昨晚的一场“抖音秀”，让短暂沉寂的老罗再次回归到热议的中心。从前新东方名师到锤子科技创始人（已卖身字节跳动），段子手式的牛人老罗收获了一票粉丝，正如其官宣签约独家抖音平台海报上写得一样，（也许是）中国第一代网红罗永浩。
曾几何时，老罗给我的印象是那封XDF的霸气求职信，以及那张“匠心品质”的侧影照片，“将军百战死，壮士十年归”，3小时之间原来直播阑珊处老罗依旧。颜值不足，才华来补，我们还是一起来看看老罗的直播带货首秀战绩：
1、总支付交易额超过1.1亿
2、总销售件数91万+
3、累计观看人数超过4800万+
4、同时在线人数峰值达280万
5、单条链接高达4500万
6、吃货商品：调和油、黑巧、奈雪的茶、坚果、小龙虾、雪糕、酸奶
7、快消品：中性笔、洗衣凝珠、男士洁面、转椅、剃须刀、电动牙刷、洗手机
8、3C系列：录音笔、扫地机器人、投影仪、智能锁、手机、充电宝、小型充电器、智能台灯
9、创下抖音直播带货新纪录
作为独家入驻直播平台，老罗的首秀平台方也给予了相应的如直播信息推送、开屏资源的力推。取得这样的成绩，也恰好说明了以下几个观点：
1、“本事”很重要，可以是一技之长、某方面的能力等，肚子得有货；
2、互联网时代，要懂得经营自己，营销自己，有人设，不崩塌；
3、看准时代发展趋势，顺势而为，顺势而起，成功的过程也相对容易些
既然是直播带货，那么就来说说电商直播这些事儿。我们知道随着互联网及移动互联网的高速发展，零售业从线下搬到了线上，依托各大中型电商平台野蛮生长，业务范围遍布全球，销售能力势不可挡，仅双十一单日成绩就能飙升到两千多亿。
电商在发展的过程中，不断进行细分迭代，从综合性平台到海淘全球购、品质严选、奢侈品专卖；从自选下单到拼团抢购，秒杀砍价。与此同时，随着短视频互联网行业的兴起，引起了人们空闲时间的注意力，平台电商也随之有了新的变化，从单纯的互联网思维融入更多的零售思维，从流量变现开始向效率提升转变，由此可以说已然进入后电商时代，当然未来的电商发展也绝不止限于此。
很明显直播电商不是新物种，而是直播+电商的一种新形势，和过去的电视购物差不多，只是电视换成了直播平台，并增强了更多互动性。直播电商，内容是电商，直播只是作为媒介工具，通过直播来为电商带来流量，从而达到销售转化的目的。
最早的电商直播元年要追溯到2016年，以张大奕、雪梨等淘宝网红风生水起，直播带货的数字数亿级别，已是非常可观。如与张大奕关联的如涵控股，于2019年在美国纳斯达克上市，作为电商网红孵化机构，成为我国网红电商第一股。
零售自古以来都讲究人货场，不管是新零售还是旧零售，线下零售还是线上零售，对于直播电商来说同样如此，却也有了新变化。
1、主动消费到被动消费的回归变化
最早的零售是靠“吆喝”，让你去买东西，是被动消费；再后来就是铺天盖地的广告进行熏陶，让你主动消费；而直播电商就是在小小的直播平台窗口内，通过KOL的讲解渲染，互动交互，来缩短你的购买决策时间，算是被动消费的体现。
2、人找货到货找人，去中间化
不管是卖场、小店还是线上平台，我需要什么就回去买什么，这是“人找货”，而且中间还存在采购进货、商家展示、到被购买的环节；而直播电商可以是商品原产地直播，也可以是直播间成品体验直播，直接用货引导购买，省去了传统中间环节。
3、突破时空的限制
最简单的直播，只需一部手机+直播软件+网络就可以完成，你可以在营业时间之外直播，也可以在单一场景之外的任何场景售卖，一定程度上突破了时间和空间上的限制。
横向来看，作为电商的分支来说，直播电商肯定也有存在的理由，它的出现兴起自然是解决了传统电商的一些痛点。
首先，解决了商品信息的不对称。传统电商主要是通过图文展示来传达信息，现如今也增加了视频展示，但有时候有些商家的展示与实物多少有些差距，而直播很好解决了这方面问题，360度无死角进行展示。
其次，体验感变得更好。传统电商可能只是产品冷冰冰的展示，但也有客服提供咨询；而直播中的主播现身讲解示范、解答问题疑惑、扮演起了线下导购员的角色，代入感更强，说服力也更强。
最后，社交互动性的链接。在逛传统电商是，你可能只是浏览、下单、购买完成；而直播电商在完成购买前，存在与主播、线友互动的环节，可能还会去主动分享一些自己的经历等，有一定的互动社交性。
纵向来看，直播电商亦有其完整的产业链，简单来说是“人-货-场-人”。很明显上游就是我们的品牌商家（品牌主、厂家、批发商），通过中游的明星、网红KOL（独立/MCN机构合作，业绩比例分成）借助直播平台（纯直播平台：如抖音、快手，内置直播平台：淘宝、京东、拼多多等）来链接产品商城主导卖货，触达下游的用户及消费者。
就上游金主而言，只要有钱就行。中游的明星网红KOL各有不同，明星、头部网红基于庞大的粉丝量、曝光度、传播影响力，自然形成了其带货能力，相应的价码也是不言而喻。对于顶级流量网红，一般来说都是“坑位费+分成比例”，坑位费从几万到几十万不等，分成比例从15%~35%不等；假如某顶级网红年带货总额2个亿，仅按30%的佣金分成比例计算，就能获取6000万。
就直播电商平台而言，基于平台的属性和业务的布局，经过市场的洗礼呈现出聚合效应，主要集中在抖音、快手、淘宝直播三大平台上，各有千秋。就底层关系链而言，都是围绕“品牌—KOL—粉丝”进行；日活/月活量上，抖音居首，快手次之，淘宝直播居后，DAU/MAU分别为2.6亿/4.8亿、1.7亿/3.6亿、1200W/7500W,但GMV上，淘宝直播以日均2.2亿，全年1800亿居首。
淘宝直播作为淘宝的战略布局，是以新的入口方式为平台创造流量，以此来提升平台整体的用户引流、留存、转化、在线时长等。随着资源的加码及头部流量的扶持倾斜及带动效应下，淘宝直播已然成为平台的用户、销量增长引擎。
“北快手，南抖音”，直播老铁快手做起直播来也是非常的接地气。一般来说给人的印象是主打货源地，批发直销，主要分为生鲜农产品的原产地直播，服装、玉石、手工品产业带集群地区的直播，工厂货源直播等都是以原产地的直播，高性价比消费购买进行呈现，讲究的是KOL私域流量的变现，头部的KOL自然也就占据了大部分流量。
相较而言，抖音的娱乐性似乎更强，直播带货的步伐也相对较晚，其中美妆是比较热门的类别。众所周知，抖音主要是以内容根本进行流量分发，平台控制力相对较强，粉丝的获取率高，容易出现爆款等。
很明显电商直播是一种线上销售渠道，品牌曝光渠道，品牌宣传窗口，可以积极利用产业的时代风口，顺势而为，完成自己的目标蜕变；但同时也要认识到直播平台并不是品牌赖以生存的基础，千万不能拣了芝麻丢了西瓜。由于每个行业的属性不同，品牌的玩法不同，加上平台方的规则制度，所以每个品牌在试水直播前，要认真的考量自己的品牌是否真得需要直播？究竟以什么方式进行切入？等等。
在这场直播盛宴中，要想赢得口碑与持久的生意，终究要回归到产品的本身，酒香不怕巷子深，酒香也怕巷子深，产品终究是王道。“江湖未冷，人未远去”可以是网红老罗的直播写照，亦可是摩拳擦掌的参与者们。
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