潮叔Michael
我在三周前曾对疫情下当前外贸形势做出预测，结论目前观察基本符合现状，只是时间点比现实更保守。当时我预估全世界感染病毒总人数本月底（3月）将超过中国，事实上3月15日就已经达成，现在看本月底全世界感染病毒总人数应该超过70万。
这段时间我与欧美和日韩企业进行大量沟通，并在国内30多家工厂做了调查，今天把结果和大家进行分享。
目前外贸企业概况：（数据基于调查的30余家外贸企业）
40-50%左右订单保留，六月份开始陆续发货；
30%左右订单被取消；
剩余20-30%左右订单被延后，等通知发货。
疫情面前的态度
基于疫情期间网上谣言四起，很多媒体和个人为了赚取流量不择手段，潮叔建议大家必须放弃意识形态争论，欧美垮了对所有人都不利，没有出口会造成更多企业倒闭和失业状况，只有一致努力对付疫情，才会有共同获利的机会。
疫情期间外贸企业做什么
第一，与国外客户即时沟通，把中国及企业自身甚至个人两个多月的抗疫心得与经验与他们分享，坚定客户的信心，同时共同商讨新的潜在客户，新的业务区域（日韩，南美，东南亚，非洲，俄罗斯等）和新的合作模式；建立信任，才会获得更多机会。
第二，与设计师共同开发新的适合疫情条件的产品线，为恢复正常做提前规划，部署与准备。
对已取消的订单要正确处理
1，对已经生产完的产品在品牌方同意同意的情况下转卖他国或者在中国特价处理；
2，已备好原料的也要在与品牌方沟通好的情况下转卖或作为别的订单使用，不要私自决定；
懂商业规矩，互相尊重，才能最大可能保持这个客户甚至很有可能疫情后订单会增加。
举例：我曾为国外品牌方和工厂沟通，品牌方会主动帮工厂保住更多的利润，因为他们相信只有工厂有钱挣 才会开心接单，品牌方产品的的质量才会好，品牌方和工厂都要获利。
做OEM, ODM工厂的企业的转型模式：三驾马车
模式应该是OEM/ODM出口（50%）+自主品牌直播，电商（25%）+国内品牌代加工（25%）
坚决转型做自主品牌，最开始在网上销售及直播带货，这个部门要派企业最强的骨干组成，且需聘用懂品牌，电商与直播的专业人才，因为这与做工厂是完全不同的思路，这也许是目前拯救工厂类企业最快最有效途径之一。
三驾马车才稳妥，未来再遇到各种类似全球疫情的情况也可以有效避险，否则企业没有竞争力，很可能遇到任何问题都会倒闭。
做品牌与实体零售的企业的转型模式：四驾马车
模式应该是少量自营社区体验旗舰店（10-15%)+适量连锁加盟销售店（35-40%)+自营电商与微商（25-30%）+自营或代运营直播（10-15%)
四种模式相结合才能最大效果避免类似风险；
直播模式只是网上奥特莱斯，全靠打折，除去主播与平台提成外，企业几乎没有利润甚至亏损，所以必须采用新的直播模式，可采用原价或稍打折，限量版产品，线下与电商封都不卖，直播是这类限量产品的唯一销售渠道；
很多企业可以利用这个机会关闭一些坪效不好的店铺。
未来几个月的出口企业
未来90天，出口企业必须全力关注并做好国内市场。出口企业因自身条件过硬，做国内市场绰绰有余。虽说对国内过去专做国内市场的企业市场是巨大挑战，但是这就是市场规律，谁基因好反应快谁就能赢得胜利。
这个转型很痛苦，但不转型很多企业很可能过不了这一关。经过中美贸易战22个月，国内疫情3个月，世界疫情还要持续3-5个月，企业还有多少子弹，干粮，不转型等死，转型至少还有一线生机。活过来转型成功的企业将是这次疫情的收益者，明年你的订单会增加，因为30-40%出口企业由疫情会倒闭，他们的订单将会转到你的手中。
最后，给大家讲一个小故事：
两个人去沙漠露营，忽然听到狼群叫，其中第一个人鞋都没穿就跑，第二个人把装备都整理好带着水穿着鞋才出发。最后第二个人活了下来。
第一个人就是现在中国的绝大多数企业，靠本能求生存，但第二个人代表了当前有所准备的企业，虽然你花时间拿装备，水，穿鞋，可能存在风险，但最终胜利的是你。
祝愿所有企业都能顺利度过难关。
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