酒熟梅子青

各種忠臣良將不顧龍顏，冒死直諫的故事俯拾皆是，今天便來談談古人勸諫的技巧。

一是鄒忌諷齊王納諫

語文課本上都學過，鄒忌通過說自己與徐公比美，妻、妾、客的看法如出一轍，都認為“徐公何能及君也”，來說明齊威王也和自己所述情況一樣，很容易被身邊的姬妾近臣所矇蔽，所以勸諫齊威王要廣開言路，採納群言。

二是李斯的《諫逐客書》式奏疏勸諫秦政

首先論述了各代秦王任用客卿而使秦強大，如秦穆公任用五子、秦孝公任用商鞅、秦惠王任用張儀、秦昭王任用範睢等大量的歷史事實，說明客卿的功勞，然後以五帝三王廣泛接納賓客而無敵於天下來對比今天“藉寇兵而齎盜糧"的驅逐客卿必將使國危邦衰，以此勸諫秦王。

當然這種勸諫方式用到多次，祭公舉西周的先王棄和不窋（ku）的治國經驗，即以德服人，不輕易動兵和先王制定的法治條令等來勸諫穆王不應徵伐犬戎，穆王不聽，最終“得四白浪四白鹿以歸”，使王室聲威受到損害，從此西周王朝逐步走入衰落。

三是鬻拳兵諫楚文王

楚文王欲與巴人聯合，鬻拳以為不可，對文王極力加以諫阻，文王拒絕採納鬻拳的建議，於是鬻拳就“臨之以兵”，即手持兵器對準楚文王，對其進行威脅，楚文王非常害怕，只好聽從。之後鬻拳說：“我用兵器威脅君王，沒有比這更大的罪行了。”於是，他就給自己定了刖罪，砍下了自己的雙腿。

如《左傳·莊公十九年》中記載：“鬻拳可謂愛君矣：諫以自納於刑，刑猶不忘納君於善。”他冒死進諫，因為諫阻君王而自行施加刑罰，後世將這種以兵器或武力脅迫進諫的做法稱為“兵諫”，可以說是諫議方式中最為激烈的一種。

總結

勸諫是一門高深的藝術，正如我們說話，別人都說你這人情商怎麼這樣。古代盛世，諫臣發揮的作用可謂是巨大的。

歷史學舍

說話藝術

說話其實真的是一門藝術吧,有些東西要直接說，但是有些東西要避免。只有掌握了一些技巧，在雙方溝通交流的時候才能順利進行！開口說話的時候感覺是十分簡單的，但是其實並不是容易的。在古代可能幾句話就會引發戰爭，也可能幾句話就能解決矛盾。說話的時候一定要注意,說一句話,其實往小一點說很有可能會讓一個人很難去做人吧,往大一點去說，就可能影響到每個國家的興和亡吧。

記得小時候學過一篇文章觸龍說趙太后，主要講述說了戰國時期，秦國趁趙國新舊交接，大舉攻打趙國，而且已佔領趙國三座城市。趙國形勢不好，就向齊國請求幫助。齊國趁機要求一定要趙威後的那個小兒子作為人質，才肯去出兵。而趙威後非常疼愛自己的小兒子，怎麼都不肯讓小兒子為人質。觸龍也很著急，想來想去還是冒死去了，結果用“愛子則為之計深遠”的道理，說服了趙太后，這表明要去勸諫上位者，一定要從他內心最在乎的人和事出手，這樣成功機率更高，也更容易被接受！

唐朝勸諫

歷史上進諫的還有一個人十分也有名，那就是唐太宗時期的魏徵。他的勸諫技巧就是為對方考慮，讓對方感受到自己的那種真實和誠意。

唐朝當時的政策是18歲參加兵役,有一次，為了能夠多徵一些兵力，然後皇帝就要說16歲的人全部要參加徵兵。魏徵聽了以後覺得不妥，就勸唐太宗李世民說兵不在於數量吧，而在於精和努力。不能為了要徵更多的兵就降低年齡，亂於充數！而且這樣做會讓百姓覺得你是說話不算話的,不像君主一言九鼎的樣子！唐太宗聽了覺得心裡不舒服，覺得他的話很難聽，但是想了想還是有些道理的，認為他是忠於朝廷的，而且一心一意想要輔佐自己治理國家，於是就停下了命令。

以上兩個故事說明：如果真的是想勸諫一個人成功，不僅需要臣一定要以國家這塊為自己的責任，從民生出發，還需要臣子善於去進諫，有很好的語言能力，和說話的技巧；當然也需要君王有一定的容人肚量和魄力吧，從諫如流！

品史知興

恰恰有個這樣的例子，不過是發生在大家不太喜歡的五代十國時期。

五代十國時期，有個大臣，名叫馮道。

他儘管被很多人所批評，但在勸諫君主上卻非常有一手。

有一次，馮道和遼太宗耶律德光討論為政之道，當時耶律德光非常不喜歡漢人，但仍然問道：天下百姓如何才能救？

馮道回答道：這時候佛祖降臨也是救不了的，但是皇帝可以救得了。

耶律德光為此大喜，改變了打算屠殺漢人的策略。

又有一次，這一次馮道的君主換成了李嗣源

李嗣源偶然得到了一個玉杯，於是和馮道炫耀著玉杯的精美。

馮道看著說，這個杯子自然是極美的，但這是有形之寶。陛下您作為帝王，應該擁有的無形之寶。

李嗣源一聽覺得奇了，就請教道：何為無形之寶呢？

馮道這時候氣定神閒的回答道：仁義之道，那是帝王的無形之寶。

李嗣源因為馮道的這番話，稍微收斂了喜歡寶物的心思。

也許很多人會覺得這樣的勸諫也不算什麼嗎？

但是實際上，古往今來的許多臣子與皇帝的地位本來就是平等，偶爾有幾個皇帝大肚能容，那倒是能從善如流，但是我們不能拿特殊性來代替一般性。

事實上，我認為，只要能夠達到勸諫的效果，讓帝王們能走向治國理政的正道，用拍馬屁或直言勸諫的形式其實不重要，效果才是最主要的評價標準。

勸諫要讓人聽得進去才有用！

紅袖君

勸諫有效，其實不容易，戲臺上那些自殘的忠臣，有時候撞得頭破血流也沒能讓君主們回心轉意，徒留一個清直之名，還陷君王不義，讓君王腹誹：這廝自己留名，讓老子背罵名。

有些人聰明些，讓上頭聽進去了，自己也不必去死，譬如觸龍。

觸龍是戰國時趙國左師（左師是古代的官名，相當於卿）。

某年秦國攻趙，連下三城，趙國危急，求救於齊，齊國表示：出兵可以，得趙國的長安君來當人質。

長安君是趙太后最喜歡的小兒子。趙王想讓長安君去齊國，太后不允，而且揚言：哪個來勸，老孃唾他一面。

趙國上下無計。

左師觸龍求見。太后不好駁老臣的面兒，繃著臉說見。

觸龍先和太后套近乎：唉呀老了，腿腳不好，半天才走到。

太后也有同感：是呀是呀，人老先老腿。

觸龍趁機求太后：眼看老臣不中用了，擔心我家么兒沒前程，這裡求太后給個恩典，讓小兒來宮裡當個侍衛。

太后笑：唉呀你們男人家也跟婦人樣愛孩子呀。

觸龍道：是呀，就跟您愛長安君一樣，不過，老臣比您愛得狠些。

太后：才怪咧。

觸龍：依老臣看，您倒喜歡女兒燕後些，當初燕後出嫁燕國，您雖然捨不得，但還是叮囑她安心在燕侍夫，不要回來，您跟她想得長遠。但是長安君，您就沒給他做長遠打算。

太后：我什麼好的都留給長安君了，怎麼不是給他打算？

觸龍：人說，君子之澤，五世而斬，您看看，有什麼人能躺在祖蔭上過一輩子呢？說句不好聽的，將來您百年後，長安君憑什麼立世呢？

太后思忖良久，澀然道：你說得對。

不久，長安君就啟程往齊國為質，齊國依約發兵，趙國危機解除。

先賢觸龍站在趙太后立場上以情動人，以理服人，最終說動了太后，解了趙國危機，不愧為會勸諫的能臣。

錢多多讀文史

中國歷史上犯顏直諫的例子很多。因為他們多為忠臣良將。為黎民為社稷不怕丟官甚至喪命。

如諫太宗十思疏的魏徵，多次使唐太宗下不來臺；力諫宋仁宗的包拯，竟敢與仁宗朝堂之上吵了起來；抬著棺材死諫嘉靖帝的海瑞。

皆因封建社會中，文諫死，武戰死是做為臣子的本份和基本操守。論起勸諫的技巧也可舉上幾例：

一，觸讋說太后，戰國時，秦欲伐趙，無奈向齊國求救。齊以趙國國君之弟長安君為人質方肯岀兵。趙太后疼愛此子，多人勸說無濟於事，併發下狠言，誰再來勸，將唾其一臉。

大臣觸讋一日來宮中見太后，先東拉西扯一番，稱自已年事己高，放心不下的是自己的幼子，請太后日後給予關照。太后好奇，男人也疼愛幼子嗎？答，甚於太后。於是切入正題，最後說動太后讓長安君去了齊國做人質，齊國出兵解了趙國之圍。

二，漢劉邦攻入咸陽，入住皇宮，立刻被宮中奢侈榮華、眾多美姬迷住了心。沒有離開的意思。無人單獨敢勸。於是張良、蕭何率眾人大聲疾呼：漢王是隻貪圖眼下的享受？還是要得天下？劉邦頓悟，隨封庫退出咸陽，積極備戰，四年的楚漢之戰，終於擊敗項羽，成了大漢王朝的開國皇帝。

三，滑稽大師東方朔。漢武帝乳母的兒子犯了死罪，無人敢替其求情。於是找到了東方朔。經過思考後，如此這般的向乳母交待了一番。

第二天乳母上朝求武帝，自然不準。於是乳母一步三回頭痛哭著退去。只見東方朔大聲呵斥：你還看什麼？陛下早已不是你當乳母時的皇子！

武帝聞言，想到當年乳母對自己的哺育之恩。赦免了乳母兒子的死罪。

晚亭與落霞同暉

毛澤東詩作《七律·和柳亞子先生》

飲茶粵海未能忘，索句渝州葉正黃。

三十一年還舊國，落花時節讀華章。

牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量。

莫道昆明池水淺，觀魚勝過富春江。

李老師講共運

談及這一個問題，我想先給大家引入一篇，我們在中學學習過的文章，就是《戰國策》中所記錄的《鄒忌諷齊王納諫》，這裡咱們不耽誤大家的篇幅，就不把文章全部都引過來了，咱們只引一段話，“臣誠知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求於臣，皆以美於徐公。今齊地方千里，百二十城，宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內莫不有求於王：由此觀之，王之蔽甚矣。”這是一篇記載於《戰國策》中的著名文章，而鄒忌的這一段話，也是其勸諫的技巧所在，他以自己的經歷，來告訴齊王所面臨的問題，希望齊王可以廣開言路，吸收別人的建議，而之後齊王也確實聽從了他的這一“諷諫”下旨要天下之人都可勸諫，最後促成了齊國的強大。可以說，這是有史料以來，較早的一篇關於勸諫的文章了。

接下來，我再跟大家交流一個問題就是“諫”，對於“諫”的釋義如下：指向帝王陳述各種可能的選擇並提出其中最佳者，引申義是在帝王做出錯誤選擇時直言規勸。當然隨著時間的推演也就不止是限於帝王了。那麼勸諫（這裡的題目說的很清楚，是勸諫，既然如此兵諫是不能作為例子的）的技巧有哪些，給大家舉幾個例子。當然，受自己所學有限，所列的例子如果有不恰當的地方，希望可以得到大家的諒解。

第一個也是我們所學過的一篇文章，《觸龍說趙太后》，裡面有這樣一段話，左師公曰：“今三世以前，至於趙之為趙，趙王之子孫侯者，其繼有在者乎？”曰：“無有。”曰：“微獨趙，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不聞也。”“此其近者禍及身，遠者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功於國，一旦山陵崩，長安君何以自託於趙？老臣以媼為長安君計短也，故以為其愛不若燕後。”太后曰：“諾，恣君之所使之。”（左師公即觸龍）這裡面表現了觸龍的勸諫的技巧，當趙國面臨秦國威脅，而需要齊國相助時，齊國需要趙國提供一人為人質，這時候趙國需要把趙太后的兒子長安君交出去才可得到幫助，但趙太后不願以自己的兒子為人質，所以觸龍用“威言”來勸諫趙太后，告知趙太后如果長安君不去的壞處，而讓趙太后自己做抉擇，最後趙太后聽了勸諫，讓長安君以為質，也得到了齊國的幫助。

接下來，我們再說一個歷史上所熟知的人物，海瑞，海瑞是明朝的大忠臣，大清官，他曾寫有《治安梳》用來勸諫嘉靖皇帝。我們來看看海瑞是怎麼做的，海瑞以《治安疏》來規勸嘉靖皇帝不要興土木，要重朝紀，而他在上疏時就為自己準備了棺材，如果惹怒嘉靖皇帝，要把自己處死，那麼棺材都準備好了，可見他的無所畏懼。最後，果然惹怒了嘉靖，嘉靖本意處死海瑞，可一旁的徐階勸嘉靖帝，說：“海瑞是想以死求名，陛下殺了他，恰好是成全了他。”嘉靖聽了，感嘆說：“這個人大約算是比干吧，可惜我不是紂王。”這一來就海瑞沒有思，結果還得了忠臣的美名。我們無法來考證海瑞當時的心理是如何想的，但海瑞也因此獲得了美名，雖說嘉靖也沒有吸取他的勸諫，但是海瑞這種法子在面對有的皇帝是，還真能起到意想不到的效果。

在漢武帝時期，有一人名叫汲黯，這個人也是一個以勸諫聞名的大臣。汲黯為人威武不屈，剛直不阿，不畏權貴，秉公事職，敢於犯顏直諫。一次武帝召集群儒說：“我欲振興政治，效法堯舜，如何？”汲黯說：“陛下內多欲而外施仁義，怎麼能效唐虞呢？”武帝聽了尖銳的批評，怒而罷朝。當時很多朝臣為他擔心，紛紛勸他明哲保身，他慨然說：“天子設公卿大臣，不是為了匤正錯誤難道是專作阿諛奉承的嗎？我既在其位，總不能只顧個人安危，見錯不說，使皇帝陷於不義之地。”同海瑞一樣，汲黯也是一個敢於死諫的大臣，他們的勸諫是不顧個人安危的，目的就是皇帝吸取建議就可以了。

然後我們說一個成語故事，“一鳴驚人”在《韓非子·喻老》中有這樣的記載：“楚莊王熊旅統治朝政三年，不發佈政令，不治理朝政。右司馬伍舉來到君王座駕旁，對楚莊王講了一段微妙的謎語，說：“有一隻鳥停駐在南方的阜山上，三年不展翅，不飛翔，也不鳴叫，沉默無聲，這是什麼鳥呢?” 楚莊王說：“三年不展翅，是為了生長羽翼；不飛翔、不鳴叫，是為了觀察民眾的態度。雖然還沒飛，一飛必將沖天；雖然還沒鳴，一鳴必會驚人。你放心，我知道了。”經過半年，楚莊王就親自聽取朝政，被廢除的有十項政令，被啟用的有九項政令，誅殺大奸臣五人，提拔隱士六人，因而國家能被大力整治。這個例子其實和《鄒忌諷齊王納諫》有異曲同工的地方，表面上都是顧左右而言他，不直接指出領導的問題，而是或以自己為例，或以動物暗示，的旁敲側擊。

最後我們再說一個人，這個人是唐朝的重要諍臣，魏徵。魏徵於貞觀十一年（637）寫給唐太宗一份奏章，就是我們後來所熟知的《諫太宗十思疏》，意在勸諫太宗居安思危，戒奢以儉，積其德義。太宗，即李世民，唐朝第二個皇帝，是中國歷史上最有成就的開明君主之一，在他的統治時期，出現了安定富強的政治局面，史稱“貞觀之治”。“十思”是奏章的主要內容，即十條值得深思的情況。“疏”即“奏疏”，是古代臣下向君主議事進言的一種文體，屬於議論文。而魏徵也對於做良臣還是做忠臣與太宗有過一次議論，魏徵曾向李世民進諫說：“希望陛下讓我當一個良臣，面不是個忠臣。”太宗問：“忠和良有什麼不一樣？魏徵說：良臣讓自己獲得好的名聲，君主得到好的聲譽，子孫世代相傳，福祿無疆。忠臣就像比干一樣，自己被殺，君主得到惡名，國破家亡，光他自己得到了一個忠臣的空名。二者相去甚遠”魏徵的這番話，表明了自身的政治抱負，說明自己並非是一味死諫的人物，面是希望達到雙贏的結果。

其實歷史上的勸諫例子有很多，但大概總結起來就這麼幾類，一是，顧左右而言他，旁敲側擊的勸諫，二是擺明厲害關係，讓被勸諫者自己來思考，三是直來直去，死諫到底，皇帝不聽，我就不走。

隨意言之

勸諫分好多種，直諫、婉諫、兵諫等等。

直諫主要特點是奏疏詞硬、氣衝，可以把君主批得體無完膚，也可以把君主說得一無是處。比如海瑞給明世宗上的奏疏，雖然內容誠懇，對皇帝重新振作起來治理國家充滿期待，但因為來了一句，“嘉靖嘉靖，家家皆淨”，把皇帝氣的五雷轟頂，直接給關到死囚牢裡，幸虧皇帝良心未泯，知道海瑞本意是好的，最終沒有殺他。有的皇帝則不然，忍不住就直接拉出去施以杖刑，比如人稱賢君的漢明帝，一次因為被勸諫著急生氣，顧不上皇帝威嚴，拿起棍子就朝臣子身上打去，這個臣子被迫躲到床底下，漢明帝拿著棍子還在外邊嚷嚷呢，“出來，你給我出來！”這個臣子說“天子穆穆,諸侯皇皇,未聞人君,自起撞郎。”這才讓漢明帝又理智起來，消了氣。不過他是幸運的，碰上不幸運的就完了。比如隋文帝就好對臣子施以杖刑，好多大臣一再勸諫，隋文帝勉強接納，但老毛病不改，碰到有誰勸諫不對自己心事，直接開打，打了又後悔，後悔了再打，就是改不了。這為他的兒子隋煬帝帶了個很壞的頭。隋煬帝特別厭惡臣下勸諫，公開宣稱再有勸諫我的，即使當時不殺，事後必殺。又說：“我生性不喜人諫，尤其不能容忍位望通顯的大官僚上諫。官位卑賤的上諫我雖然稍予容忍，但決不會提拔重用他。”你如果是他的臣子，可別聽他的話，一旦勸諫了，還是會大禍臨頭的。就在隋煬帝冒著天下大亂，最後一次非要去南方巡遊的時候，一位臣子就站出來冒死直諫，隋煬帝大怒，命衛士把他的下巴割掉，不讓他再說話，然後施以斬行。這個剛死，又有個勸諫不要去的，隋煬帝二話不說，直接殺掉。最後再沒有一個人敢反對他去江都，也就是到現在的揚州去遊玩了。

還有的勸諫目的就是讓皇帝著急，引起注意，甚至靠直諫來求名。明神宗常年隱居不出，朝政荒怠，有個御史叫雒於仁，上了主題為“酒色財氣”的奏疏，意思是說皇帝有四個缺點，嗜酒，貪色，愛財，使氣，明神宗看了以後，氣不可遏，把內閣大臣都叫過來，對雒於仁的批評一一辯駁，說完後，要求必須重處雒於仁，首輔大臣申時行勸阻說，不能處罰他，處罰他一來說明皇帝有這些毛病，正好讓他說中，而來就是沒有，處罰了他，不正好讓他出名了嗎？所以還是留中不發，讓他自動辭職吧。明神宗一想，是，最後這件事以雒於仁罷官歸家了事。

其實勸諫，不一定非要直諫，完全可以婉諫，也可以理解為幾諫，說白了就是見機行事。東漢末年，曹操給孫權寫了一封信，我要去江東打獵，等著我。孫權嚇壞了，屬下嚇壞了，都嚷嚷著建議孫權投降，只有魯肅不吭聲。趁孫權上廁所時，魯肅追到廁所外跟孫權說了投降和不投降的利弊，堅定了孫權聯劉抗曹的決心，這才有了赤壁鏖兵和三分天下。這就是婉諫，幾諫，而不是直諫。對這個，十六國時期前趙宰相劉殷就深有體會，他說“事君之法，當務幾諫，凡人尚不可面斥其過，而況萬乘乎！夫犯顏之禍，將彰君過，宜上思召公諮商之義，下念鮑勳觸鱗之誅也。”也就是說，凡人還不能當面說人家不是呢，何況是萬乘之尊呢。龍逢比干那種冒顏直諫，觸犯龍鱗既讓自己送了命，又沒有達到目的，他們的做法實不可取的。正是因為這樣，劉殷作為亂世中的亂世的一國宰相，最終壽終正寢，讓司馬光在《資治通鑑》中好好表揚了一番。

對劉殷這個說法，唐朝名臣魏徵也曾對唐太宗說，“請您讓我做一個良臣，而不是忠臣。”唐太宗說，“忠和良有區別嗎？”魏徵說，“古代堯和舜的臣子稷、契、皋陶，就是良臣;夏桀的臣子關龍逢，殷紂的臣子比干就是忠臣。良臣會在使享有美名的同時，讓君主也獲得光輝的聲譽，子孫相傳，國運無窮。忠臣則會因犯顏直諫而遭難被殺，君主也落得個昏庸殘暴的罪名，國亡家滅，只不過取得個空名罷了。這就是良臣和忠臣的區別。”唐太宗聽了十分讚賞和認同。

兵諫更有意思了。一般都是被逼的，幾乎等同於謀反。唐末唐昭宗就被一群宦官搞了一次兵諫，被廢了一次。這個太監把唐昭宗軟禁後，在他面前拿著棍子在地上邊劃拉，邊一條一條的說著皇帝不聽他話的罪狀，一邊說一邊罵，看史書時，這個情景十分帶感，躍然紙上。宋高宗初年也發生過一次“苗劉兵諫”，是因為宋高宗本身做事不對導致的，這次兵諫搞得自己失去生育能力，還搭上了，還搭上了唯一個兒子的性命。西安事變也是兵諫，把老蔣嚇得不輕，大家都知道，不再贅述。

以上說的是勸諫的幾種形式。各有長短，各有春秋。而勸諫不僅僅是靠勇氣，還要靠知識淵博，必須要旁徵博引，能以理服人。可是問題來了。現如今我們站在前人的肩膀上，當然有很多例子可以用。古代的人，特別是秦漢以前的人，讀書有限，知識匱乏，怎麼辦。也有法子，一個是搞天人感應，哪裡發大水了，鬧地震了，或者來了彗星了，還有謠言和讖語等等都能成為臣子們勸諫的例子。特別是天人感應，是老天爺對皇帝做錯事的一種警告。有時候就嚇得皇帝一愣一愣的。西漢時期最厲害，有了天災或星變，大臣就要被免職，甚至引咎自殺。

當然，勸諫還是需要舉一些真正的例子來說服皇帝的，不知道大家發現沒有，越往前，能舉得例子就越少，怎麼辦？另一個方法及時通過真假結合，編例子，什麼“竊聞”之類的話，有的道聽途說，有的是諺語，有的是引經據典，有的則純屬胡編。

重岐真好

《墨子》與《戰國策》均為先秦時期的優秀散文。《墨子》是先秦墨家著作，文中善用譬喻、類比、舉例、推論的方法進行說理，是我國論辯性散文的源頭。《墨子》中的《公輸》和《戰國策》中的《鄒忌諷齊王納諫》便是體現了“說諫”特色的優秀篇章。墨子和鄒忌都是能言善辯之士，在“說諫”過程中均體現了高超的論辯技藝。

　　一、引魚上鉤、巧用迂迴的墨子

　　墨子論辯的巧妙就在於他能根據不同的對象，採用不同的方式，要他們說出自己想要他們說的話，這樣就可以抓住其把柄，以子之矛攻子之盾。

　　墨子見公輸盤，採用的是“引魚上鉤”之法。公輸盤問他有何見教，他並不直陳其事，而說：“北方有侮臣者，原借子殺之。”他把問題說得十分嚴重，意在一下子把對方的注意力引到這件事上，迫使對方對這件事立即表示態度，說出自己想要他說的話。墨子之所以使他不高興，繼而又激怒他，無非是讓他說出這句話來，然後再予以批駁。

　　墨子見楚王，則又是“巧用迂迴”了。一開頭就對楚王作比說：“今有人於此”如此這般。他不說“倘若”“假使”等假設字樣，好像是在講一件實實在在的事，使對方不致發生錯覺，能聽得進去，然後讓對方說出自己要他說的話來。在墨子強有力的論據面前，楚王也不得不諾諾稱是。可誰知楚王雖言“善矣”，卻又以“公輸盈為我為雲梯之械，必取宋”，再一次把責任推回給公輸盤。

　　面對此種情況，墨子不得不在戰術上同公輸盤來一次較量，結果“公輸盤之攻械盡，子墨子之守圉有餘”。在實力的對比和威懾下，楚王不得不說出“善哉，吾請無攻宋矣”。至此，墨子“止楚攻宋”的目的已經達到。

　　二、近取乎身、以小喻大的鄒忌

　　鄒忌論辯的巧妙就在於他用詼諧幽默的戲劇性手法來說諫。他勸諫的目的是要齊威王廣納忠言、振興齊國，但給國君提意見、說“弊”事，是有一定風險的，弄不好反而會招來禍端。從文中“令初下，群臣進諫，門庭若市”可以看出齊威王受弊是客觀存在的，那麼鄒忌的勸諫也就是切實需要的。該以何種方式勸諫，齊王才容易接受呢？敏於事、善於言的鄒忌決定以設喻的方式巧妙地諷諫齊王。

　　鄒忌由私事推及朝政，抓住這一生活小事同國家大事之間的相似點——“受蔽”，並把兩件事巧妙地聯繫起來，以家事喻國事，拿齊王所處和自己作比較，最後得出“王之蔽甚矣”。由於這兩種“蔽”十分相似，齊王聽後如夢初醒，深以為然，不但稱“善”，還立即下令賞賜，促使群臣吏民進諫，顯示其廣泛納諫的決心。

　　三、墨子與鄒忌的論辯技藝之比較

　　從上面的分析可看出，墨子的論辯樸實、邏輯嚴密，主要是通過巧妙地設問、啟發、誘導，使對方來肯定他想說的問題；或者說，通過設問、步步逼迫，使對方不能不承認。它的好處就在於使對方在不知不覺之中落入“圈套”，逃不了，掙不脫，只得就範。鄒忌的進諫不同於墨子，他巧於設喻，善於鋪設，用設喻講述道理，語言委婉、含蓄、娓娓動聽，使人更易接受。很明顯，墨子與鄒忌的論辯技藝有明顯的不同。

　　1.從身份地位、論辯實質看

　　墨子，春秋戰國之際的思想家，墨家學派的創始者，出身微賤。墨家學說主張從保護小生產者的勞動果實和私有財產出發，積極開展廣泛的社會互助活動，爭取實現其“兼愛”、“非攻”思想；倡議保障民主參政權利，從而達到一定的民意集中，實現其“尚賢”、“尚同”理想。因而，當墨子得知強大的楚國即將攻打弱小的宋國時，他不辭辛苦，長途跋涉趕到楚國都城，以實際行動去制止戰爭的發生。這都體現了他“非攻”的思想。然而，從二人論辯的實質來看，一個是為天下蒼生不求名利，只求實現自己的政治抱負，救民於水火。而另一人卻就助王治國而成就自己的名利。

　　2.從論辯方式來看

　　墨子的論辯邏輯性強，手法多變，面對公輸盤用激將法“引魚上鉤”，面對楚王用設喻“迂迴”達到目的。最終，公輸盤之“義”，楚王之“竊疾”均成了墨子之制敵法寶，以子之矛攻子之盾，使公輸盤、楚王均陷入理屈詞窮之境地。從《鄒忌諷齊王納諫》一文中可看到當時齊國的政治並不算清明，很多弊政是顯而易見的。然而鄒忌給齊王進諫時卻隻字未提齊國當前的弊政，而是大談當天早上自己經歷的一樁閨房秘事——與徐公比美，而妻、妾、客都不約而同地對他極情讚美。在這樣一樁閨閣秘事營造的輕鬆氛圍之中，切入朝議主題，使齊王欣然接受、心悅誠服。

　　因而，從二人的論辯方式看，墨子的論辯不僅運用了強大的論辯技巧，將他人帶入自己的思維中，最後以“理”攻人，還憑藉了自身的軍事實力，從論辯到實際演練，使對方徹底折服。而鄒忌則是依據自己的聰明才智從生活中提出論證，用具體事例說明抽象道理，變深奧為淺顯，變複雜為簡明，委婉而形象地提醒君主，以“情”待人。

　　3.從論辯語言看

　　墨子的語言極富表現力，人物形象、性格特點都藉助這些個性化的語言表現出來。而在揭露公輸盤的殺機使楚王最終打消攻宋企圖的對話中，長句、短句交錯使用，語氣時緩時急，既從容又有威懾力，充分顯示了墨子無所畏懼、鎮定自若的特點。而且這種語重心長的勸說方式自然親切、委婉含蓄，充分尊重了齊王這一被勸說者。

　　因而，這二人的勸諫一個言辭極富表現力、有氣勢、有威懾力，儼然—位大義凜然的英雄；而另一人言辭委婉含蓄、自然親切、柔中含骨，更似一位在進諫中既能保全自身又能伸張正義的謀士。

　　從上述分析可看出，這二人雖所用方法不同，但在勸諫的時候都會注意對方法的選用，根據對象採用不同的方式，以達到勸諫的目的。在信息飛速發展的當今社會，口語交際的頻率很高，瞭解別人、推薦自己、談判求職、合作共事都需要較高的口語表達能力。所以，墨子與鄒忌的勸諫技巧，對提高我們社會交際的能力有十分重要的作用。遊說別人時要不卑不亢，言語恰到好處，不過分刺激對方，也不失自己的尊嚴，這是古人給我們的啟示，也是人際交往的基本原則。這就是論辯的技藝！

文雅小仙女

史記上有一篇專門講過這個，特別逗。主要就是先用問題吸引皇帝注意讓他然後提出自己的觀點。

關鍵字: 勸諫 技巧 俯拾皆是