香港大學推薦的50本書11-15

1、策略思維

香港大學推薦的50本書11-15

耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪克西特的這本著作,用許多活生生的例子,向沒有經濟學基礎的讀者展示了博弈論策略思維的道理。試看一例:  奈爾伯夫大學畢業的時候,在劍橋大學的正式舞會上參加輪盤賭遊戲並且以700:300的大比數領先。眼看大獎在望,鬼使神差他卻無視已經具有的後動優勢,在最後一輪大意先行,結果功敗垂成。事後他回憶那天酒喝多了,忘記了博弈論的教導:領先的時候要採取讓對手先行的保守策略。這位博弈論的高才生,就這樣輸在原來處於第二位並且曾經求和建議分享獎勵的女士手下(參見本書第1章)。  人生是一個永不停息的決策過程。從事什麼樣的工作,怎樣打理一宗生意,該和誰結婚,怎樣將孩子撫養成人,要不要競爭總裁的位置,都是這類決策的例子。你不是在一個真空的世界裡做決定。相反,你身邊全是和你一樣的決策制定者。雖然衝突的成分很多,但是合作的因素也不少。本書將幫助你學會策略地思考,在人生博弈中擴大勝面。  本書以講故事取勝。它的學術根源,是迪克西特教授在普林斯頓大學公共與國際事務學院開設的“策略博弈”課程。簡而言之,這是關於瞭解對手打算如何戰勝你,然後你戰而勝之的藝術。怎樣打贏一場網球,少數如何戰勝多數,為什麼要“喜愛”你最討厭的對手等等,都在討論之列。  這是一門新興的策略科學,由一些簡單的基本原理組成。不同背景和行業的讀者掌握了這些原理,運籌帷幄取得勝利的本領就會上升一個層

2、無價

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為什麼免費的巧克力讓我們瘋狂?為什麼百老匯劇場裡價格越高的位置賣得越火?為什麼100 萬美元帶來的愉悅感,400萬美元才能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要獅子大開口?

威廉·龐德斯通告訴我們答案:價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗裡,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。

營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價籤、菜譜、返款優惠等。 可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師

3、淺薄

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《淺薄:互聯網如何毒化了我們的大腦》在我們跟計算機越來越密不可分的過程中,我們越來越多的人生體驗通過電腦屏幕上閃爍搖曳、虛無縹緲的符號完成,最大的危險就是我們即將開始喪失我們的人性,犧牲人之所以區別於機器的本質屬性。——尼古拉斯•卡爾“谷歌在把我們變傻嗎?”當尼古拉斯•卡爾在發表於《大西洋月刊》上赫赫有名的那篇封面文章中提出這個問題的時候,他就開啟了人們熱切渴望的期盼源泉,讓人急於弄清楚互聯網是在如何改變我們的。卡爾同時也明確回答了我們這個時代面臨的一個重要問題:在我們盡情享受互聯網慷慨施捨的過程中,我們正在犧牲深度閱讀和深度思考的能力嗎?

現在,卡爾把他的論證擴展到最具說服力的探索研究上,針對互聯網導致的智力後果和文化後果,他闡述了迄今未見公開發表的觀點結論。娓娓道來,敘述得引人入勝。

4、定位

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20多年前,美國《廣告時代》雜誌約請年輕的營銷專家裡斯和特勞特撰寫一系列有關營銷和廣告新思維的文章,總標題就是“定位的時代”。系列文章刊載之後,引起全行業的轟動,定位成了營銷界人人談論的熱鬧話題,經作者之手送出的文章就達12萬份之多,由此開創了營銷理論全面創新的時代。

20年過去,定位思想已經深入人心。為紀念這一偉大的創新,原出版商推出20週年紀念版,此中文版《定位》即譯自新版本。

5、麥肯錫方法

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對於管理界而言,麥肯錫就像珠寶中的名牌Cartier一樣。沒有哪一家諮詢公司能像麥肯錫公司這樣,既聞名遐邇、成就非凡、大受吹捧,又守口如瓶。這一具有傳奇色彩的戰略思想庫培養了許多世界上最出色的管理思想家和商界領袖。

像湯姆·彼得斯、肯尼奇·奧瑪、喬恩·凱任巴齊這樣的商界鉅子,正是在麥肯錫培養了自己像激光般犀利的邏輯和敏銳性。而IBM的盧·戈斯特納、美國運通的哈韋·葛魯伯這樣的企業巨擘,則把他們在麥肯錫學到的戰略思維用於經營這些世界級公司的實踐。

《麥肯錫方法》披露了麥肯錫小心守護的一系列管理技巧——那些可以幫助任何水平的任何人像麥肯錫顧問一樣思考的工具。在這本書中,原麥肯錫分析專家埃森·拉塞爾提供給大家一套強有力的方法,哪怕是最為複雜的商業問題,在這套方法面前也會迎刃而解。


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