疫情讓很多經營者們都不好過！畢竟收入停滯，無法“造血”。可怕的是，經營支出並沒有因此停滯，企業還在不斷“失血”。時間拖得越久，場館生命越難維持；而那些“單位失血量”越大的場館，瀕臨“死亡”越快。

健身行業現狀梳理

疫情期間，健身行業有困難，也有“熱鬧”。現象之下，有很多值得注意的地方。希望經營者們能收穫點啟發。

各地健身場館營業時間並不一致——北京目前還不允許開放；上海少部分區域部分品牌做了開業申請；浙江、廣東部分地方開放；長沙允許開放……依此推測一下：全國健身場館全面允許開放的時間大概會在3月底。但就目前各行業開業的情況來看，群眾膽子沒那麼大，恢復往日營業水平的時間應該是“徹底開放日+1個月”，即4月底、5月初。

健身課程“線上化”的情況發生了變化。2月初，線上課程如雨後春筍，遍地開花。熱鬧了一個月，到今天，線上健身熱度正在消散、聲浪放緩。這種現象的根本原因是居家健身不成立，對抗不了人性。在家隔離，追劇、零食的舒適度遠大於“苦痛”的自主健身。另外，花樣太多，消費者審美疲勞了。

那現在要繼續做線上課程嗎？線上課程可以繼續做，但不要把“線上收錢”這件事當成理所當然，線上課程更多的是為了“品牌”。做好視頻營銷也是非常有難度的。如果要做線上課程，要盡全力做精緻。視頻拍攝難度高可以選擇圖片營銷，平面設計相對簡單點。如果要做視頻，視頻就要場景化，雖然疫情期間會員不能到店，但教練可以。要教就在健身房教，以沙發、床、衣櫃、寵物等為背景的視頻太粗糙了，建議不要拍。

與其花太多時間在不擅長且不見得有效果的事情上，不如多把精力放在如何切實提高場館運營上。

健身場館運營梳理

房租繳納都是什麼情況？房租方面，請大家盡全力去談。目前聽到最長的房租減免是減了三個月的，2-4月份全免；湖南、福建等有減2月、3月兩個月的；還有聰明的房東主動談減免的。房東也清楚，如果現有租戶不租，他們在短時間內未必能找到合適的租戶。所以，房租要儘量爭取，“免租+減租+分期支付+延遲支付”的情況是合理的。不要走法律途徑，很累。也不要去理會那些“你掙錢怎麼不分給房東，賠錢卻要房東免租”的言論。疫情完全是天災，與言論談到的情況無關。

警惕最近出現的一些奇葩項目。最近出現一些項目：線上付費培訓、代運營和場館轉讓。裡面有些不靠譜的，需要警惕。

線上付費、知識付費是合理的。但近期掛羊頭賣狗肉的人太多，都是為了“套路”人，所以一定要有篩選能力。切記，課程不是參加得越多就越有收穫。尤其是那些付費的，不要抱有這樣的心理，認為交了錢就能解決自身所有問題。

警惕“代運營”項目。簡單來講，國內目前還沒有成熟的代運營團隊。不是場館挑代運營服務，而是代運營反過來挑有“油水”的場館。他們不對結果負責，經營不善撤攤便是。受損的只有場館主自己。一句話，雖然現在場館經營很難，但請不要把自己的經營押注在別人身上。

線下和線上開營唯一缺失的是線下場地，雖然經營的場地現在都不準營業了，但是教練還在，用戶還在。因此只能思考線上可持續經營的商品。

上不了班就做好兩件事，“銷售”和“培訓”。做銷售和做培訓是場館沒法營業的時候最重要的兩件事。銷售現在完全可以做，各種品牌都在做，主要策略都是“價格+延時策略”。即便收益很低甚至沒有收益，那也要做，跪著也要活下去。多參加培訓，提升自己。當然要有選擇地參加。

健身房賣卡交房租

“北漂一族”想必都深有感觸，北京這樣的城市最讓人缺乏幸福感的事，就是房租太貴了！一個月工資的1/3都拿去幫房東還房貸了。跟在外打拼的租房者一樣辛酸的，也包括我們的健身場館經營者。

中國健身場館普遍“大而全”，上千平米的面積，2000平米起，有氧、力量、各種操房（沒錯，各種類型的操房，瑜伽、單車、跳操、兒童房……）、泳池、吧檯、乒乓球桌……。北京商業用地的租金情況，東四至五環區域的價格：7500元/月/45㎡。粗略算下，2000㎡健身房的月租成本將在2000/45*7500=33萬+。每個月。注意，這只是房租成本，不算水電物業等其他運營費。

2019年俱樂部會員月均鍛鍊次數為0的佔比65.7%。也就是說，辦了會籍卡的會員中只有34.3%的會員到店鍛鍊。在出勤會員中，月均鍛鍊次數為5-8次的，也就是每週鍛鍊1-2次的，佔比50.46%。從以上數據看，不論是哪個次數區間段，健身會員每月的鍛鍊次數均在提升。

假設年卡3000元，每月起碼要賣110張卡才能平了房租成本。知道為什麼遍地“游泳健身瞭解一下”了吧，每個月要賣掉110張年卡，這難度係數可不小。然而，這僅僅只是覆蓋掉了房租成本。水電費呢？人力成本呢？難道老闆也不再掙點錢了？

所以為什麼健身房普遍不願意賣月卡、次卡之類的短期卡。就是因為成本太高了，賣年卡都賣不回成本，賣月卡、次卡更難。賣年卡一個月要買110張，賣月卡每個月就要賣110*12=1320張……

疫情期間呢？別說了，真的難到家了。營業流水都沒了，還得交房租。所以出現“緩兵之計”——靠線上掙錢？但線上只是疫情期間維護客情關係的一個手段，願意為線上內容付費的人少之又少，而疫情過後更是不會對線上內容繼續依賴。相信健身的主流終歸是在線下。

“黑天鵝”下的思考方向

疫情黑天鵝會打破原來的行業格局。以前媒體上各種爆吹的健身行業新模式、新物種（單車房、次卡、共享健身倉……）一直沒能重塑行業，但這次疫情可能真的會。在大環境發生改變時候，行業才會發生行業升級徹底改變。

強勢品牌將逆勢擴張。競爭環境變了，弱勢場館會在疫情過後倒閉出局。場館出局了，但物業還在，疫情後的物業價格不見得會被抬升，租金將繼續被拉低。活下來的品牌會擁有強勢擴張機會。

人才結構將迎來全面升級。教練的競爭力在哪？肯定已經不再是“肌肉”了。去提升自己，具備一些運營能力，比如數據分析、活動策劃、產品定價等。這樣的人才會搶手。

整個行業將重新思考經濟模型，輕量型健身場館會增多。

“輕銷售、重運營”將成為行業升級思路。

總結一下，疫情讓健身行業生存困難，但疫情更多地是讓行業認清了生存問題所在。疫情還沒有過去，經營者需要“思變”。趁著還沒開業，去學習解決問題的方法，去迎合疫情之後的行業新格局，並將所學落實下去。

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