直播電商，黃金萬兩。
3月26日，羅永浩正式簽約抖音直播，簽約費6000萬，首場帶貨坑位一個60萬，而且還供不應求！
一場直播下來能掙多少錢，超盟君不清楚。但在此之前羅永浩曾透露：做直播是為了賺錢還債。
2018年錘子科技陷入經營危機，欠債高達6億多。目前已經還了3億左右。也就是說，直播電商要幫羅永浩，掙他3個億！
在首次宣佈進入直播電商行業時，這位47歲的“老齡網紅”就立了Flag：
“看了招商證券那份著名的調研報告之後，我決定做電商直播了。雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥。”
根據人民日報海外版報道，2019年中國直播電商行業總規模達4338億元，預計2020年用戶規模將達到5.24億人，市場規模突破9000億元。
超盟君查閱到吸引羅永浩入局的那份招商證券研報，只見上面黑黝黝十三個大字：
“進擊的直播電商，劍指萬億體量！”
01
3000億年交易額
90%銷售主體是商家
當你想買一件衣服時，你會去哪裡買？
以前我們可能只想到服裝店，或者在網購平臺購買。但現在，越來越多的人開始有了第三種選擇：
邊看直播邊下單。
羅永浩談到的那份招商證券研報顯示，2019年消費者通過直播電商購買商品，總交易額約3000億元，未來有望衝擊萬億體量。
在去年嘗試直播電商，一度連續36小時不間斷直播的零食品牌良品鋪子，其品牌中心負責人段文曾認為：
“直播帶貨對於品牌而言實際上是多了一種渠道運營，通過直播引流過來的用戶不僅帶動銷售量增長，還會瀏覽其他零售，一定程度上提升品牌知名度，帶動長期銷量增長。”
山東省慶雲縣，實體店老闆苗建華去年9月份開始在網上直播賣彩妝、日化產品，兩個月實現了交易額20多萬元。
苗建華直播賣化妝品
做直播之前，苗建華從事過手機銷售維修、服裝連鎖等行業，但面對實體下行壓力，店鋪的經營業績每況愈下。
直播電商，本是苗建華應對實體店轉型的無奈之舉，卻意外成了主要的營收來源。據他估計，今年交易額“能達到500萬元”。
不只是苗建華一人，四年來隨著直播電商從萌芽到井噴，越來越多的商家看到了這個新賽道：
服裝品牌太平鳥曾聯動全國13個區域，全面佈局騰訊直播，其旗下的樂町品牌，直播間人氣最高達6.3萬，單場直播銷售額20多萬元。
就在上個月，天虹百貨以每天1個多小時的直播時長，連播16天，累計觀看人次近5萬人，直播銷售額相當於日常周平均銷售的3倍多。
曾一手推出薇婭、李佳琦兩個現象級主播的前淘寶直播運營負責人趙圓圓認為，用辯證的方法來說，電商直播其實全是商家直播，電商直播圈子裡做的，其實還是導購的事情。
在全行業的直播領域，90%以上的直播場次都是商家自播，像羅永浩這樣的達人反而很少。
薇婭（左），李佳琦（右）
即使如李佳琦、薇婭等人，李佳琦以歐萊雅專櫃導購身份出道，薇婭更是開過十多年服裝店，身上有很明顯的商家烙印，再通過直播的方式帶貨，更加無往而不利。
華東師範大學社會發展學院院長、社會學教授文軍認為：
“直播電商增強了主播與觀眾的交互，多少人在線觀看、購買產品的信息都可能刺激消費者購物，容易產生從眾心理。”
3月12日，周大福、周大生等29個珠寶品牌展開線上直播，創造了總觀看人次200萬次、銷售同比增長267%的成績，令人側目。
要知道，珠寶行業的奢飾品屬性，高度重視線下挑選、佩戴體驗，在圖文時代一度被認為與線上經營天然“八字不合”。
但直播的方式卻使得珠寶行業一躍成為電商界黑馬。商品通過直播滿足了獨特的銷售需求，比如用手電筒在背後打光，看到透光度等，刺激銷量猛增。
02
從零開始直播賣貨
千百萬商家的“千百萬種方法”
直播電商是實體商家賣貨的一種新渠道。假如在去年有人對此嗤之以鼻，尚能理解，但在當前特殊時刻下，直播電商用事實告訴了所有人：
實體自救，從直播電商開始。
《中國新聞網》援引的數據顯示，過去一個月啟動門店直播的商家數量增長近5倍，導購直播數量增長10倍，並以每週翻倍的速度持續壯大。
從最初的疫情導致門店關閉，到復工復產後，陸續開業的實體店顧客寥寥，不少商家臨時上陣採取線上直播，如今效果如何，消費者是否買賬？
浙江嘉興，某導購裝扮成“菩薩頭”直播賣貨
“直播幾乎給我們帶來了疫情期間所有的營業額，讓我們能活下去。”銀飾品牌Fallacy總經理黃超，在疫期經歷了從絕望到希望的大翻盤。
疫情以來，Fallacy位於北京五道口、西直門等地的5家門店停業，原本的銷售旺季零進賬，備貨大量積壓。
無奈之下，黃超掛帥帶領導購嘗試門店直播，從零開始，經過多天摸索，逐漸彌補了實體店關閉的虧損。他說：
“對我們這種有實體店的商家來說，直播讓我們在疫情期間還有能賣貨的渠道，而不是坐以待斃。”
相比黃超的絕望，杭州環北批發市場小店主圖圖爸爸的直播電商經歷略顯黑色幽默。
由於店內積壓的服裝產品過多，圖圖爸爸在2月底決定做直播賣貨，而為了引起粉絲注意，在簡單試水之後，他決定穿女裝直播。
批發店老闆圖圖爸爸女裝直播
“男店主直播穿女裝沒什麼好丟臉的，其實還蠻有看頭的。”3月4日，圖圖爸爸上傳了第一條女裝視頻，大紅色齊臀外套搭配白色男士運動鞋，外套不拉拉鍊略顯不羈，成了他迄今點贊和評論數最多的爆款視頻。
窺一葉而知秋。從直播買珠寶、零食、服裝，到直播賣房、直播賣半成品……整個2、3月，人人都在說直播。而在這千百萬種直播方式背後，是千百萬實體商家正在自救。
艾媒諮詢曾在2018年發佈預測稱，2020年中國企業直播用戶將達120多萬。但在疫情等因素影響下，僅實體商家通過直播賣貨的，可能就遠遠大於艾媒預測的數量。
以騰訊直播為例，疫期發佈多條“商家招募令”以來，入駐騰訊直播的商家既有國際大牌，也有新銳品牌；既有新零售轉型代表，也有線下零售大佬；既有頭部大商家，也有無數中小商家。
超盟君加入了“騰訊直播&超盟集團”的幾個官方群，每個群有幾百人，群友以實體商家為主。一位商家告訴超盟君，自己本身就是超盟合作商家，因此申請加入了騰訊直播。不過，“如果還能通過直播向顧客推薦商品，多衝點業績就更好了。”
而另一位商家則表示，自己在北京CBD附近商場開了一個服飾品牌店，但現在店裡沒什麼生意，閒著也是閒著，做直播能賺一點是一點。“畢竟，大家都要生活。”
浙江大學傳媒與國際文化學院教授趙瑜認為：
“電商直播為大眾的消費生活提供了新的便利，而電商平臺和主播有責任提供優質的產品和服務，實現‘科技向善’的力量。”
03
行業變化時
10個人中9個人在抱怨，1個人起而行之
直播電商對商家來說究竟意味著什麼？佈局直播電商近四年，一舉創造兩大千萬級直播間的森馬電商，其副總經理蔡一凡曾說：
“直播帶來的不僅僅是高轉化率，更帶來了‘兩升一降’，即銷售額、滿意度提升，諮詢量下降，客服壓力小了。”
不止如此。就當前而言，直播電商對很多商家來說，不只是提高店鋪經營能力的手段之一，更是“抗擊疫情”特殊時期的關鍵性舉措。
實體商家直播賣貨
通過直播賣貨的，既有直播半年準備“今年賣500萬”的苗建華、連播16天吸粉5萬多的天虹百貨，其實也有更多剛剛上手勉強餬口的人。
在網上，不少人把直播電商和過去的電商直播購物相比較，認為只是翻版的電視直播購物。
這未免有失客觀。尤其是經歷了疫情前的發展和疫情中的井噴，直播電商對實體商家而言，更多的是危急時刻挺身而出的道義，和一些更深遠的意義本身。
《誰動了我的奶酪》作者斯賓塞·約翰遜曾說：“世界上唯一不變的是變化本身。”
中國有約2800萬企業法人，約6200萬個體工商戶，
佔市場主體的比重超過90%，遍佈餐飲、商超、服飾、家店等行業。
廣州某商業街，大部分商鋪閉店尋求轉讓
疫情之下，這將近九千萬實體從業者飽受創傷。但幸運的是，我們同時看到了很多人從零開始，嘗試直播電商等新型模式。也許之後，會有更多人漸漸明白：
在變化來臨時擁抱新事物，會比災難來臨時“不得不”擁抱它，要好得多。
超盟君前段時間看吳曉波的直播，聽他講了一個案例。
杭州四季青服裝市場是中國最大的服裝交易市場，但在今年2月份，由於疫情影響已是遍地蕭條。
也就在這裡，一個名叫秋楓的攤主，之前做了將近一年的直播，積攢了四萬多粉絲。疫情期間她在網上繼續做服裝直播，每天能賣出幾十到幾百件衣服。
圖自吳曉波直播：巨石崩裂時，看見縫隙中的光
說到這裡時，吳曉波很感慨，他說：
“當行業發生變化的時候，10個人中有9個人在抱怨、在玩手機，有一個人起而行之。”
當變化來臨時，我們是否也有起而行之的準備？
04
結語
“生性靦腆、低調的書店店主們坐在桌前，開始了自己職業生涯中的第一次直播，這在以前的獨立書店運營中是前所未有的。”
3月9日，單向街書店發文稱，疫情之下，各家書店客流不復以往，但很多店主不願坐以待斃，試圖借直播電商自救。
許知遠（單向街創辦人之一）直播
對實體書店來說，直播可能是這次危機中的一個“機遇”。
對線下商業而言，同樣如此。
懸崖萬丈冰，蓄芳待春暖。我們期待更多的人，以直播電商為契機，擁抱變化，然後一起等待春天。
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