我們以招商總監為例進行分析：在總經理領導下，根據公司審定的年度開發計劃，確保公司招商階段性目標的實現。在公司授權下進行招商部管理，培訓招商人員，提高客戶滿意度；為公司招商工作提出合理的建議。
如何在用人單位篩選中脫穎而出呢？
首先你的頭腦必須清晰，冷靜的分析用人單位所提出的問題，流程一定要精簡且粗獷，在初試中讓人力資源主管對你摸不清頭腦，又覺得你說的對，那麼如何做到這一點呢，小編總結了幾點下面和大家分享一下。
一、簡潔的開場
在到達面試區域後，先應面試官的要求，做一個簡單的自我介紹，不需要太詳細的介紹一下自己，例如姓名，上的那所學校，為什麼考慮應聘貴公司，有過哪些重要的經歷，然後對自己做一個總結，包括自己的性格，行事作風，你的優缺點等等。時長不要超過3分鐘。
你可以這樣自我介紹：我叫小紅，畢業於XX大學XX學專業。除了簡歷上您看到的內容，我願意特別說一下我來貴公司應聘這份職位的原因：首先，我最大的特點是有比較強的溝通能力和良好的團隊精神。在與人合作工作中，我會非常認真的聆聽和分析別人的意見，也不會沒有原則的輕易放棄自己的意見。其次，我覺得自己有較強的學習和實踐能力，在遇到困難的時候會冷靜分析事情所處的狀態，和各種可能發生的結果，並努力做到最好承擔自己的責任。正是基於對自己這方面的自信，使我有勇氣來應聘貴銀行這一職位。最後，如果我通過了面試，成為貴公司的一員，我將不斷努力學習，努力工作，為公司貢獻自己的力量，決不辜負領導對我的信任和自身的職業素養。
第二、巧妙地回答面試官的問題
如何做到巧妙地回答面試官的問題呢？這個看似簡單卻暗藏很多陷阱，下面我們分析一下面試招商總監這個崗位面試官會給你提出那些問題，所謂知己知彼方能百戰不殆。
任何一家企業他注重的都是高級管理人員，能為企業帶來什麼，無非兩點也就是利益和效益。
那麼何為利益和效益呢？
利益：面試者自身資源（比如認識那些老闆啊，手頭上有多少投資商啊，有哪些大型商超可以聯繫啊等等）當然這當中也包含面試者的人際關係和自身背景。
優點：可以被面試者接納
缺點：靠人際關係得來的往往不長久
效益：拋去利益層面的資源，更注重的是你來到企業之後，通過你的行駛軌跡，能為企業帶來哪些長遠的利益，而不是短暫的利益。
優點：能夠長久維持一份工作
缺點：需要公關的內容會更多
懂得了企業利益和效益的區別我們大概就能從自身的優勢出發，你是效益型人才還是利益型人才，從而面對面試官的提問精確的做出自己的回答。
例如面試官會這樣問你：你在本市有哪些商超資源可以利用？
利益型回答：我有多少家超市，多少供應商，有多少個老闆目前在考慮投資項目隨時可以到公司考察等等。
效益型回答：不妨跟您直說，我的資源很少，但是就算我有再多資源，可能也不會給公司即將啟動的招商活動鋪滿，而我擅長的是開發資源，為企業帶來更多的效益。
那麼很多面試者為了能讓面試官看重自己從而脫穎而出絕大多數會選擇利益者，其實面試者還是應該從自身所擅長的角度來回答這個問題，以免後面自己更加難做。
第三、場景模擬
考慮到招商總監這個職位對公司的重要性，面試官往往會要求面試者做一些場景模擬，例如他會這樣問你：如果你被公司聘用，你會怎樣開展你的工作？
這個問題看似簡單，其實玄機很深，如果你不慎重考慮這個問題，從多個角度分析，那麼你可能不會給面試官留下好的印象。那麼如何做這樣的場景模擬呢，下面我們來說說如何巧妙的模擬出面試官所提出的問題。
這個問題剖析開其實就是面試官在考你：
1、崗位職責
2、邏輯是否清晰
3、實戰經驗和專業程度
4、企業用人是否匹配
邏輯是否清晰：如何做到邏輯清晰，你不能東說一句，西扯一堆，那麼怎麼樣做到邏輯清晰呢
首先你要對崗位職責清晰，所謂崗位職責也就是你的日常工作內容：
1. 負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃。
2. 負責制定本部門各階段工作計劃，佈置和安排本部門各項工作有計劃開展。
3. 負責本部門員工業務培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工素質。
4. 負責考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。
5. 負責制定和分解項目招商指標，並監督檢查完成情況。
6. 負責招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。
7. 負責安排本部門員工對商家資源的開發、維護和優化工作。
8. 負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。
9. 負責組織建設（制訂）招商管理制度等系列標準文件，並形成成果；
10. 負責協調本部門同其他部門的工作。協調階段性營銷活動
按照前期的崗位職責，，也就是說第一點和第二點基本可以一氣呵成，套用在一起，在你對企業進行初步瞭解之後，將你的崗位職責瞭解清楚，然後按照其職責說出自己要實踐的內容。
至於實戰經驗，也就是在你崗位職責過程中說的是否流暢，所用的方式是否符合當今情形，是否可行等等。
至於是否與企業聘請的人才匹配，你就要在去面試之前對企業做足功課，瞭解他的過去和現在，並且要知道他的未來，這個未來也就是該公司的新動作，投資方向等等。做足這些功課，面試官這一關卡你就能順利通過。
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