今天晚上，罗永浩就要在抖音开始他的直播首秀了，截至到发稿，罗永浩的抖音账号已有342万粉丝。
办公室的小伙伴纷纷表示，不管买不买，得先去凑个热闹，说不定就见证历史了呢。
之前爆出几家直播平台为了争夺罗永浩一度把签约费炒到了过亿，找他带货的商家多到数不过来。
罗永浩自己也在微博上表示，目前团队已经收到上千封合作邮件，今晚介绍的东西总额大概有一两个亿，其中就包括锤子手机曾经的“死对头”小米手机。
这个号召力确实令人震惊，他为什么在这个时间段选择直播带货？直播发展这么多年，为何依然还有这么顽强的生命力？罗永浩能够凭借直播再次打造个人超级IP吗？
疫情加速电商发展，直播成最大机会
在疫情影响下，线下活动受到了限制，线上娱乐成为了大家的日常，《囧妈》虽然豆瓣只有6.0的评分，但观看人数已经有将近60万。
如果说网络电影是新风口，那么
直播就是“台风口”。近日，淘榜单发布的2月报告显示，直播已经成为2020年最大的增长机会。
2月份淘宝新增商家数量100万，直播商家获得的订单总量，平均每周以20%的速度增长，成交金额比去年同期翻倍。
顶级流量的数据更令外界咂舌，作为“直播一哥”，仅2月5日—3月2日，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元，最高同时在线达5829万人次。
“万物皆可播”也成为了一种新现象，从云买车、云餐厅、云健身，到薇娅直播卖房卖火箭，只有你想不到的，没有不能播的。
参与直播的人，也越来越令人意想不到，比如谁能想到，竟然能在快手上看到坂本龙一直播。又是一个有生之年系列。
坂本龙一直播
这股开播的风还吹到了广大农村，全国涌现了上万个大棚直播间，可以说是真正的“直播大爆发”。
所以说，罗永浩选择在这个时候入局直播，无疑是占据了天时。
直播里的“第三空间”：从打赏到带货的进阶
就在一年前，直播行业曾经历了一次残酷的洗牌，像熊猫直播这样的大公司都出现资金链断裂的情况。
说到熊猫直播，就不得不提王思聪。虽然颇具争议，但他可谓是第一个让直播在中国火起来的人。
2015 年6 月，王思聪借鉴美国新冒出来的两款移动直播社交产品Meerkat和Periscope，投资了直播平台17，用户在线直播视频内容，与平台广告分成——平均一千人观看收入有一元钱，达到100元可以提现。
王思聪在 17 的账号 图：梅花网
这款应用上线三月，就登顶中国区苹果商店免费榜的榜首，但在这期间，17 直播违禁内容，9 月30 日，17被强行下架。
17的被禁，不但没有遏制直播，反倒迅速催热了这个产业。
在接下来的一年，全国先后出现了200 多家直播公司，一时间出现了“全民直播”、“不直播无网红”的火爆场面。
曾经的直播“四霸主”，你还记得吗？
除了创业公司，几乎所有的大型互联网公司都迫不及待地推出了自己的直播产品，腾讯更是一口气开通及投资了9 个直播平台。
阿里巴巴也是在这个时候推出淘宝直播和天猫直播，试图尝试“边看边买”的新购物模式。
2016年在纪录片《网红》中，被称为视频带货第一代张大奕对着镜头喊出：“2016绝对是张大奕的时代。”
张大奕 图：《网红》
到2018的4 月，直播注册用户超过两亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400 万，同时进行直播的房间量过万。
当然，在行业的迅速发展背后，也有不少乱象。
直播公司之间互挖墙脚，大打口水战，用机器刷票、自己给自己撒花打赏等行为，已经成为行业公开的秘密。
2018 年位居行业之首的映客在当年的1月，三次被苹果应用商店下架，原因是“刷榜”，而映客投资人的解释是，“映客很委屈，其实是竞争对手在帮映客刷排名”。
《中国企业家》在一篇报道中，颇为讽刺地评论说：
“这里有运营资本的上层大鳄，有追名逐利的直播平台和经纪公司，也有‘被现实×翻了的’草根民众，直播间的争斗、狂欢、自我催眠，俨然搭建起一个‘第三空间’。”
如今我们再看过去，很多直播APP已经不再是流量的霸主，短视频平台的兴起，电商的入局，让直播的主要盈利模式，从打赏变成带货，直播的形式，也从个人直播向商家主导过渡。
从看看看，到买买买，直播靠什么吸睛？
前些天，阿信隔壁小姐姐，顶着口罩都遮不住的黑眼圈(⓿_⓿)来上班，我们以为她又发现了什么宝藏神剧，原来是看了一晚上的游戏直播。
这放在以前，很多人都会不理解：“直播有什么好看的，还看一晚上？？？”听起来就像是一个笑话。但现在，看主播打游戏、写作业、吃饭都是小意思，反正看个几小时毫无压力。
直播能够火起来，当然是因为它抓住了人们了心理需求和娱乐需求，总结起来，无外乎以下几点：
1. 窥探欲和猎奇
弗洛伊德认为，人的好奇心和窥探欲是性本能的一种，只要人还有欲望被深深压抑着，就会挖空心思地想要知道别人的隐私，借着别人的隐私宣泄自身的欲望。
直播中有很大一部分都是“日常直播”，这种直播的背景大多是在房间里，属于比较私密的地方。此外，近年来兴起的Vlog从某种程度上说，也是满足了人们的窥探欲。
互联网上各种各样的人，还有各种各样的“奇异功能”，都让人感到新鲜。
比如说“大胃王”吃播、从青铜到王者只需要三天的游戏高手，都能够抓住人们的眼球，让人产生一种“我倒要看看有多‘神奇’”的心理。
“大胃王”密子君 图：搜狐
2. 社交满足感
观看直播给人们提供了情感的宣泄渠道 ，在直播间里，人们可以无所顾虑地表达感情，还可以和主播互动，通过给主播刷礼物来表达感情，获得满足感。
罗永浩早在2017年陌陌的一场直播里，一个半小时获得了26万打赏
现在还有各种花式玩法，不仅能够让你的留言被观众看到，还能够被主播看到，甚至还能够获得主播的联系方式。
B站某主播的直播截图
3. 信任
上面说的都是人们观看直播的心理机制，可以解释为什么直播能够持续抓住人们的眼球，而在购物直播间里下单时，还需要加上一条：
那就是信任。很多人会觉得很惊讶：“难道不是价格吗？”
便宜当然重要，但不是所有直播间的便宜你都愿意去占。其实促使我们在某个主播的直播间毫不犹豫下单的原因中，对主播的信任其实更重要。
广州某高校曾做了一个关于网络营销对购买意愿的影响实证研究，研究表明，信任对购买意愿影响最大，随后是直播娱乐性、直播促销价、感知有用性、直播互动、意见领袖。
为什么信任那么重要？这要从直播的主体，也就是“人”说起。
“初代网红”罗永浩，带货的底气在哪？
无论是个人直播还是直播带货，人们首先想到的都是主播本人，对于比较红的主播，我们称呼他们为“网红”。
在《超级IP》一书中，对网红现象有这样的表述：网红的本质，是价值观、生活方式等精神层面形成用户追随的表达形式，形象化的符号作为最佳的精神要素载体，是当下个体走向网红的原因。
网红的内核是通过长期精神体验养成形象与用户之间的信任关系。
个体更容易与用户建立信任关系，也更容易形成情感链接。从心理学角度看，相比故事内容，形象更容易被辨识和牢记。
有着超强辨识度的papi酱
“人”作为良好的精神要素载体，是当下个体化经济浪潮中传统网红为何常常呈现为具体的人的原因。
这也就不难解释，对于你喜欢或信任的直播，为什么甘愿奉上钱包。
但从传统商业角度来看，网红的红人生涯过于短暂，是很难完成商业孵化和完整商业布局的。网红作为现实中的人，是不稳定的，这种不稳定无论从话题，还是内容产出，甚至包括情绪和性格，都会导致网红的资产属性极不可控。
大家还记得唱《我的滑板鞋》的庞麦郎吗？在因为一首歌大火之后，成名后不能适应娱乐圈，不甘心被消费，不愿意参加节目，很快就销声匿迹。
如何让网红拥有更持续的生命力，达到持续的信任，《超级IP》中也给出了一些建议：
1.持续稳定的内容输出。比如每天定时直播就会给观众一种“你不会跑路”的安全感。
2.稳定的情绪表达。情绪能够直接影响观众，带动直播间的整体氛围。这一点上，罗永浩有天然优势。
3.产品或服务匹配网红特质。李佳琦之前是在专柜做导购的，卖口红就很适合他，而罗永浩选择卖小米手机，不仅是他所熟悉的领域，还能够给看客们制造充分的话题讨论点。深谙营销之道，大概也是罗永浩能够“硕果仅存的第一代网红”的原因之一吧。
当被问到为什么要做主播时，罗永浩很直接地说：“为了还债啊。”
还记得罗永浩刚开始做锤子手机的时候，人们都说：
“一个被当成相声演员的人，从当英语老师、开博客网站到办教育机构，有着上天赏饭吃的好口才和幽默感，即使什么都不做，一年办30场脱口秀也足够他活得滋润。”
而今天，他终于要用他在镜头前，尝试用他最擅长的方式变现。
从企业家罗永浩，到主播罗永浩，让人期待的不仅仅是带货本身，而是他作为一个“知识型”网红，能够给直播圈带来的新机会。
今晚，新东方的老粉、牛博网的用户、锤粉，以及被网络洪流带进来的新生代，会为老罗买单吗？让我们拭目以待！
[1] 淘宝直播月度报告发布！2月新开直播商家数环比飙升719%，淘榜单
[2] 《秀场直播的传播心理分析》，谢择月，西部广播电视
[3] 《网络直播营销对购买意愿的影响实证研究》，旦鸣啸，武峰，管理观察
[4] 《激荡十年，水大鱼大》，吴晓波，中信出版集团
[5] 《超级IP》，吴声，中信出版社
[6] 《燃点》，《燃点》剧组，中信出版集团
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