運營不是傻做，要懂取巧，四兩撥千斤。最好的狀態不是「播一顆種，收一粒果」，而是「星星之火，可以燎原」不是投機取巧，而是要
立標杆，以點帶面。立標杆的邏輯是kol對群體的帶動作用，只需要在一個點上發力，就可以獲得整體帶來的收益。所以怎麼選擇這個標杆，然後怎麼撬動整體，就是我們要思考的。
先說立標杆在已有場景中的應用。
場景一：小學教師韓老師負責A和B兩個班，A班課堂活躍，B班成績好。於是韓老師在A班講B的成績是如何如何的好，你們得多學習啊；在B班講你看人家A班上課回答問題多踴躍，你們得多學習啊。
靠著打信息差，在學生心目中建立了標杆，促使AB各自提升。至於這個標杆是不是真實存在的，不重要。
場景二：韓老師共有50個學生，他寧願要5個滿分，也不願意要40個90分。原因有3個，首先，5個滿分可以證明自己教學模式的可行性，可以繼續複製。
其次，滿分同學對其他同學的示範帶動作用特別明顯，全班可以學習這5位同學的經驗方法，最重要的是告訴大家，是可以通過努力考滿分的。
最後，對於韓老師本人來說，自己班級有5個考滿分的，證明自己的能力，學校會更器重他，家長們也會信服。哪怕班裡有不及格的學生，家長也會覺得是自己孩子的問題，不是老師的問題，
場景三：有一天我回家，發現家門口那條路的路邊不能停車了，因為交警開始給違章停車貼罰單了。
不需要把之前在這裡停過的車全貼一遍，只是每天固定時間出現，貼幾張就走人，3天之後肯定就沒人再在這裡停車了。原因就是樹立了幾個被貼罰單的標杆，而罰單是貼在車窗玻璃上的，其他司機都能看到，所以就起到警告作用。
貼罰單的目的不是阻止那幾輛車的違章，而是告訴所有經常在這裡出沒的司機，這個地方不允許停車，停了會被罰錢。
場景四：韓總是個手機廠商，召開代理商大會，希望讓他們都來代理自己這個品牌的手機，幫著銷售。
在代理商大會上最重要的，就是告訴大家來自河北的張總，代理了我這個手機，3個月賺了多少多少錢，店面從一個櫃檯增加到一個獨立店面，老家把三間平房蓋成了三層樓的小別墅，還娶了漂亮的老婆。最後再把老張請上來講講成功故事，讓他樂呵呵的領個獎狀。
老張就是個標杆，告訴其他代理商，只要跟著韓總幹，也可以像老張一樣走上人生巔峰。會上的各位肯定都覺得老張和自己是一類人，甚至覺得自己更強，所以參與的慾望也會更強。
再說立標杆在運營實際案例中的應用。
案例一：四年前我在創業公司做社區，沒錢沒資源，就想辦法撬。跟達人聊的時候，用90%的時間聊理想聊愛好，剩下10%的時間聊變現，模糊表達可以幫助他們變現，但你得先入駐，和我們一起成長。
和達人確定合作意向之後，再去找平臺，比如微博。說我們有幾個在極限運動領域非常頭部的達人，全國大賽的top3，可以在微博上運營。希望微博給我們流量、推廣位等資源，以及可以幫達人變現。
當時微博正在開放擁抱MCN，他們雖然不會特別重視我們，但也不會攔著。記得當時他們愛答不理的也和我們簽了，給了粉條等資源，當然也給了3個月要完成1個億播放的目標。
我們拿著微博的協議，再回頭找達人打個信息差，告訴他們儘快和我們合作，可以幫他在微博上推廣，再幫他變現。前期接了廣告，我們一分錢不抽，全給達人。在那個階段不為賺錢，而是去打造一個典型的案例，當標杆。
只要有一個案例出來，那就可以滿世界去推，吸引更多達人加入進來。達人越多，我們在微博這樣的平臺能要到的資源就越多，雪球就滾大了。這裡有一個關鍵點就是選誰做標杆，效果會有很大差異，我用下面兩個案例來解讀。
案例二：大概六年前，百度百科找北京市動物園合作，希望在籠子的動物介紹名牌上加百科二維碼，掃描可看百科詞條。動物園的動力不大，而且當時掃二維碼這種玩法沒有現在這麼普及。但經過努力，磕了好久，終於拿下。
需要思考的是，一個小團隊投入這麼多精力在這件事上合理嗎，如果要複製這個模式還需要同樣的時間精力嗎？
北京市動物園搞定之後，接下來很快搞定了北京植物園等相關場所。北京搞定後，全國各地動物園植物園就開始跟進了，北京就成為全國的優秀案例，爭相學習和效仿。對於百度百科來說，複製模式也容易很多，組織各地校園大使推進落地。既節省人力，又幫助校園大使這個業務更好成長。畢竟做校園是需要有價值的任務去執行，所以也是雙贏了。
所以當初先磕北京動物園的時候，要預知到這次的1，不僅只是1，而是很多個0之前的1。只要搞定這個，後續的0就會更多，增速也更快。
案例三：老韓把平臺搭起來，想找兩家頭部品牌合作，比如就是百事可樂或可口可樂，把服務賣給他們。這兩家只要有一家買，另一家以及整個行業就都會被帶起來。但由於之前沒有成功案例，所以這兩家都對老韓的業務不感冒。
於是老韓是這麼做的：
拿著方案找到百事，問搞不搞，百事說不搞；
老韓再找可口可樂，問搞不搞，對方也說不搞。
老韓說行，又回去找百事，說：這次不要錢，資源送你。
百事說：這...好吧，接受。然後老韓又跟可口可樂說：百事搞了哦。
在你無法突破的時候，先別急著獲得收益，找一個切入點，先把showcase搞出來，去撬動其他人，效果會很好。
案例四：浪胃仙是全網頭部的美食大V，在幾個大平臺都能看到她，講一個他在快手的案例。
對於美食這個必爭之地，而且大V的數量也很多，所以肯定沒辦法深度1v1服務，還是要立標杆去帶整體。浪胃仙就是很好的標杆對象，首先他本身在圈內有知名度，做內容創作的人都知道；其次浪胃仙的成功看起來更有可能被複制。
這個「更有可能被複制」是關鍵點，雖然他是大V，粉絲數很多。但內容創作者這個群體裡，會認為浪胃仙和自己是一類人。打個比方，都是坐在一個教室裡的學生，只是他的成績最好。更重要的是，他還不是富二代官二代，也是窮人家的孩子，所以理論上大家都可以像浪胃仙學習，去追上他。
如果快手作為平臺，選擇了一個遙不可及的標杆，甚至不是同類人的標杆，這就很難起到以點帶面的作用。
具體快手做的事情，就是請浪胃仙在「美食光合創作者大會」上做分享，由於他本人有「是男是女」和「真吃假吃」這樣的話題點，再加上這是他首次在這樣的場合露面，所以這次事件在業內的關注度很高。
隨後快手又馬不停蹄的推出了浪胃仙全網首次直播，嘗試帶貨變現，也取得了很不錯的GMV和漲粉收益。到這一步，大V漲粉到變現的閉環就完成了，快手邀請浪胃仙給業內做了一次全程真人展示，這就是一個標杆，供全網創作者參考。
還要說說選擇標杆的重要性
在選擇撬的標杆人選時，需要重點關注。要選擇群體更容易認可的標杆，或者具備核心共同特點的標杆。
舉個上文提到的例子，韓老師想在班裡樹立一個優秀學生的標杆，成績好紀律也好。這個標杆最理想的人選是那種家境平平，甚至最好是略低於全班正常生活水平的學生，然後是學習成績頂尖。
選這樣的人做案例，全班同學會覺得毫無藉口可言，必須向他學習。如果韓老師選了一個富二代，那即使這位富二代真的聰明勤奮，其他同學也會覺得他家境太好，自己沒辦法比，所以也間接導致了成績不如他，甚至讓這位同學的好成績的含金量也大打折扣，這就不是一個很好的案例。
運營在選人的時候，一定要選「又窮又好的學生」，這樣大家會覺得這個例子很適合自己，這樣的標杆才有價值。
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