3月31日，由中歐商業評論主辦的行業圓桌沙龍第二期：資本寒冬下的“例外”，MCN的進階加冕之路準時上線，如涵控股董事長特別助理/戰略總監於亞澎攜手新片場CMO馬睿、one的總經理兼COO付聖強展開討論，並對當下MCN行業遇到的瓶頸和機遇進行對話，線上反響熱烈。
如涵控股董事長特別助理/戰略總監於亞澎在直播中簡單介紹瞭如涵的發展歷程，並對當下MCN行業表達了自己的看法。
如何衡量一家MCN是否跑贏大盤
於亞澎說：“現在很多MCN公司在資金、人才、組織的反應速度上比以前有了更大的進步，在面對行業一些新機會的時候能夠快速跑通商業模式並放大。同時我們能看到抖音、快手、B站等平臺的DAU，MAU同樣有很大的增長，某些平臺同比增速甚至超過50%”
基於這個邏輯，MCN的增速至少要和大盤增速保持在同樣的水平，才會認為是不落後於行業。究竟流量紅利還有沒有取決於一個公司在商業機會窗口打開的時候，你的速度是不是要比窗口變化的速度快。
網紅電商的商業模式如何細分
淘寶上基於其他平臺的達人在賣服飾、食品時需要考慮很多環節，比如庫存，前端設計等。這些是一種“重資產”的店鋪，需要紅人付出許多營銷費用。
平臺模式的達人則是先漲粉，其次再帶第三方的貨品。這個模式爆發力也比較強。如涵在平臺模式的增速也比較快。
什麼樣的公司適合做什麼樣的模式
全鏈路紅人自營的模式、不做自營我就做第三方帶貨，紅人是我從0孵化的、也有做單獨商業化變現的公司。
對比三種模式來看，於亞澎覺得從0孵化紅人，則會讓MCN和其他商家、紅人的議價能力更強。“信任關係的建立”是網紅帶貨贏得轉化率的關鍵點，相較傳統營銷鏈路，網紅電商減少用戶的“評估”時間。從0孵化紅人則是將信任關係和評估時間精準掌握。
從另外一個角度來看，不同模式的MCN資產沉澱不同。紅人自營店鋪和紅人從0孵化會讓紅人自身的IP沉澱，包括紅人的品牌IP 。
如果只是簡單的作為商業化變現公司，那麼沉澱的就是貨幣資產。那對於這樣的公司來說就是如何通過利潤來拓寬商業變現模式。
MCN對於紅人的核心價值主要取決於能否幫助紅人成長起來，並有一個長期持續的發展，最終將紅人IP沉澱成有核心價值的社交和品牌資產。如果只是單純的幫助成熟紅人進行招商，接廣告，MCN與紅人的議價能力就很弱。
MCN的核心能力
在直播中，於亞澎總結了MCN 核心能力的兩個方面，首先是硬實力，包括孵化能力，增長能力和商業化能力。孵化能力包括核心團隊對粉絲的理解，對美好事物，美好生活的理解以及對內容,電商行業的判斷。能夠通過MCN在內容，運營上的專業度，幫助紅人發揮其最大的潛力。增長能力主要需要團隊對平臺內容分發機制和內容爆發有很深的理解，Growth的爆發力會讓MCN能夠快速甩開行業的競爭對手。商業化能力是考核一家MCN的重要指標，通過多重的變現方式，為公司創造收入，但同時不能過度收割流量，這需要MCN強大的商業化團隊支撐。
其次是軟實力，包括學習能力，組織管理能力和現金流管理能力。學習能力：行業變化的速度非常快，團隊需要從快速變化的市場中，把握其中的本質，同時加快知識的更新迭代速度。組織管理能力：最開始的MCN和紅人都是憑藉興趣和固有的資源進入這個行業。如何將自己原本孵化的2-3個紅人變成流程化體系，將這個數量乘以十倍百倍，需要企業人才來實現。現金流管理能力：在疫情期間，很多人都說“現金流”十分重要，無論是線上還是線下，各個行業都得到了驗證。因此對於一家MCN機構來說，管理好自己的現金流是最基礎的。同時如何將利潤投入到企業商業模式的升級和發展中，也十分重要。
最後，於亞澎說：“思維力成就決策力，MCN整個行業需要獨立思考和個人判斷能力，未來這也會是MCN可持續發展所需要的。”
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