三：易换思维
今天，我们来学习一个十分有趣的商业思维——易换思维。
什么是易换思维呢?通俗的说就五个字“成本变利润”。
按照常规思路想，
成本就是成本，利润就是利润，我拿了你的东西，用了你的地盘，我就应该向你付钱。
但是易换思维可以成本变利润，可以空手套白狼，
我拿了你的东西，用了你的地盘，我不但不需要向你付钱，
反而你需要向我付钱。
同样，你要买我的商品，你也不需要向我付费，
甚至你买我的东西，我还要向你付费。
把这两句话记下来，
第一句是，“世界上没有不可能，只是你暂时没有想到成功的方法”。
第二句是，“伟大的人相信就会看到，渺小的人看到才会相信”。
易换思维有两个角度，一个是客户角度，一个是商家角度。
从客户角度出发，易换思维有一个经典案例，
就是著名导演冯小刚的商业思维——“成本变收益，处处是利润”。
本来应该花出去的钱，却变成赚回来的钱。
比如在电影《非诚勿扰》里，舒淇跟葛优去的一个地方-日本的北海道，
白天葛优去教堂忏悔，晚上去了四姐妹这个酒店去喝酒，
后来舒淇去跳海，最后两人坐了邮轮回来了。
在这部电影中，冯导要去找四姐妹拍电影，
因为冯导来拍电影，所以四姐妹要停止营业，因为停止营业，所以会造成损失。
按照常规的思路，四姐妹要跟冯小刚索要赔款，
但实际上是四姐妹给冯小刚钱。
葛优和舒淇坐海南航空的航班去北海道，是海南航空给他们钱。
在《非诚勿扰》里有一堆人给冯小刚钱。
《非诚勿扰》放映之后，中国人出国旅游，去北海道的人最多，
去教堂忏悔，去四姐妹喝酒，去舒淇跳海的地方看看。
在《非诚勿扰2》中，
同样的套路再来一次，只剩下两个城市，
一个叫三亚，一个叫北京。
在电影里又是海南航空免费提供的私人飞机，
葛优跟舒淇要去试婚，住在3号别墅，3号别墅从此身价暴涨，
被称为3号蜜月房。
冯小刚非但没有给这家酒店钱，反而这家酒店的开发商给冯小刚钱，
免费让葛优和舒淇去住。
他们住的那个房间，在2010年“五一”期间房价是1450元，
装修完毕之后是2250元，
冯导拍完戏后是6750元，
现在9999元都住不上了。
这是一件很有意思的事情，这些人因为冯小刚全都挣钱了。
讲到这里，有的人可能会说了，冯小刚是大导演，
有那么大的自身优势，而我却没有那么大的优势，
所以这个思维可能与我无缘
了~
各位，世界上没有不可能，只是你暂时没有想到成功的方法，你相信吗?
伟大的人相信就会看到，渺小的人看到才会相信。
我记得我刚刚上大学的时候，那个时候不像现在，
共享单车遍地都是，自行车是很多大学生追求的东西。
我也想拥有自行车啊，我的创业团队小伙伴们也想拥有自行车啊。
我们没有钱，但是却得到了5辆山地自行车。
各位，难道买东西就一定要付钱吗?
不一定!
那要看你能否发现自己所拥有的资源和价值!
我记得，当时我找到学校附近的一个自行车专卖店，
我和老板说“老板您看，您的主要客户就是我们学校的学生，而在我们学校的广告位又有多贵?
仅仅教学楼卫生间的小广告位一年的费用都是上万，而其他地方的广告位更贵，
运动场一周的广告位一年就是十几万，而且这仅仅是一年。
那么如果说您有一批自行车，自行车前面挂上一本书那么大的一个牌子，
牌子上印着您车行的名字，再把自行车停在宿舍门前、餐厅门前等人流量大的地方。
这样，您不就等于有了永久免费广告位了吗?
您属于一次性投资，永久性受益。
车行老板说：“这个想法倒是不错!”
于是我又紧接着说：“但是如果您直接把自行车放在学校里，没人看管与维护的话，
很容易丢失了，雨雪天也很容易损坏，所以您可以考虑把自行车的使用权给我们，
所有权还是您的。
我们之间可以签一份协议，保证我们不会把您的广告牌拆掉，
如果广告牌坏了由我们及时向您报告。
另外，如果把自行车仅仅停放在哪里的话，只是一个静态广告位，
如果我们经常使用它的话，它就变成了一个流动广告位，
直接升级了!
这些自行车代表着您的车行，所以建议放一些好车，这样人们看了才会够买。”
老板直接同意，一分钱没花，5辆自行车直接拿下!
各位，其实易换思维并没有那么难，
从商业本质出发就变得很简单。
商业的本质是什么?是价值交换!
难道商家需要的价值仅仅是金钱吗?
当然不是!
商家需要的还有很多很多!
那么我们拿了商家的商品，用了商家的场地，一定要给他金钱吗?
当然不一定，
只要满足他其中的一个或某些需求的价值即可，
而金钱仅仅是他需求的价值之一而已。
记住，这个满足一定是顺便满足，而不是去刻意满足。
通过以上案例，我们会发现，
易换思维的客户角度就是，
你作为客户，购买商品，不需要付费，
只需要找出你通过使用这个商品，能给商家顺便带来什么价值。进而等价交换。
比如，你购买我一台打印机，一定要给我钱吗?
不一定，可不可以给我百分之几的收益权?
比如我是广告公司，要给你做广告，你不想掏1万元广告费，
那么你可不可以给我1万元你的产品?
进而我去拿你的产品再变现?
同样，从商家角度去看易换思维，很简单，
客户买我们的产品，我们不一定要对他进行收费，
他能给我们带来其他价值，我们就可以对他进行免费。
比如，你是做餐饮的，你是不是可以给过生日的人免费?
过生日的人往往是一群人庆祝，他会给你带来其他客户。
比如你是做亲子乐园的，你是不是可以给儿童免费，大人收费?
比如你是开商场的，场地租不出去，
是不是可以把你的场地免费给你的客户使用，
而你的客户由于用了你的场地，赚了钱，是不是可以给顺便你百分之几的收益权?
各位，有没有发现，易换思维，与免费思维有些相似，
那就对了，其实一切商业思维的本质都是一样的，都是
互通的。这个世界，一生二，二生三，三生万物。
商业思维的本质都是一样的，在这里，
我们把它分成各种各样的思维，目的就是创造更多的入口，
就好比一个宝藏，如果宝藏只有一个入口，容不容易找到?
不容易，
如果宝藏有无数个入口，容不容易?
很容易。
所以我们把商业思维按照思路切入口的不同分成多种思维，
创造多个入口，进而更方便的为我们的企业设计商业模式。
各位，在以后生意中，当我们做一件事而需要付费给我们的商家的时候，
我们不要直接付钱，而是要先考虑一下我们做这件事能否顺便给我们的商家提供更大的价值呢?
当我们的客户需要向我们付费的时候，
我们是不是也可以不收费，进而降低了门槛，
挖掘他的顺带价值，进而以小博大呢?
你放心，一定能!
世界上没有不可能，只是你暂时没有想到成功的方法，你相信吗?
伟大的人相信就会看到，渺小的人看到才会相信。
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