今天晚上，羅永浩就要在抖音開始他的直播首秀了，截至到發稿，羅永浩的抖音賬號已有342萬粉絲。
辦公室的小夥伴紛紛表示，不管買不買，得先去湊個熱鬧，說不定就見證歷史了呢。
之前爆出幾家直播平臺為了爭奪羅永浩一度把簽約費炒到了過億，找他帶貨的商家多到數不過來。
羅永浩自己也在微博上表示，目前團隊已經收到上千封合作郵件，今晚介紹的東西總額大概有一兩個億，其中就包括錘子手機曾經的“死對頭”小米手機。
這個號召力確實令人震驚，他為什麼在這個時間段選擇直播帶貨？直播發展這麼多年，為何依然還有這麼頑強的生命力？羅永浩能夠憑藉直播再次打造個人超級IP嗎？
疫情加速電商發展，直播成最大機會
在疫情影響下，線下活動受到了限制，線上娛樂成為了大家的日常，《囧媽》雖然豆瓣只有6.0的評分，但觀看人數已經有將近60萬。
如果說網絡電影是新風口，那麼
直播就是“颱風口”。近日，淘榜單發佈的2月報告顯示，直播已經成為2020年最大的增長機會。
2月份淘寶新增商家數量100萬，直播商家獲得的訂單總量，平均每週以20%的速度增長，成交金額比去年同期翻倍。
頂級流量的數據更令外界咂舌，作為“直播一哥”，僅2月5日—3月2日，李佳琦直播間總銷售額達9.57億元，最高同時在線達5829萬人次。
“萬物皆可播”也成為了一種新現象，從雲買車、雲餐廳、雲健身，到薇婭直播賣房賣火箭，只有你想不到的，沒有不能播的。
參與直播的人，也越來越令人意想不到，比如誰能想到，竟然能在快手上看到坂本龍一直播。又是一個有生之年系列。
坂本龍一直播
這股開播的風還吹到了廣大農村，全國湧現了上萬個大棚直播間，可以說是真正的“直播大爆發”。
所以說，羅永浩選擇在這個時候入局直播，無疑是佔據了天時。
直播裡的“第三空間”：從打賞到帶貨的進階
就在一年前，直播行業曾經歷了一次殘酷的洗牌，像熊貓直播這樣的大公司都出現資金鍊斷裂的情況。
說到熊貓直播，就不得不提王思聰。雖然頗具爭議，但他可謂是第一個讓直播在中國火起來的人。
2015 年6 月，王思聰借鑑美國新冒出來的兩款移動直播社交產品Meerkat和Periscope，投資了直播平臺17，用戶在線直播視頻內容，與平臺廣告分成——平均一千人觀看收入有一元錢，達到100元可以提現。
王思聰在 17 的賬號 圖：梅花網
這款應用上線三月，就登頂中國區蘋果商店免費榜的榜首，但在這期間，17 直播違禁內容，9 月30 日，17被強行下架。
17的被禁，不但沒有遏制直播，反倒迅速催熱了這個產業。
在接下來的一年，全國先後出現了200 多家直播公司，一時間出現了“全民直播”、“不直播無網紅”的火爆場面。
曾經的直播“四霸主”，你還記得嗎？
除了創業公司，幾乎所有的大型互聯網公司都迫不及待地推出了自己的直播產品，騰訊更是一口氣開通及投資了9 個直播平臺。
阿里巴巴也是在這個時候推出淘寶直播和天貓直播，試圖嘗試“邊看邊買”的新購物模式。
2016年在紀錄片《網紅》中，被稱為視頻帶貨第一代張大奕對著鏡頭喊出：“2016絕對是張大奕的時代。”
張大奕 圖：《網紅》
到2018的4 月，直播註冊用戶超過兩億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400 萬，同時進行直播的房間量過萬。
當然，在行業的迅速發展背後，也有不少亂象。
直播公司之間互挖牆腳，大打口水戰，用機器刷票、自己給自己撒花打賞等行為，已經成為行業公開的秘密。
2018 年位居行業之首的映客在當年的1月，三次被蘋果應用商店下架，原因是“刷榜”，而映客投資人的解釋是，“映客很委屈，其實是競爭對手在幫映客刷排名”。
《中國企業家》在一篇報道中，頗為諷刺地評論說：
“這裡有運營資本的上層大鱷，有追名逐利的直播平臺和經紀公司，也有‘被現實×翻了的’草根民眾，直播間的爭鬥、狂歡、自我催眠，儼然搭建起一個‘第三空間’。”
如今我們再看過去，很多直播APP已經不再是流量的霸主，短視頻平臺的興起，電商的入局，讓直播的主要盈利模式，從打賞變成帶貨，直播的形式，也從個人直播向商家主導過渡。
從看看看，到買買買，直播靠什麼吸睛？
前些天，阿信隔壁小姐姐，頂著口罩都遮不住的黑眼圈(⓿_⓿)來上班，我們以為她又發現了什麼寶藏神劇，原來是看了一晚上的遊戲直播。
這放在以前，很多人都會不理解：“直播有什麼好看的，還看一晚上？？？”聽起來就像是一個笑話。但現在，看主播打遊戲、寫作業、吃飯都是小意思，反正看個幾小時毫無壓力。
直播能夠火起來，當然是因為它抓住了人們了心理需求和娛樂需求，總結起來，無外乎以下幾點：
1. 窺探欲和獵奇
弗洛伊德認為，人的好奇心和窺探欲是性本能的一種，只要人還有慾望被深深壓抑著，就會挖空心思地想要知道別人的隱私，藉著別人的隱私宣洩自身的慾望。
直播中有很大一部分都是“日常直播”，這種直播的背景大多是在房間裡，屬於比較私密的地方。此外，近年來興起的Vlog從某種程度上說，也是滿足了人們的窺探欲。
互聯網上各種各樣的人，還有各種各樣的“奇異功能”，都讓人感到新鮮。
比如說“大胃王”吃播、從青銅到王者只需要三天的遊戲高手，都能夠抓住人們的眼球，讓人產生一種“我倒要看看有多‘神奇’”的心理。
“大胃王”密子君 圖：搜狐
2. 社交滿足感
觀看直播給人們提供了情感的宣洩渠道，在直播間裡，人們可以無所顧慮地表達感情，還可以和主播互動，通過給主播刷禮物來表達感情，獲得滿足感。
羅永浩早在2017年陌陌的一場直播裡，一個半小時獲得了26萬打賞
現在還有各種花式玩法，不僅能夠讓你的留言被觀眾看到，還能夠被主播看到，甚至還能夠獲得主播的聯繫方式。
B站某主播的直播截圖
3. 信任
上面說的都是人們觀看直播的心理機制，可以解釋為什麼直播能夠持續抓住人們的眼球，而在購物直播間裡下單時，還需要加上一條：
那就是信任。很多人會覺得很驚訝：“難道不是價格嗎？”
便宜當然重要，但不是所有直播間的便宜你都願意去佔。其實促使我們在某個主播的直播間毫不猶豫下單的原因中，對主播的信任其實更重要。
廣州某高校曾做了一個關於網絡營銷對購買意願的影響實證研究，研究表明，信任對購買意願影響最大，隨後是直播娛樂性、直播促銷價、感知有用性、直播互動、意見領袖。
為什麼信任那麼重要？這要從直播的主體，也就是“人”說起。
“初代網紅”羅永浩，帶貨的底氣在哪？
無論是個人直播還是直播帶貨，人們首先想到的都是主播本人，對於比較紅的主播，我們稱呼他們為“網紅”。
在《超級IP》一書中，對網紅現象有這樣的表述：網紅的本質，是價值觀、生活方式等精神層面形成用戶追隨的表達形式，形象化的符號作為最佳的精神要素載體，是當下個體走向網紅的原因。
網紅的內核是通過長期精神體驗養成形象與用戶之間的信任關係。
個體更容易與用戶建立信任關係，也更容易形成情感鏈接。從心理學角度看，相比故事內容，形象更容易被辨識和牢記。
有著超強辨識度的papi醬
“人”作為良好的精神要素載體，是當下個體化經濟浪潮中傳統網紅為何常常呈現為具體的人的原因。
這也就不難解釋，對於你喜歡或信任的直播，為什麼甘願奉上錢包。
但從傳統商業角度來看，網紅的紅人生涯過於短暫，是很難完成商業孵化和完整商業佈局的。網紅作為現實中的人，是不穩定的，這種不穩定無論從話題，還是內容產出，甚至包括情緒和性格，都會導致網紅的資產屬性極不可控。
大家還記得唱《我的滑板鞋》的龐麥郎嗎？在因為一首歌大火之後，成名後不能適應娛樂圈，不甘心被消費，不願意參加節目，很快就銷聲匿跡。
如何讓網紅擁有更持續的生命力，達到持續的信任，《超級IP》中也給出了一些建議：
1.持續穩定的內容輸出。比如每天定時直播就會給觀眾一種“你不會跑路”的安全感。
2.穩定的情緒表達。情緒能夠直接影響觀眾，帶動直播間的整體氛圍。這一點上，羅永浩有天然優勢。
3.產品或服務匹配網紅特質。李佳琦之前是在專櫃做導購的，賣口紅就很適合他，而羅永浩選擇賣小米手機，不僅是他所熟悉的領域，還能夠給看客們製造充分的話題討論點。深諳營銷之道，大概也是羅永浩能夠“碩果僅存的第一代網紅”的原因之一吧。
當被問到為什麼要做主播時，羅永浩很直接地說：“為了還債啊。”
還記得羅永浩剛開始做錘子手機的時候，人們都說：
“一個被當成相聲演員的人，從當英語老師、開博客網站到辦教育機構，有著上天賞飯吃的好口才和幽默感，即使什麼都不做，一年辦30場脫口秀也足夠他活得滋潤。”
而今天，他終於要用他在鏡頭前，嘗試用他最擅長的方式變現。
從企業家羅永浩，到主播羅永浩，讓人期待的不僅僅是帶貨本身，而是他作為一個“知識型”網紅，能夠給直播圈帶來的新機會。
今晚，新東方的老粉、牛博網的用戶、錘粉，以及被網絡洪流帶進來的新生代，會為老羅買單嗎？讓我們拭目以待！
[1] 淘寶直播月度報告發布！2月新開直播商家數環比飆升719%，淘榜單
[2] 《秀場直播的傳播心理分析》，謝擇月，西部廣播電視
[3] 《網絡直播營銷對購買意願的影響實證研究》，旦鳴嘯，武峰，管理觀察
[4] 《激盪十年，水大魚大》，吳曉波，中信出版集團
[5] 《超級IP》，吳聲，中信出版社
[6] 《燃點》，《燃點》劇組，中信出版集團
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