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疫情讓溫州進入了待機，也讓整個樓市變得更加魔幻。本應該在意料之中的“小陽春”已經不再，大家對今年樓市的模樣也越來越模糊。
確實，是挺需要市場拋給我們更多的信心。
3月25號，鹿城首個新盤項目凱迪融創新鹿園逆勢而來，可以說這是能打破市場焦慮的一個關鍵樓盤。
所以，無論是房產界、亦是購房者，很多人都聚焦在這個項目上。以至於市面上出現了一種聲音，凱迪融創新鹿園這次開盤銷售成績的好壞，將會是上半年市場的一個縮影。
足以見得，大家對這個項目的關注度，已經不僅僅侷限於居住的需求，更多的關注點是在能否振興市場信心這種更廣義的視角上。
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我們把角度迴歸到項目本身。
3月25號開盤的新鹿園首期開盤就推出200套房源。作為溫州市區的第一個新盤，只要成績不俗，勢必要點燃市場的信心之火。
雖然該項目本身上的不足之處還很多，例如：項目南北方向有鐵路和輕軌帶來的噪音汙染、地形不方正、西南側廟宇較多等等。
但我們也不可忽略城西板塊頻頻傳來的利好捷報，再加上融創又是號稱是地產界的“三好學生”，品質房開+板塊潛在價值的加分項，還是會得到不少購房者的青睞。
而根據溫州市住建局商品房網上銷售管理系統統計，截止於2020年3月30日下午18:00點整，已認購的房源有88套，去化率44%。
若是以100分為滿分，其實交出來的這個成績還沒有過60分的及格線。
據售樓處消息，3月13號，不是一分鐘就認籌了233組開盤報名名額嗎？
這樣的數據可知道有多漂亮？
僅一分鐘便達到了將近1：1.2的供銷比，然而，到3月24日認籌也才過了300組。
整整11天，為何僅增加了六、七十組客戶。
開槍前的準備勢如破竹，開槍後的局面卻是虎頭蛇尾，難道購房者們對融創新鹿園只有一分鐘的愛嗎？
事實說明，直播、上網這樣的售房策略，更多的只有一些“自嗨”的意味在裡面，其真實的“帶貨”效果被線下的真實數據剮得明明白白。
而這種真實，待到線下的撥雲見日後，就是對自己血淋淋的打臉行為。
那些虛頭巴腦的新聞噱頭賺足了眼球，也給足了市場希望，但殊不知希望越大，失望就越大。
不過相信大部分人也都習慣了，這不就是大家口中所說的融創式營銷嗎？
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還記得那個同樣賺足了眼球的鄭州融創城嗎？
我去年見識過“紅到發紫”的明星，也見識到了“紅到發黑”的融創。融創城套路購房者的詳細文章可見（在牛逼的開發商眼裡，購房者不過是一條狗、一群猴！）
房子本是一個家庭最大的投資和消費，對於融創城的購房者來說，最後也只是把錢交給了罵自己是狗的人？
從這件事以後，甚至有網友稱，鄭州的購房群裡每次去看房都會戲謔：汪汪隊，出發！
利用低價引誘殺雞取卵式的營銷手段，不僅會引發整個片區的價格重估；還會流失購房者對融創的好感度；以及損失鄭州乃至全國地產人的信譽；甚至對融創本身這個品牌也是降維打擊。
可以說這樣的營銷套路是百害而無一利。
而融創城套路購房者這件事除了初期贏得了“滿堂紅”，其餘可以說都是“一地雞毛”，最後還要老老實實的把地上的雞毛紮成一把雞毛撣子抽自己。
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那到底什麼是融創式營銷呢？
老煙槍在樓市摸爬滾打這麼多年，也是參悟不出其中的意思。尤其是融創在溫州的另一個項目，凱迪融創觀瀾灣更是讓人匪夷所思。
據溫州市住建局商品房網上銷售管理系統統計，2019年9月8號開盤的凱迪融創觀瀾灣，推出的房源總量有335套，但截止於2020年3月30日下午18點，已登記房源127套，已售11套，但退房數量已經達到了70多套，退訂率30%多。
明明是毗鄰白鹿洲公園，緊靠南塘新天地，窗外的風景已經在給這個項目的價值錦上添花。
為什麼那些本打算入手的購房者偏偏打了退堂鼓？
融創能把營銷玩得如此風生水起，可為何只能一開始在房管局裡留下漂亮的數據，卻不能長期留住這70多位購房者的心呢？
那麼新鹿園的結局又會怎樣呢？
這營銷，你品，你細品。
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所以，相比那些花樣百出的營銷手段，簡單粗暴的優惠真的更能驅動一個人的購房慾望。
凱迪融創新鹿園是2020年的溫州樓市的第一個純新盤，又是被推到聚光燈下面的“明星項目”，都希望它能不負眾望，再振樓市信心。
只是目前看來，想象很美好，現實很骨感。
目前市面上的許多項目的銷售情況都不樂觀，部分項目折扣力度不僅是已經達到了房管局規定的最低9折，還興起了一波“暗降潮”，送車位、送裝修費等等，這對於剛需來說，何嘗不是一件好事？
畢竟，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。
本文所有數據統計於溫州住建局商品房網上銷售管理系統，截止於2020年3月30日18:00，房源備案登記可能存在延遲情況，與實際有出入，最終都以實際成交為主，本文觀點和數據不構成對房地產投資、買賣的依據，任何人因該觀點或者數據而導致的財產虧損，責任自負，本公眾號不承擔任何責任。
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