1，重點了解本行業業務相關信息。瞭解業內重點資訊，同行競爭對手情況，公司背景情況，以及公司的重點合作客戶情況。
2，重點了解本業務產品或者服務的情況。產品的各種功能，有哪些核心的關鍵優勢，有哪些出現比較多的問題。售前售後的具體解決方案有哪些。
3，重點熟悉銷售業務的工作流程。跑業務需要規範的業務流程，客戶的跟進需要循序漸進，第一次見面怎麼讓客戶信任你，多次跟進中怎麼樣挖掘到客戶的需求，解決客戶提出的各種問題，最後能夠讓客戶完全的認可，決定選擇你的產品或者服務。
4，要有足夠的自信。沒有做過業務，肯定會面對客戶的拒絕或者質疑，這就需要自己自信的去面對每一個客戶，不要害怕拒絕，多從中吸取經驗，自我調整，進而不斷突破自己。
5，一定要有目標，敢於面對挑戰。作為業務員，必須給自己每個月，每週，每個星期都有制定明確的目標，拜訪幾個客戶，新增幾個意向客戶等等，同時在目標沒有達成的時候要全力以赴，想盡一切辦法達成目標。進而給自己定下更高的目標，突破自我！
6，作為業務員更重要的就是堅持不放棄。不要放棄任何一個客戶，更不要放棄任何一次可以成交的機會，多一些耐心和責任心，從客戶的角度考慮問題，解決問題，堅持得到客戶的認可，一定能行！
以上就是我的回答，希望可以幫助到你。
鵬城濤哥
首先我覺得你不要把業務想的那麼可怕。 它不難，難的是 你 怎麼進入業務的角色。 我說幾條，但不一定是那麼準確。 1。放鬆心情。不要刻意去想怎麼做好。 2。首先你要充分的準備，做活動，你要清楚地瞭解什麼活動，你要做什麼。老闆也不會強求你的，因為他知道你是新來的，對你不會有太大的期望。你做好你在這活動中應該做的。（比如問問過來人） 3。你說的不會說話，不知道怎麼做人際關係，那是你以後要做的。現在還是要做真實的自己。不要耍小聰明，老闆都不是傻子，你要充分了解你們工作的性質和內容。還有就是要了解下帶你的這領導了。看他喜歡什麼樣的工作狀態。 4。還有就是你很年輕，不會是很正常的。你會就不正常了。還有自己不要那麼擔心。就是失敗了，又能如何。業務的工作有很多。你也有很多機會。把自己的心態放輕鬆，你去做，一定做的很好。 說的希望對你有 幫助。 我覺得人最重要的是你 怎麼看待這事物。事物本沒什麼擔心的，只是我們想擔心罷了。沒必要。瞭解你該做的，這最重要。
飛說免費
總的來說是膽子要大，心要細，急客戶之所急，想客戶之所想。
業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
一個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。
尋找詩與遠方
作為一個做了十幾年銷售的老銷售，給你幾個建議：總體來說，一個新的銷售人員應該從產品、市場、客戶、心態等四個方面做準備
1、產品知識儲備和產品表述的話術；
無論做何種產品的銷售業務，對自己所銷售的產品必須有一個深入的瞭解。
（1）從產品本身的生產製造—檢驗流程—產品特性—給用戶帶來的好處。這四個方面進行深入的學習，熟知每個產品。
（2）如何介紹產品，這方面可以去網上搜一下FAB方法，熟練應用和掌握這個方法對產品的介紹會非常有用。
2、對市場的瞭解；
（1）瞭解該產品或服務內容的市場容量。
（2）瞭解現有市場上同類產品或服務主要的供應商有哪些。
（3）競爭對手的產品特點。
（4）現有銷售通路是什麼樣的，直銷還是代理形式？
3、對客戶的瞭解；
（1）你所負責的區域，客戶基本信息表，這個非常重要，一定要能多詳細有多詳細。
（2）客戶的類型（規模：大、中、小；潛力：高、中、低）
（3）客戶的採購流程和關鍵人。
（4）客戶現有供應商是哪些？
（5）客戶現有需求或未來的需求是什麼？
4、自己的心態
（1）做銷售工作不是一蹴而就的，而是憑著自己對業務的理解和客戶的關係長期積累而來的，所以剛開始做銷售工作一定會四處碰壁，不要灰心，一定要堅持，設想開了第一單之後的喜悅，和未來高提成、高收入帶來的生活上質的改變。
（2）一定不能有一口吃個胖子的心態，而是從小單做起，慢慢的積累經驗。找關鍵人也是一樣，一定不能剛上來就直接找拍板的人，這樣留給你的後續迴旋餘地太少了。
寫在最後，你這個話題太大，不是一句話兩句話能表述的清楚的。現在市面上也有很多銷售能力提升的書籍，如果你剛剛做業務，可以買幾本用來參考學習。祝你在銷售的道路上取得成功！加油！
未來的陳老
做業務主要從以下幾方面入手：
1、瞭解公司的具體業務，學習最基本的產品知識，銷售方法，銷售渠道等等。任何一個工作對於初始者來說，熟練掌握公司產品技能及常用銷售方法都是非常重要的。
2、工作心態，剛開始接觸業務類工作，首要就是要每天保持積極學習的狀態，不懂就問，用最短的時間將自己不懂的弄清楚，切忌在工作中浮躁。
3、多和老業務員交流，學習老業務身上的優點以及做單時的方法。可能每個老業務都有自己的一套成單技巧，初學者要根據自己的實際情況結合自身特點來做單。
4、勤奮，勤奮對於每一個業務從業者來說都是必不可少的成單條件之一。你每天在工作中比別人更用功，做事更講究效率，那你開單的速度就會比別人快很多。
5、注重每天的客戶拜訪量，對於任何銷售從業者來說，只有客戶拜訪量提升了，你才能在最短的時間達到質的飛躍。同時拜訪的量越多，相同時間積累的經驗就更多，成功也會更快。
6、注重日常工作總結。善於發現工作中的優點和不足，對於不足的要及時進行改正。
7、善於發現優秀員工的成單技巧與個人優點。注重分析別人是怎麼做成單子的，做單過程中存在哪些難點，對方是怎麼克服這些難點的。自身單子失敗了，找出失敗點在哪，及時就行更正。
以上就是對於初做業務的一點建議，祝你早日成為業務能手！！！
清華優學智慧課堂
朋友你好！很高興回答你的提問。
沒有做過業務，但形勢所迫，必須出去跑業務了，這確實是一個嚴峻的考驗。
但是也不用怕，因為很多事情都是在幹中學會的，就是我們常說的：在游泳中學習游泳，在戰爭中學習戰爭。
我當年從部隊轉業到銀行工作，對銀行業務也是一竅不通。當時的年紀和條件，我也不可能再去讀一個金融專業的大學文憑，只能是在工作中慢慢學習，後來，我不但學會了銀行業務，還當上了支行的行長，可見只要努力鑽研，是一定能克服困難的。
我根據自己的體會，給你一點小建議：
很多業務，說起來非常複雜，沒有幾年的專業學習是不能系統掌握的。但你出去跑業務，有時候是不需要全面掌握某一專業的，只要知道你今天去見客戶準備談什麼，達到什麼目的，你的談判餘地有多大就行了。
比如說，一個銀行新員工到某企業去拉存款，不是金融專業畢業，沒有系統掌握銀行業務，你只要知道，上級交給你的拉存款任務是什麼，存款的基本知識，你能給企業的優惠利率是多少，就可以了。現在很多保險公司的業務員也都沒有系統學過保險業務，但他們知道自己的基本任務、職責、權限，業務也是開展得紅紅火火的。
大膽些！努力吧！
老付聊職場F
首先我不知道你做的是什麼業務，但是從銷售的角度你應該這樣做
1、產品角度
所有的營銷策劃的核心在於產品，產品本身不好，再好的營銷策劃都很難落地，所以你要從多維度去深度剖析你的業務內容，在市場競爭那麼激烈的情況下你的東西能給別帶來什麼價值？你產品的優勢在哪裡？是質量好，還是服務好或者說是價格便宜從這些方面去解讀你的產品，找出你的核心賣點，如果不懂怎麼去解剖，也很簡單，自己靜下心來思考，人們在怎樣的場景下會用到的的產品，比如：你賣的是房子，那你就思考啊，哦我們的房子，地段好，戶型好，有學校給小孩上學，戶型特別還，贈送面積多，價格便宜，這些都是賣點啊，當然你的競爭對手這些都會有，那你就再解析，你和你的競爭對手，的差別在哪裡，比如：你的價格比別人便宜，你的學校比別人好，買你這的房子可以上重點小學，這樣子整理你的產品核心競爭力就出來了。
2、用戶畫像
上面你把你的產品賣點整理出來了你就可以根據你的產品去畫出你的用戶，我們還是比如房子吧，比如你的房子你得出的賣點是價格便宜，地段啊各方面都不如你的競對，那你就開始給你的用戶畫像，我的房子價格上是唯一的優勢，那我的客戶就應該是進程務工的人員需要在城市落戶的，雖然我們的學區不是那麼太好，但至少買了我們的放孩子也是有學校可以讀書的，還有另外的用戶就是，本身就已經有房子但是手上還有錢，想買套房子來投資的。另外就是在鄉鎮裡的群體，想到市裡來買套的的人等等，這樣你就可以根據你得出的結論畫出你客戶的所在地，就可以根據你的產品的優勢去進行推廣了。
3、心態
對於一個業務來說心態是非常重要的，因為你在拓展業務的時候會無數次被拒絕，原本很好的心情會一下子被打擊到你懷疑人生，所以你要時刻做好被拒絕的心理準備。你的心態應該是，我今天來找你我是帶著價值來的，是可幫助到你的，你買就買不買也沒關係，我後面還有很多的客戶等著我去服務呢。
4、執行力
做銷售執行力是也是非常重要的，你必須每天給自己定目標，比如：今天你要去拓展到3家客戶，那你就一定要想盡一切辦法不折不扣的去完成，如果完成不了，晚上回來一定要做總結，今天為什麼完成不了，是我的說辭不行，還是產品的競爭力不夠，找出問題，做改進。
好這就是我對你這問題的解答，希望可以幫到你。
造夢成交心法
面對疾風吧………
楊小川2018
做業務就是人 做事先做人 ，要懂得溝通的技巧 和第一印象 你對公司的產品的背景 企業 配方。。。主要是多學多問 看其他行業的業務員怎麼溝通的！業務很簡單的 只要不怕辛苦
指縫間的痕跡
其實這個問題都很糾結，我曾經也做過業務，開始我是懵的，根本不知道從哪裡下手，上班我就問師傅，我要怎麼找業務，業務從哪裡來，部門帶我的人說不急，前期就跟著他瞎跑就行，慢慢的跟在後面學，然後自己累積，其實業務都是靠自己慢慢累積的，要是想在這個行業一直拼的話就必須有耐心，希望對你有幫助，好像也沒幫到你什麼，只不過說了我自己的工作經驗，不好意思哈[呲牙][呲牙]，祝你早日發展自己的業務
