这是一个高物价时代，营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。与此同时，由于春节期间“黑天鹅”的来临，对于很多食品经销商来说无异于雪上加霜。很多经销商纷纷表示，春节期间由于年货滞销等原因，使得内部资金周转困难，虽然疫情过后情况好转，但是也很难短时间恢复到正常状态。
在这样的特殊时期，只能依靠自救来走出困境，这就要求经销商更要保护好自己的利润！
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阻击窜货
一个合理科学的价格体系可以快速推进销售量的增长，而一个不合理的价格体系会直接导致产品在市场上的消亡，那么窜货则就是对合理价格体系的致命冲击！
在产品价格管理方面，主要应该注意以下两点：
一、建立价格体系。中国市场的复杂性和差异性决定了销售渠道的多样性。在制定价格的时候，通常考虑下面三个原则：
品牌定位原则
找准竞争对手原则
遵循不同渠道性质原则
二、掌控价格执行过程。终端是产品直接进行销售的地方，也是价格战的首发地。避免杀价行为就要从三个方面入手：
采用强硬手段制止乱价行为
让导购成为终端价格的守护者
调整零售卖场产品结构
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阻击产品“空转”
经销商要实现整体赢利，应抓好产品结构管理、控制。就单个品牌的产品线组成而言，有利润产品、形象产品、常规上量产品、特价促销产品等，各类产品都承担着不同的责任。
为保证自己的利润，经销商必须学会控制好市场的销售结构，而不能简单顺着场走，或一味地用特价产品打市场。虽然低价货的销售量大，周转快，但是其利润空间也很低，容易使经销商陷入没有利润、产品“空转”的尴尬境地。
尤其在如今消费升级的时代大背景下，对于经销商来说，开发更多高附加值的产品已经迫在眉睫。只有打出更高端、“新奇特”的产品，消费者才会买单，这已经逐渐成为了当下主流消费群体的消费规律。
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阻击性价比低的高费用
由于竞争的加剧，使得促销已成为渠道竞争的主要手段，甚至形成了“促就销，不促就不销”的局面。由于商家对促销形成了很强的依赖性，使促销逐渐成为提高销量最有效的竞争手段。赠品、特价产品、现场演示促销成为销售的“三大法宝”。
但促销耗的是资源，以赠品促销为例，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化，赠品的价格越来越高，支出越来越大。据悉，赠品有着高达40%的流失率，赠品的费用越来越高，而产品的价格却越来越低，价格越来越透明，经销商的利润空间受到了进一步的挤压。
面对商超系统日益水涨船高的“苛捐杂税”，以及促销、宣传推广和渠道维护等日常开销，经销商要想在利润上做加法，就得在费用上做减法，特别是性价比低的成本费用亟待砍掉。虽然进入商超渠道的各种费用很难减下来，但是，可以用多款产品组合，或与其他供货商联合进店的方式，将进店的费用分摊下来。
此外，如何把节约下来的费用合理地用于更高性价比的宣传推广和下沉渠道的开发，也是经销商需要考虑的重点之一。对于当下信息时代来说，“酒香也怕巷子深”没有合理的宣传推广就很难有动销的良性循环。
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阻击厂家的“空头支票”
一般来说，经销商所要求的政策在厂家那通常会“打折扣”。所以，很多经销商在吃亏之后，就会根据经验提高要价，而厂家就地还价，本来合理的支持就逐渐演变成了讨价还价。此外，还有不少厂家喜欢开空头支票，到年终的时候以种种理由拖延。要么是兑现一部分，要么是推到下一年，算在下一年的货款中，不能真正兑现，以至于使经销商利润受损严重。
经销商虽然是靠销售厂家的产品盈利，但是这本质上也与经销商代理区域大小、销量多少以及与厂家的客情关系如何有关，这决定了经销商的盈利空间。民间有句俗话叫“会哭的孩子有奶喝”，经销商也是一样，在政策支持上，经销商也要学会“哭”。
毕竟在区域市场，经销商有很大的本土优势，厂家要依赖经销商做市场推广，这就要求经销商要经常跟厂家反映区域市场上的进度、进展，特别是遇到问题和困难，就更需要多汇报，多沟通，这样才能及时解决问题。
尤其是在市场支持上，经销商要警惕企业在年底“打包”，而要采取分而取之的策略，分批次、分时间、小额度，多要、勤要，尽量在约定的时间内让企业兑现，从而将一些厂家的空头支票逐步瓦解。通过“努力”，获得广告支持、培训支持、信息支持、促销支持、价格支持、产品支持等并不像想象中那么困难。关键是经销商要掌握好“哭”的技巧，把握合适的时间、机会。
厂家的支持增加了经销商手中的资源量，而经销商又通过这些资源进行产品推广，促进了销售，提高了销量，在厂家那里会获得更大的话语权和支持，这是一个相互扶持的过程。进入良性循环的市场，是经销商获取利润的坚实基础。
销量与利润是可以实现平衡的，开源与节流缺一不可，但节流往往容易被忽视，自然也就显得更为关键。在认识上，代理商必须正视费用和销量的辩证关系，兼顾两者的投入产出比，市场是可以实现利润和销量的同步增长。
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