生 意 參 謀 之----定位寶貝神[標題]---7 步 曲

很多人會認為，標題對點擊率的影響很小，甚至沒有影響。其實不是。我們首先要搞明白，標題是給誰看的。

首先，給搜索引擎看，所以好的標題一定要有利於搜索，能夠獲得更多的展現機會。其次，標題要給消費者看，消費者在看標題的時候，實際上只有一個要求——我要通過標題，知道你的寶貝屬性，知道你的產品特點、優勢等。所以，從消費者的角度看，一個好的標題應該有利於閱讀，符合用戶閱讀習慣。這是點擊的重要條件。

所以，如果你的店鋪基礎比較薄弱，在上新的時候，選詞就應該優先考慮點擊率比較高的關鍵詞，在寫標題的時候還要儘量完全匹配。

標題寫作有兩個步驟：選詞、組詞。

選詞是為了迎合搜索，有利於搜索。判斷詞好還是不好，唯一的標準就是數據。所以，不要去說什麼下拉框、淘寶排行榜、推薦詞。有人說，淘寶推薦的就一定是好詞。持這種觀點的，我覺得非常好笑！淘寶推薦的是熱詞，是大詞，確實好，但是確定適合你的店鋪麼？

組詞是為了給消費者看，所以一定要符合用戶閱讀體驗，讓消費者讀得通，讓消費者讀得明白。

鑑於這兩點，我們在寫標題時，可以根據店鋪的實際情況，利用生意參謀來選詞——原來數據魔方中的淘詞功能，已經轉移到了生意參謀中。下面直接講操作步驟：

第一步：確定選詞用的主詞

主詞是幹什麼用的？是用於選擇黃金長尾關鍵詞用的。不管是牛逼的店鋪，還是新的小店鋪，在上架初期用長尾詞進行競爭幾乎是必然的。

什麼是“黃金”長尾關鍵詞？長尾詞僅僅表示“長”，而“黃金”意味著最合適！要選擇最合適的長尾詞，首先要選擇最合適的主詞。

什麼才是合適的主詞呢？主詞可以是產品詞，可以是類目詞，也可以是品牌詞，還可以是二級詞。合適不合適，要看你的店鋪基礎質量得分和店鋪層級，高層級的店鋪和綜合質量得分比較高的店鋪，可以選一些短詞、熱詞、搜索上升的詞，而一些基礎比較差的、級別比較低的店鋪，可以選二級詞作為主詞。

另外，如果類目比較冷門的話，一個標題裡面可以有兩個或者兩個以上的主詞。除此以外，基本都是一個標題一個確定的主詞。

第二步：利用主詞提取長尾詞

打開生意參謀，在市場行情中，點擊“搜索詞查詢”，然後在搜索框，輸入你確定下來的主詞，比如“休閒褲男”：

第三步：用數據篩選黃金長尾詞

搜索後，點擊相關搜索詞，一般情況下，生意參謀會圍繞這這個主詞推薦500個長尾詞，但是這時候只是長尾詞，黃金不黃金，需要數據的判斷。

在這裡強調幾個問題，首先數據選取的範圍，不要只選擇一天的數據，理由很簡單，不確定性太強；也最好不用最近30天的數據，因為週期太長了，需要考慮的因素比較多，比如季節性因素等。所以，選擇最近七天的。其次就是平臺，你可以選擇所有終端的，也可以重點考慮無線端，但是不建議重點考慮PC端。

最後是數據指標的選取，我們在長期實踐過程中，基本確定瞭如下指標：搜索人氣（代表著機會的多少）、點擊率（對於新品尤其重要）、商城點擊佔比（同層面的競爭。如果是天貓，選擇商城點擊佔比高的詞，淘寶則反之）、在線商品數（競爭對手的多少）、支付轉化率（流量價值的高低）。

確定好這幾點後，把數據提取到EXCEL表格當中，方式很簡單：複製、粘貼。

第四步：新品重點考慮點擊率

前面提過，新品第一個考核的指標就是點擊率，這裡面思考的是你抓住機會的能力，尤其是新品新店。利用老客戶、爆款等破零乏力的店鋪，更要重點考慮點擊率的問題。

第五步：排除非必要關鍵詞

實際上就是將你不能用的詞去掉，這裡主要包括：屬性明顯不符合的詞，比如你明明是長袖，你非要用短袖這個詞；別人的品牌詞，你不是耐克，非要用耐克這個詞；明顯有問題的詞，比如說刷單刷出來的長詞，尤其是PC端，這種詞是比較多的。

第六步：提取關聯修飾詞關聯熱詞

明確關聯修飾詞和關聯熱詞幹什麼用呢？當你確定了黃金長尾詞，並按照我們的規則把標題框架搭好後，關聯熱詞是往裡補充的，這是第一個作用。第二個作用是，當你的寶貝質量得分和排名穩定後，可以通過關聯熱詞的補充，進一步提高展現的機會。

選擇的標準，首先一定要是自己能用的。如果是新品，重點考核點擊率和詞均轉化率，如果是已經有一定基礎的寶貝，要優化補充，提升展現機會的，就重點考慮搜索人氣這個指標。

第七步：組合標題

接下來就是寫標題了，在寫標題的時候，我先把順序和原則給大家，然後找一個實際的案例，寫一個標題。大家看一下我的操作過程。當然，具體怎麼寫標題，可能十個大神有十個不同的寫法，店鋪基礎不同，標題也有不同的寫作原則。我下面講的方法，更多的是適合競爭比較激烈的、詞比較多的類目，然後是基礎比較差的中小賣家，所以大家請對號入座，方法不要亂用。

首先，對選出來的黃金長尾關鍵詞按照競爭力大小進行排序，競爭力的計算公式為：競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數。一般情況下，每個寶貝差不多用五個黃金長尾關鍵詞就可以了。

標題寫作順序——先安排競爭最大的關鍵詞，然後再安排其他的長尾關鍵詞，最後安排關聯修飾詞和關聯熱詞。

標題寫作原則——競爭力最大的詞完全匹配（跟生意參謀裡面的完全一樣，包括順序、是否有空格等等）；剩下的長尾詞中，能完全匹配的就完全匹配；不能完全匹配的就保證前後順序，前後順序也無法保證的，就保證無序匹配。

這個原則建立的基礎是：生意參謀中的詞，都是用戶習慣搜索的詞，用戶習慣搜索的詞，匹配得越完全，就證明越符合用戶閱讀體驗。換句話說，點擊率也會越高！

下面我們舉一個例子（注：這裡沒有具體產品，只是告訴大家組詞的過程）。假設我們通過前面的選詞方法：圍繞“休閒褲男”這個主詞，選擇出來五個黃金長尾關鍵詞，按照競爭力的大小排序如下：

外貿休閒褲男

磨毛休閒褲男休閒褲男

修身款休閒褲男

潮牌休閒褲男 春季

然後，選出的一些關聯修飾詞如下：修身、直筒、黑色、青年、運動、潮流、彈力、純棉、新款、春季

PS，我只是為了告訴大家組標題的思路，尤其是怎麼去組建一個符合用戶閱讀習慣、可以提高點擊率的標題。建立的前提是：選出來的詞都是可以用的。

首先安排黃金長尾詞，競爭力最大的完全匹配，所以，首先把“外貿休閒褲男”這個詞完全抄下來。

然後看剩下的四個長尾詞中，還有什麼詞能做到完全匹配，符合兩個條件的可以，要麼詞的最後是“外貿XX”，要麼詞的開頭是“xxx男”，我們會發現，第三個詞“休閒褲男 修身款”可以做到完全匹配，再放進去，標題變成了——

外貿休閒褲男 修身款

剩下的三個詞能保證前後順序的就保證前後順序，我們會發現，標題變成了：磨毛外貿休閒褲男 修身款春季潮牌

你不要小看這15個字，這15個字包含了5個黃金長尾關鍵詞，兩個黃金長尾關鍵詞完全匹配，三個黃金長尾關鍵詞符合前後順序的閱讀習慣。

接下來，就要把關聯修飾詞往裡面補充，但是注意：絕對不能插在“外貿休閒褲男 修身款”這中間，那麼標題就可以變成：

2016潮流運動新款磨毛外貿休閒褲男 修身款純棉彈力 春季青年潮牌

基本就是這樣一個思路，希望對大家有幫助！謝謝觀看！

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