2020年4月1日20:00，羅永浩在抖音進行了賣貨直播，吸引到各方注意力，成為4月份的一個現象級事件。第三方統計累計觀看4890萬人，銷售額1.7億，音浪收入362.2萬元。可謂戰果輝煌。
羅永浩的直播和其他帶貨主播相當不同，無論從選品還是表達方式，老羅都帶著濃厚的個人風格。此次帶貨成績無疑相當成功，但是從效果來看也受到多方的爭論。
GQ實驗室公眾號在羅永浩的直播還沒結束時，就迅速發出了一篇文章《羅永浩直播賣貨，一次刷刷屏級的無聊》，下邊的評論也多數覺得老羅的直播很無聊，且犯了各種錯誤。
如果用過往帶貨主播標準來看，羅永浩這次直播確實不具什麼觀賞性，也缺少娛樂性，不過，當我們仔細分析羅永浩賣貨的品類及受眾，就知道他是相當成功的。羅永浩深知自己的粉絲是哪類人，也知道所賣貨品什麼地方可以打動人，這是極其難得的。GQ的讀者以年輕時尚人群居多，很多人都不認識羅永浩，更難理解理工科男性思維，覺得無聊也很正常。
一、羅永浩直播賣貨填補了帶貨品類的空白
已經成了氣候的直播帶貨，以美妝、美食、服裝、家居用品為主，絕大多數購買受眾都是女性。反觀男性所喜愛的電子產品、科技產品，似乎很少有哪位熱門主播能夠大量出貨。女性選擇網購，本身意願就比男性要高，且目的性沒那麼強，很多女生會一時衝動購買並沒那麼想要的產品。衣櫃的衣服永遠少一件，口紅的顏色總覺得還差一款，美容護膚買贈總是覺得好划算，好吃不胖的美食誰能誘惑抵擋……都在主播的號召下變為快遞包裹。
老羅帶貨，似乎正在填補網購品類中的一些空白。
羅永浩首次帶貨，從品牌選擇上相對謹慎，都是一些成熟的大品牌，但品類上絕對是以往帶貨中少見的。各種電子產品、科技產品、人體工程學轉椅、還有吉列原價將近2000元的手動刮鬍刀……這些產品在以往直播帶貨中極為少見。從貨品中可以判斷，羅永浩賣貨以男性（特別是有理工科背景的男性）為主，這些人多數是他粉絲，也都在三四十歲，成長經歷和老羅的從業經歷有共鳴。羅永浩瞭解他的粉絲，這第一批賣貨，絕對是為粉絲量身定製的。也可以說，這第一批貨品都是老羅所熟悉的，根據自己的喜愛挑選的。
看看這些品牌就能有更加清晰的理解：小米、聯想、搜狗、飛利浦、吉列、極米……都是理工男熟悉的品牌，再加上鍾薛高、每日黑巧、安慕希……除了羅永浩所熱愛的科技產品，大都是吃的。食品絕對是放之四海皆準的硬通貨。
熟悉自己的產品，並懂得用戶需求，才能夠推薦出值得購買的亮點。這第一波嘗試賣貨，都在羅永浩熟悉的勢力範圍之內。
而縱觀整個直播賣貨產業，以三四十歲理工男、直男為目標受眾的直播帶貨網紅還少之又少。這絕對是一個空白。
分析下來，本來這波人並沒有太多直播網購的習慣，他們也並非價格敏感。但是因為疫情，經濟下行，一個普遍的消費降級出現，曾經買東西直來直去、不願意浪費時間的羅永浩的粉絲們，此刻也出現了省著點兒過的需求。
羅永浩在直播的第一段就帶出了節奏：我們不掙錢，交個朋友。羅永浩直播類似於大的團購，讓買貨的人拿到全網最低價，供貨的人擴大銷售並擴大影響力，羅永浩團隊則成為這個中間小平臺，扮演了商業鏈條中的通路角色。
理工男、鋼鐵直男以及三四十歲的消費者，或許會從羅永浩2020年4月1日直播帶貨之日起，養成了一個看直播買貨的習慣。雖然這並非此類人群長期的消費習慣——畢竟看直播買貨太耗費時間，男性消費者喜歡簡潔，想買啥直接上。但面臨消費降級的一段時期，以往的大手大腳可能會收斂到“花點時間但省點錢”的模式。
二、羅永浩會在健康或體育領域有所建樹嗎？
羅永浩第一次直播，我是從頭看到尾的。作為一個理工男，我覺得看他的直播還挺有意思的。雖然他並沒像我所預期的那樣段子、金句頻出，但是對於產品的介紹，確實很到位，符合我這類理工男的口味。
我對羅永浩的認知是伴隨他歷史各個時期的，最開始知道羅永浩來自“老羅語錄”，那時他在新東方當教師。後來他做了牛博網、辦了英語培訓學校，寫書、拍電影，做了錘子手機，到現在的做直播賣貨。
羅永浩自帶一種江湖痞氣和俠氣，“彪悍的人生不需要解釋”算是影響了一代人的名言。他所涉獵的諸多領域，回頭看也都押對了趨勢，只是各種原因，未曾大富大貴。現如今直播賣貨，很多人覺得老羅屈服於現實，但我卻覺得這何嘗不是一波新的崛起。羅永浩的直播賣貨，絕對有深遠的規劃，不會是尋常路的。
這次直播末尾，羅永浩用吉列那款高端手動剃鬚刀（貨品之一），直播颳去自己續了多年的鬍鬚，算是一個頗有儀式感的新開端，其後還埋了個包袱：他們正在談一個減肥方案，要在未來三到四個月時間，直播減掉四五十斤肉。老羅做事歷來都是打成套的組合拳，十分期待後續他彪悍的減重，甚至能帶來全民健康健身的新風潮。
（羅永浩首次直播賣貨，剃鬚言志）
疫情衝擊，各行各業都受影響，我所熟悉的體育產業同樣備受打擊。但是從歷史規律來看，體育和大健康無疑是未來的趨勢，只是還沒有找到一個好的突破口。
新中國成立後，解決了溫飽問題，解決了基本生活必須品問題，解決了衣食住行、旅遊娛樂休閒的問題……逐步富裕後，又解決了愛美的問題，下一步將會是解決身體健康的問題，未來可能會是精神追求和公益慈善問題……
迴歸到直播賣貨，你會發現，大級別的主播很少有涉足體育領域的，或者反過來講，體育領域的帶貨主播都沒有大主播。羅永浩是否看到了這個趨勢？解決了理工男直播購物空白後，擴展到健康領域帶貨，甚至是體育領域？……
直播帶來的巨大流量，主播本身所蘊含的價值觀，也會不覺中滲透到社會的意識形態中。
疫情之下，奧運會延期了，各種馬拉松比賽延期了，人們運動少了，購買體育裝備自然也少，直播會是一個突破口嗎？或許羅永浩的減肥計劃能給出一個有意義的測試結果。
三、直播帶貨精細化，需要“懂行”且“善於與用戶溝通”的表達者
科技-飲食-健康，目前看有可能成為羅永浩直播帶貨品類的重點，另外像指紋門鎖、人體工程學座椅這樣偏門產品看似小眾，卻也有很好的推薦理由。羅永浩這位直播賣貨領域的後來者，正遊走在直播修羅場的邊緣，如何劃分自己的勢力範圍，打通有效路徑，還要看他後續的功課。
我之前是很少看直播賣貨的，這次從20:00一直看到結束，發現直播帶貨與傳統模式非常不同。人們會因為喜愛或者信任主播，而去短時間決策是否購買他所推薦的東西。帶著點兒“激情購買衝動”，這些理工科直男確實很少接觸。我之前購物都是想好了買什麼，再去網上搜索，腦子中“先有要買什麼然後才是在哪買？”，而直播帶貨是“我就在這買，看看他有啥？”
長此以往，直播賣貨這種“我就在這買，看看他有啥？”的模式，一定會出現越來越精細化的趨勢。某個領域的專家，總是圍繞某個領域去推薦產品。主播熟悉產品，也熟悉買家，從而能夠減少購買者的決策時間，更能通過網絡效應而做到全網最低價。於是未來可能會變成這樣的狀態：消費者一想到某類產品，就會想到某個主播，主播成了品類的代言人，或者說主播就是“品類的品牌”。比如一想到口紅就會想到某位主播，一想到耐克鞋就會想到某位主播，一想到黑科技產品就會想到某位主播……
直播帶貨的精細化，需要“懂行”且“善於與最終用戶溝通”的表達者，主播深刻了解產品，才能推薦到位；主播深度瞭解他的粉絲受眾，才能知道用何種表達方式去推薦。帶貨主播從某種程度上看，是專家與買手的混合體，只有對銷售的產品真正喜愛，才能創造出“這東西真好我想推薦給你”的價值來。
互聯網技術的滾滾洪流勢不可擋，人們獲取信息的渠道也無法逆轉，電視、報刊、雜誌、廣播賣貨效果都日漸衰退的時候，直播賣貨，會不會誕生一大批新的“品類專家型主播”？從羅永浩首場直播帶貨中，我們看到了受眾及貨品的新鮮度，也感覺到這種相對耗費時間的賣貨方式，隱約覺得坑還是挺多的。
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