水靈珠”洗衣膠囊真有那麼賺錢嗎
引子：
某人要做微商，她有個大學同學推薦做“水靈珠”洗衣膠囊。之所以要寫這篇文章，起因只是想替媳婦分析下做這個“水靈珠”洗衣膠囊是不是真的能掙到錢。
進入正題之前，先講一個小插曲。某人是個小學教師，是個很簡單的人，除了我的話，別人的話她都很容易相信。有一天，她說要跟著她的大學同學孟某做微商，問我支不支持。之前，她讓我看孟某微信朋友圈曬的轉賬記錄、豪車、洋房云云，從她羨慕的語氣中，我知道她動心了，想掙錢。問我的當天，她先給孟某轉了3900元拿貨100套，又分別轉賬690元和590元。做完這些，她把所有跟孟某的聊天記錄和交易記錄全部刪除。我也是無意間看到她短信裡的銀行短信才發現這些的。我的第一反應是，她遇到騙子了。輕信別人，沒有收到實物就把錢轉了出去，聊天和交易記錄統統刪除乾淨，簡直跟經典電信詐騙一模一樣的橋段。所以我們吵架了，我給孟某發微信：“趕緊退錢，不然報警。”但是後來證明，這不是騙局，因為第二天媳婦收到了滿滿一大箱的“水靈珠”洗衣膠囊，並堂而皇之的成為了“水靈珠”所謂的一級代理。
正文
下面開始進入正題，“水靈珠”洗衣膠囊真的能賺到錢嗎？
但凡有點兒常識的人都會懂得一個道理，那就是買東西就要挑“質優價廉”的，選擇一個產品時人們最關注的就是產品的質量和價格。關於洗衣效果，經過媳婦的親身驗證，效果確實不錯，女兒衣服上的油汙和顏料都能洗淨。至於對其他汙漬的效果，這裡就不作研究了，又不是給它做廣告的。下面主要分析一下這款洗衣膠囊的價格。如圖1：“水靈珠”洗衣膠囊各級代理拿貨價格及售價。
下面開始分析。
一、“水靈珠”與洗衣粉的日常使用成本對比
1、“水靈珠”日常使用成本
一套“水靈珠”=大盒（8g*12顆）+小盒（4g*6顆），售價59元，相當於8g的“水靈珠”15顆，平均售價每顆3.93元。如果各級代理拿了貨自己用，一顆摺合多少錢呢？如表1：各級代理“水靈珠”每套及每顆價格表。
而“水靈珠”洗衣服的用量是多少呢？如圖2：“水靈珠”洗衣膠囊用量。
好傢伙，按照可洗最高衣物量，每洗5公斤衣服或者16件需要1顆水靈珠，就算總代自己用，也要2.13元，普通消費者更高達3.93元。
2、洗衣粉日常使用成本
先看一下常用洗衣粉的價格。如圖3：4種洗衣粉天貓超市價格。
通過圖3計算，汰漬、超能、立白和碧浪4種洗衣粉每公斤價格分別為8元、11.7元、8.2元和12.8元。
那麼日常洗衣，洗衣粉的用量是多少呢？這個其實就不好估計了，個人的洗衣習慣、衣物髒的程度、洗衣機效果等因素都是因人而異的。上網一查，居然有國家洗衣標準，感謝萬能的度娘。如圖4：洗衣粉用量國家標準，由參照國家標準GB/T4288-2008《家用和類似用途電動洗衣機》，洗淨性能試驗中，按額定洗衣容量的1.0%加入洗滌劑。那麼洗5公斤的衣物，洗衣粉標準用量為50克。用汰漬、超能、立白和碧浪4種洗衣粉分別洗5公斤衣物成本分別為0.4元、0.585元、0.41元和0.64元，平均成本約為0.5元。
圖4：洗衣粉用量國家標準
由上可得，消費者用“水靈珠”洗衣服的成本居然是普通洗衣粉的8至10倍。假設普通三口之家，每2天用“水靈珠”洗5公斤衣服，一年的洗衣成本約為717元，而用洗衣粉則只需要71.7至89.6元。愚以為，洗衣粉是能勝任一般的洗滌任務的，而且價格實惠，老百姓都在用。而將“水靈珠”洗衣服，除了個別洗衣粉難洗的汙漬外（PS：誰的衣服沒事老是粘上難洗的汙漬呢？），很不划算，所以現實中，“水靈珠”並沒有取代洗衣粉。所以，好刀用在刀刃上，日常“水靈珠”洗衣膠囊的主要用途還是用來應對某些難洗的汙漬。（請記住上述結論，因為後面還要引用）
寫到這裡，突然想到“水靈珠”的生產成本問題，又去找了萬惡的度娘，得到了下面的圖5：洗衣珠OEM代加工價格。
圖5：洗衣珠OEM代加工價格
哎？你發現了什麼？洗衣珠的代加工價格居然每顆只有0.5至0.8元，跟用洗衣粉洗衣服是一樣的價格了。不過代加工價格這麼低了，那生產成本豈不是更低？為什麼“水靈珠”卻賣那麼貴呢？難道真的是裡面又什麼進口材料或者神奇添加物？就算真有神奇材料，同志們，廣告宣傳不要錢、團隊運營不要錢嗎？再說了，賣的便宜了怎麼賺取差價呢？怎麼層層剝皮呢？怎麼去打動那些想賺錢的人呢？賤錢無好貨嘛。
二、“水靈珠”銷售分析
1、“水靈珠”代理模式分析
目前，商品銷售中，通常以各級代理模式，自上而下分為省級、市級、縣級等各級代理，各級代理的拿貨價格自上而下依次增加。水靈珠也同樣採取了類似的代理模式，如圖1：“水靈珠”洗衣膠囊各級代理拿貨價格及售價。不同點在於，要成為各級別代理，需要一次性拿貨若干量或者發展相應數量的下線。這一點本人知道的內幕較少，聽媳婦說，如果要成為一級代理需要拿200件貨（7800元）或者發展2名下線，因為和孟某是同學，2名下線由孟某提供，可以讓媳婦一次只用拿100件貨（3900元），目前錢已經再次打過去了。到這裡，你看到了什麼？我看到了濃濃的全是套路啊，包括孟某說的，給我媳婦提供2名下線只用拿100件貨，給我媳婦報了個19800的培訓班、只需要交納690元住宿費，以及天天早晨5點就起來、晚上11點不睡從微信群裡上面聽課、喊口號，在朋友圈曬產品、曬收入截圖……，套路啊套路，全都是套路，全都經不住推敲。需要牽扯很多經濟常識，都是本人自己總結歸納的，如需要更為具體準確的理論，請自行百度。
2、“水靈珠”潛在銷量分析
還記得在上面我讓你記住的“水靈珠”與洗衣粉的日常使用成本對比的結論嗎？對了，這裡用到了，“日常‘水靈珠’洗衣膠囊的主要用途還是用來應對某些難洗的汙漬。”所以水靈珠”的潛在銷量其實很小。別跟我扯土豪、富太，他們這類人估計不會考慮洗衣服這件小事，更不會去當什麼代理。
3、“水靈珠”利潤分析
這裡就需要區分兩種情況，一種就是直接將“水靈珠”賣給終端消費者、第二種就是發展下線。
第一種情況，將產品直接賣給消費者，各級代理每套“水靈珠”分別能賺多少錢？見下表2：各級代理“水靈珠”每套利潤。
表2：各級代理“水靈珠”每套利潤
假如你有1000名微信好友（姑且這樣算吧，反正我的微信好友只有300人左右），有20%的好友不論出於幫襯（親朋好友）、討好（家長討好老師）、試用（可能也有）等等各種原因購買了你的產品。但是，你覺得他們會堅持天天使用比洗衣粉貴8至10倍的“水靈珠”洗衣服嗎?又回到讓你記住的那個結論，“日常‘水靈珠’洗衣膠囊的主要用途還是用來應對某些難洗的汙漬。”當然還不能考慮現如今如此發達的信息手段，很多東西都可以從網上搜到，比如我搜到的“水靈珠”的進價，這裡你懂的，“周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨”。所以，這裡假設每位好友先購買1套吧，一共200套，總代、一級、天使代理分別賺5400元、4000元、2200元。但是，朋友們啊，你考慮過你的好友有那麼多嗎？有多少好友願意幫襯、討好你？你需要賣多久才能賣出去這些產品嗎？你投進去的錢多久能回本？不忍心再算下去了。
第二種情況，發展下線、發展下線、發展下線，重要的事情說三遍。先算一下每發展一名下線能賺多少錢吧。見表3：各級代理發展1名下線利潤表。
表3：各級代理發展1名下線利潤表
（注：N代表天使級代理實際賣給終端消費者的數量）
通過表3，可以得出總代每發展一名一級代理可以獲利1400元，一名一級代理每發展一名天使代理可以獲利108元。再結合表2和表3，能看出什麼來？還是深深的套路。一是指望賣一種原本市場潛在需求量就不大的產品，還不如去發展下線來錢快。二是總代發展一名一級代理單套利潤雖然只有7元，但利潤總額卻最大。三是不管你能不能賣出去，反正貨已經壓在你手裡了，錢已經層層剝皮後到了頂端了，不要忘了，貨幣也有時間價值。四能否退貨問題。首先基於這種代理和剝皮的模式，退貨肯定很難的，要不然你的上級代理豈不是白被上級剝皮了？假使真能退貨，你的上級代理只能更加努力的去尋找新的代理來重新消化退回的貨，對“水靈珠”的運營團隊而言是很好的激勵手段。這像是什麼？靠發展下線來謀取利益，不就是變相的傳銷嗎。
三、結論
到這裡該得出結論來了。
作為商品，不可否認“水靈珠”有其較好的效果，卻因為價格虛高，沒有市場潛在的需求量；但是，跟很多微商產品一樣， “水靈珠”就是變相傳銷的一種載體罷了，通過人與人之間的互動，給每一個想賺錢的人畫一個大餅，為了得到這個餅，需要不斷去發展下線，將原本賣不動的產品變成下線的存貨。其實，最受打擊的就是這個傳銷鏈條的最底層，那些想通過“水靈珠”來賺錢的普通人。
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