想了解的这些因素和环节，这样机构一定会赢得家长青睐！
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