《藍海戰略》作者錢·金和莫博涅博士曾經說過：產品是什麼?產品本質上是一種價值設計。現在什麼是最有價值的？是設計是理念。一款能夠真正體現設計價值的產品才是一款好產品。
什麼是價值設計?以華為P40為例，用下面這張圖就可以清楚的說明。這張價值表的橫軸,指代的是"買者價值",而縱軸,指代的是"滿足程度"。
圖僅作為示例用
這張價值表裡,涉及到任何參數了沒有?有,比如IP53的防水級別,比如3800mAh的電池容量等等。那有沒有非參數的內容?有,比如顏值、工藝,甚至輕薄性也是。為什麼我要強調非參數的內容?因為這個維度往往被所謂的參數黨忽視。
先表明一個觀點,我不贊成唯參數論。一款產品,如果只需要用一張參數表來"判刑",本身邏輯上就有問題。強大的參數,只是完成一款好產品的一種手段,但不要錯把手段當成最終目的。要清楚,參數的目的是為了什麼?是為了體驗。體驗要建立在什麼之上?建立在滿足消費者的需求之上。
要把產品價值和用戶特徵,放在參數討論之前。以消費者為中心,要知道目標用戶到底需要什麼,我們的產品到底能不能滿足他們的需求。評價手機產品,弄一張參數表是最沒有門檻的事,誰都能做,那誰都是產品界的大師。
說完觀點,回到標題,我們來談談產品。先說結論,P40是一款極具差異化的好產品。
我們能看到,P40的體積和重量是多少?僅僅才6.1寸和175g。如此小巧的機身,我們要和重量為210g以上的產品做參數對比,這合適嗎?不合適,而且根本就不現實。你說3800mAh的電池大嗎?一般。但在這樣的機身尺寸裡,先不說置入IMX700這顆全球最強的1/1.28英寸超級大底對堆疊設計是一種多高的考驗,對於這樣的"小屏旗艦",3800mAh已經很大了。更何況麒麟990 5G SoC的加持,集成芯片相比於外掛基帶所帶來的功耗降低,本身也更有利於續航。
聊產品離不開用戶。那麼,P40的用戶畫像是怎樣的?
P系列的主要用戶依然是女性。有很多女孩子,他們追求的是小巧輕薄、握持感好,追求顏值在線、高級感強,最好也有強大的攝影系統,能夠拍好看的照片,就這麼簡單。
所以,P40這款產品是否滿足了消費者的需求?當然有。6.1寸和175g的重量帶來的是絕佳的手感,冰霜銀、晨曦金等配色以及背部的磨砂工藝帶來的是絕對的顏值擔當與精緻。全球最強的超級大底帶來的是超高畫質,RYYB帶來的是強大的夜拍實力,800萬長焦的3倍光學變焦保證了拍攝遠景的成像素質,XD Fusion圖像引擎的加持實現更強的圖像處理能力。
這些,就是P40這款產品極具差異化的價值。
放眼整個市場,手機越來越大,重量越來越高,幾乎所有終端廠商都放棄了"小屏旗艦",而P40就是符合這種定位的產品。去年的P30賣的好嗎?非常非常好。非常多的女性用戶表示,這款產品小巧、輕薄、高級、還很能拍照。現在的P40呢?一個道理,我相信也是一樣的結果,絕對能夠成為下一個爆款。
P40這款小屏旗艦手機完美的體現出來了其具有的設計價值，這樣的產品投入手機市場受到消費者的熱愛是必然的，誰不想擁有一臺能夠滿足自己需要的手機呢，產品差異化，滿足不同消費者的需求，真的是愛了愛了。
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