一心堂“直營式加盟”4月啟動，試點省份選在貴州。一心堂表示，試點成功後將向全國複製。由此看來，一心堂的規模擴張大計由此揭開新的序幕。

這個重要消息隱藏在一心堂日前披露的2019年報中，並引起了超過200家機構的調研問詢。對此，一心堂在回覆中表示，加盟本來計劃在1月初就開始開店，但由於疫情的原因，不便外出，所以這項工作便要往後拖到4月份，試點地區選擇了貴州。

加盟商必須從一心堂進貨

一心堂啟動加盟後，收到了行業重點關注，尤其是其核心經營的西南地區，反響尤為熱烈。

一心堂表示，公司從1月份啟動加盟以後，截止到目前為止，全國多個客戶來聯繫加盟，主要集中在雲南、貴州、四川，這三個省佔了70%以上，其他地區像重慶，還有有直營連鎖的廣西、山西都有來聯繫的。

雲南、四川、重慶、貴州，在一心堂的大區劃分中同屬於西南地區，其2019年報顯示，西南地區的門店數量達到了5028家。

西南地區可謂是一心堂的核心經營區，覆蓋門店多，品牌認可度較高，一心堂將試點安排在西南地區，也在情理之中。

不過，由於加盟是初次啟動，一心堂並沒有冒進，一股腦地在整個西南地區展開，而是把試點放到了門店較少的省份。

據2019年報，西南地區中的重慶和貴州，門店都在200多家（貴州242家，重慶210家），一心堂最後把試點放在貴州。

一心堂分析稱，起初是準備在重慶開始發展加盟，因為重慶公司有批發。但通過調研，整個重慶市場很多的加盟店，都是隻掛牌子，可以從總部進貨也可以不從總部進貨。而一心堂發展加盟，首先要保證百分之百是總部配送，所以重慶不太適合起步。

而反觀貴州，貴州公司現在已經有部分客戶希望加盟一心堂，有小連鎖、有單體，也有不屬於這個行業的有錢想投資藥店的。貴州的政策也相對寬鬆，只要做到GSP要求的“六統一”，那麼不需要批發公司。貴州一心堂有8000平米的物流中心，自己的物流中心就可以給加盟店配送。所以公司現在重點從貴州開始發展加盟。

一心堂表示，之所以這麼做，也是為了對整個一心堂上市公司負責任，如果為了圖快，不管從不從一心堂進貨都發展加盟的話，可能會雖然前面快了一點，但後面會帶來一系列的麻煩。

由於疫情的原因，不便外出，一心堂把加盟工作放在了4月份。

直營式加盟，一次性收加盟費1萬

一心堂的加盟費是1萬元，一次性收取。

一心堂解釋說，如果加盟合同簽了5年，5年到期以後，還要繼續開一心堂加盟店，加盟費用就不再收了。

一心堂的加盟模式是直營式加盟，一心堂會把加盟店當做直營店來管理，這樣一方面是讓加盟商更放心，更重要的是可以規避、控制風險。

這或許是上市公司與其他連鎖在做加盟時最大的不同。雖然兩者做加盟都是為了增加體量，擴大市場佔有率，但對上市公司來講，規避、控制風險還是首要考慮的因素。畢竟，本世紀初的第一波加盟潮暴露的問題還歷歷在目，一旦加盟商不遵守加盟規則和行規，觸碰了法律紅線，對上市公司的打擊將是巨大的。

“直營式加盟”大戰

自一心堂啟動加盟後，四大上市公司便均有了加盟業務。在規模擴張需求增大、新開門店盈利週期長、併購疲軟的環境下，四大上市公司引領的“加盟大戰”將一觸即發，這個時間節點可能就在疫情之後。

2019年，新一輪加盟潮就在行業悄然興起。

老百姓

最新研報顯示，老百姓正在加大加盟力度，2019 年Q3，公司共有4808 家門店，其中直營門店3756 家、加盟門店1052 家，與2016年相比，加盟藥店的複合增長率高達252%，佔總門店數量的21.9%，加盟店的數量遠遠高於其他三家上市公司。

對於加盟店，老百姓運用“七統一”的方式對加盟店進行管理，提升管理效率。通過加盟的方式，老百姓開始進軍廣大的縣鎮市場，提高了公司的影響力和採購的話語權。

益豐

而益豐，益豐藥房常常提及一個詞——“品牌到達”，在通過開直營店、併購等方式還未深度觸及的區域，藉助加盟來完成品牌到達顯然就是一個爭奪流量入口的捷徑，而益豐目前選擇拓展加盟的區域正符合上述特點。

大參林

而這其中最吸引眼球的，就是“直營式”加盟模式，除了一心堂，大參林也在鄭州借河南大區500店慶典之際，推出了直營式加盟計劃。

據大參林相關負責人介紹，大參林將利用自身強大的品牌影響力、較強的單店盈利能力，以及規模優勢、商品優勢、配送優勢、培訓優勢、運營優勢、新零售賦能等，尋找合作伙伴，助其提升銷售、人效、坪效、毛利等，實現平臺資源共享、發展共贏，打造共同合作的加盟事業。

高濟

高濟醫療已任命高濟·寶和堂總經理鍾愛平為華南平臺加盟事業部總經理，負責華南平臺加盟業務全面管理工作。

早前，第一波加盟潮之所以失敗，主要原因是擴張速度過快標準化程度低，加盟方各自為政，被加盟方為了快速提高市場佔有率而睜一隻眼閉一隻眼，最後問題頻出，雙方不歡而散。

而本輪加盟潮，上市公司顯然是有備而來，直營式加盟模式就是典型代表。該模式將加盟店劃入直營體系，統一從總部進貨，統一管理，降低了加盟店的違規風險，也減少了與加盟方的扯皮，這種輕資產的運營模式，必然能夠提高門店的盈利能力，進而實現擴大市場佔有率的目的。

四大上市公司引領的加盟大戰結果如何？是否會再現2017-2018年併購的瘋狂？誰將是最大贏家？我們拭目以待吧！

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