前有泡泡麵膜，後有螺螄粉，抖音成就爆款的例子不多，但確實是一條走紅渠道。今天，虎叔想講一講抖音在吃足疫情紅利之後，品牌可用到的營銷手段。

在今年2月份，由巨量算數發佈的《2020年抖音用戶畫像報告》中顯示，1月份的抖音日活數已超過4億，相較於去年同期的2.5億，增長了60%。

橫向比較中，抖音在移動視頻行業日活規模裡穩定保持行業領先。

此外，綜合全網App人均日使用頻次和時長數據，每天使用10次以上的高頻使用者，抖音的佔比僅次於微信和QQ。並且時長在 30 分鐘以上的用戶佔到抖音總用戶的38%。

可見，抖音用戶在這個春節有了高速增長，並且留下了一大批忠實用戶。這對於品牌營銷來說，在未來很長一段時間都是極好的用武之地。那麼，想要利用抖音將自家產品打造成爆款，光有“雙微一抖”的意識沒有用，還得熟知抖音運營方式。

一、強大的流量支撐：由點到面，社區化運營。

抖音可以說是一個流量平臺，目前男性用戶略高於女性，年齡集中在19——30歲的年輕用戶，並且新一線及三線以下的城市用戶TGI（目標群體指數）高。這些都是精準的優質流量。

平臺的特色：音樂短視頻+直播+社區化運營。抖音是社區化運營，往往是由點到面的擴散，隨著用戶不斷增加，流量不斷輸入，最後可以擴散到全網。

比如過去廣為流傳的手勢舞、海草舞，以及疫情期間大家都在玩的“在家旅個遊”，都是由一個人率先創作出來的基礎上，通過智能推薦擴散到一整個社區。也就是說，只要有一個人開始帶節奏，並且視頻內容夠奇特、可模仿、可延伸，就有可能形成全網跟風熱潮。

抖音的社區氛圍體現在評論區和互動類視頻。以往爆紅的視頻內容要素一般會體現在：能引起共鳴、具有趣味性、強情緒感染或者存在爭議性。發佈視頻者渴望被關注、被點贊、被追隨，而當有人對其內容做出了反應，發佈者就會被激勵地作出回應。

這是由於用戶普遍存在的從眾心理，會在認同的基礎上做出點贊、轉發、模仿等行為，最終形成集群化、規模化的互動。

抖音的高贊評論機制也是基於這樣的用戶心理，為互動視頻添加了強烈的社區氛圍。（人人都想爭熱評）

二、開放式的內容生態運營。

抖音是內容平臺，而且是開放式內容，有源源不斷的用戶為這個內容生態注入活力，即用戶可利用碎片化時間創作內容，也可以用碎片化時間瀏覽內容。根據抖音用戶畫像調查，今年用戶的偏好類型集中在生活、美食、情感文化和影視類視頻。

品牌可以多多瞭解用戶的偏好類型，結合自己的調性創作素材庫，然後激勵用戶創作相關內容，與用戶以內容創作為交互點，產生化學效應。平臺的算法機制會根據用戶的偏好類型和瀏覽歷史進行推薦，從而為品牌引流。

抖音平臺包羅萬象，誰都可以創作內容。然而，雖然抖音的視頻內容創作門檻低，但“獲客”門檻高。

為什麼有些人的視頻會有成千上萬人觀看，有些人的視頻區則門可羅雀，說到底還是因為沒有新穎的內容，所以就算推送機制再強大也無濟於事。

換句話說，內容得和渠道相輔相成。內容上需要滿足對用戶有價值、有段子潛力、有強大的視覺和聽覺效果等熱門因素，還需要將內容裂變傳播出去。

下面虎叔就根據其運營策略講講品牌可利用的營銷方式。

1.打造全民社交互動內容+KOL矩陣。抖音用戶偏年輕化，主要地域分佈在新一線城市，因此容易對新鮮有趣又不失格調的事物上頭。搞清楚了這點，再利用平臺社區化運營和KOL矩陣傳送，可將內容觸達到不同圈層，為爆款打下基礎。

一個典型的例子：去年7月份，珀萊雅泡泡麵膜打造爆款的形式大家都熟知了不少，其中最具亮點的，是品牌方創造了“玩”的形式，充分利用平臺的社交屬性，讓用戶一帶多，紛紛玩起了同款。

平臺上除了有各大明星、網紅駐紮之外，還生存著大批草根KOL。珀萊雅把這部分資源利用了起來，恰如其分地加入泡泡麵膜“好玩、沙雕”等網絡屬性，帶動底層用戶跟風模仿。

平民意見領袖+頭部達人輪番種草轟炸，創意不停，產品本身效果圖具有強大的視覺衝擊，參與成本又不高，讓關於泡泡麵膜的內容流動池鋪滿了整個平臺，深度觸達用戶，誘發購買。

至於其KOL投放的方法論，已經被很多人寫過，虎叔就不盤了。這邊總結一下泡泡麵膜的爆款打法：可一帶多的內容玩法，配合KOL多級傳播。

2.定製品牌IP內容，沉澱品牌用戶。不少品牌都開通了抖音官方賬號，直接放上商品櫥窗鏈接，方便用戶直接購買。而如何能觸發用戶購買痛點，是每個品牌都在思考的事。並且，光一時的購買肯定不夠，還得把平臺用戶變成品牌自己的粉絲。

關於這點可以說說美迪惠爾這個韓國品牌，它和珀萊雅泡泡麵膜的打法完全不同，很少有在抖音投放KOL，但官方出片十分頻繁。

品牌方為產品面膜定製了一個真人IP——韓國歐尼，從真人視角展開故事、輸出產品內容。這就像一個連續劇一樣，既貼近生活，又容易拉近與用戶的距離，獲得關注。自從品牌方定製了這個IP，視頻獲贊率直接從百位數上升到了萬位，並且幾乎沒下來過。

抖音的爆款基因基本集中在搞笑、新穎、反轉、誇張、BGM等熱門元素，美迪惠爾面膜利用這些塑造了個性鮮明的人設和各種生活化場景，減少了產品硬性推廣屬性，滿足用戶的利益訴求。用戶在形成共鳴後與品牌產生互動，並於無形中接受了設定，成功被種草。

去年7月份時，品牌方安排工作人員以BTS粉絲身份打卡在韓國的旗艦店，觸發了“粉帶粉”節奏。即同屬BTS粉絲的姐妹們都會被吸引過來形成真實的交互效果。

除此之外，還借用了合作明星加快視頻曝光，想要觸達更多的圈層。但其點贊率還沒有連續劇高，可想而知，光有流量是沒有用的。

所以品牌方是在自己的地盤建立了流量池，通過平臺強交互、強推送的運營機制和定製IP內容，抓住與平臺用戶溝通的機會，將其沉澱為自己的用戶

3.專業KOL發聲+電商功能。電商功能是抖音平臺又一個帶貨利器，自從淘寶入股抖音，就意味著抖音將成為新的電商流量入口。

既然之前都在講面膜，那虎叔這邊也找了一個其他品牌的例子——MG美即面膜。

從去年年底到近段時間，經常會在抖音刷到李佳琦在推這款面膜，並且一直在他的商品櫥窗內。這個品牌在幾年前賣得很火，後來卻突然虧損，如今大有迴歸的意思。

李佳琦在抖音的視頻基本都是從淘寶直播剪輯過來的，視頻中會放上商品淘寶鏈接，用戶邊看邊買，即時性非常高。

美即面膜跟美迪惠爾在抖音的營銷，有一個很大的區別：前者會在視頻中放置購買鏈接，後者則沒有。所以二者在營銷內容和形式上完全不一樣。

李佳琦的影響力+頁面的即時轉化，效果是不會太差的。就連叔這樣極度理智的消費者，在看了他的短視頻之後，都忍不住買了一樣並不是非常需要的物品。。。

除了邀請大咖助力賣貨，品牌方還邀請了垂直KOL從專業角度深度講解產品成分、功效，回應質疑等，打消用戶購買疑慮。

這就好比把公眾號圖文內容轉變成視頻形式，更加生動，也更容易吸引用戶看完。

這種專業講解+電商賣貨的形式是比較直接的營銷手段，特別是賣火了之後，容易使消費者形成購買習慣，並且互相推薦。不同於以上兩種基於內容的爆款打造方式，美即沒有過多包裝，而是用了直白又粗爆的營銷方式。

虎叔當然不是說找李佳琦直播賣貨就可以出一個爆款了，而是可以藉助這些工具進行營銷，找出這些品牌還沒有用到的點。

比如珀萊雅泡泡麵膜也用了直播，但不是主要的推廣形式，熱度也在網上出現鋪天蓋地的質疑文後迅速冷卻，這是哪方面出了問題，你可以細品下。

再比如美迪惠爾，雖不像泡泡麵膜是即時性熱度，但缺了點全民可參與的活動，所以即使銷量在同行裡排前幾位，也沒有達到人盡皆知的效果。

如今大家都在借疫情建立品牌形象，太直白的賣貨都不太會獲得用戶好感。但畢竟銷量是一個企業生存的必要條件，用什麼樣的方式能讓消費者心甘情願地買，才是品牌該打算的。

除了以上叔說的三點，抖音可以發展起來的營銷模式還可以有很多，而掌握了以上這些營銷技巧，在有其他爆款出來之前，也許你就是下一個爆款哦~

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