無可非議，跨境電商是繼傳統電商、新電商、社區電商、社交電商之後的又一火熱項目，無論是國家層面，還是平臺、玩家，都憧憬著這一行業的美好未來。

不過，我想告訴你的是，想一夜暴富，這個行業不可能！

電商的本質是什麼

無論何種電商，換了什麼名字，都逃脫不了電商的本質：產品、平臺、物流、供應鏈。

如果你是個人運營，當做副業賺個零花錢，自然不會有更多的時間、精力和能力去花在選品上面，大多數採用的還是鋪貨模式，也就是把其他平臺的產品通過erp軟件搬運到某個跨境電商平臺。

這中間就會遇到問題：

（1）你能堅持多久

對於普通賣家來說，剛開始進行搬運工作，如果沒有技巧不懂規則，一天可能只能上架幾款產品。

即使之後上手了，並且在時間充裕的情況下一天可以搬運20款，一個月也就600款，倘若搬運一個月還沒有任何成交，請問，你還會堅持下去嗎？

（2）你上架的產品，你能看的下去嗎

一味搬運會帶來幾個問題：

a、標題由機器自動翻譯，存在錯誤的幾率很大；

b、圖片上的文字ERP軟件一般無法處理，造成主圖和詳情頁看起來很糟糕，客戶一般不會點擊；

c、產品沒有關鍵屬性，失去被檢索到的可能。

電商在某種程度講就是賣圖片，設想一下，你自己都看不下去的圖片，憑什麼會出單呢？現在又不是前兩年，賣家不多，產品不豐富！

（3）供應鏈弱，抗風險能力差

鋪貨賣家一般都會選擇1688或者淘寶的產品，優勢是價格實惠，一件代發，完全解決了自己無貨源電商創業。

然而，這種供應鏈很弱，一旦遇到突發情況就會不復存在。舉個例子，今年疫情後期，雖然各工廠都復工了，但是不是覺得支持一件代發的1688商家變少了？

因為人工不足，商家就會進行調整。更有甚者，會發現原來合作很好的一個淘寶貨源商家，突然有一天關門大吉了。

所以供應鏈強不強，直接影響你分配在店鋪運營方面的時間。

（4）客服壓力大，轉化低，退貨多

一件代發的產品存在質量問題，而這是你無法把控的。如果是自發貨，打包過程中會注意篩選，但一件代發就很難保證。

發貨過程中出了問題可以最快時間內處理，可一旦發到異國他鄉，想處理也怕是不可能了。只能等著客戶差評，退貨等等。

同樣，由於自己蹩腳的英語水平，特別是難以把握客戶國家的禁忌語之類，很難說不造成客戶誤解。

問題雖多，但還是會發現，周圍總有些商家賺的盆滿缽滿（每月萬兒八千的就算了）？這個時候不妨多問一下，你是個人做還是公司做呢？

那公司就好做嗎

公司做跨境電商，選品、運營、美工、客服、採購自然是一應俱全，但是也會遇到其他問題：

（1）投資大，成本高

一個店鋪運營團隊，按照最基本的配置每月的人工也要3萬左右，加上辦公、採購囤貨，不是一個小數目。

很多人說，這對企業來說不是什麼問題，才幾萬塊錢。然而，跨境電商的市場是標準的二八型，20%大企業，80%都是中小企業，如果連續幾個月都無法找到合適的產品，做到盈支平衡，很有可能就要倒閉。

（2）囤貨佔用資本，調整難度大

公司運營自然大都是自發貨模式，這就會囤貨，囤貨就會佔用大量現金流，特別是熱銷爆款。資金週轉存在時間差，

（3）一夜暴富是傳奇，一夜倒閉很經常

和一個做亞馬遜的老闆聊天，提及當初創業的初衷，她說國內電商難做，去年想試試國外，剛好一個朋友投資了她200萬，所以就做了起來。

最初是做鋪貨，因為錯失了窗口期，開始的幾個月虧了五六十萬。後來到深圳和一些大賣家請教，學習。之後開始慢慢上路，截止到上個月，幾乎做到了盈虧平衡。

提及中間的心路歷程，她講到每個行業都不好做，要多向別人學習，畢竟別人做了10年，你才剛剛開始，有什麼理由不向別人學習呢？

至於一夜暴富，完全不可能，雖然現在賣些防疫物資賺了點，但是這樣的機會能有多少呢，誰會願意投資數十萬上百萬囤貨呢，這需要承擔的壓力一般人根本就想象不到，就怕突然我們的產品不被國外認可了，那可真就砸手裡了。

如果你想入局跨境電商，一定要考慮好自己準備投資多少，選擇哪個市場，做哪個平臺。當然，還要打消一夜暴富的念頭，老老實實修煉內功，讓賺錢變成細水長流的事兒。

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