老楊家的日常
如果不是這場疫情衝擊，傢俱建材行業整體情況不會出問題，2020年還是會保持小幅增長的。
以2019年的數據看，零售額、政府採購額、規上企業的營收、利潤總額等數據，都有增長。增速是有下滑，放緩了，但規模還是向上的。
2019年1-12月，全國傢俱類零售額為1970億元，與上年同期相比增長5.1%。上半年是896億元，同比增長5.7%。2019年1-11月，全國傢俱製造業營業收入6330.7億元，同比增長4.3%；利潤總額397.8億元，同比增長18.2%。
再看建築及裝潢材料，2019全年的零售總額是2060.7億元，累計同比增力薦2.8%。其中的上半年，是907億元，同比增長3.6%。整個形勢沒有大的波動，還是能接受的。
採購板塊，據政府採購信息網的統計，傢俱採購規模的同比增速還是很可觀的， 就同比增速來看，4月增長57%，6月47%，10月份31%，12月9%等。
就家居建材的細分品類來看，大體形勢還是不算差，比如建築陶瓷行業，據中陶家居網公佈的，全年規模以上建築陶瓷工業主營業務收入累計3,079.91億元，全國陶瓷磚產量101.61億㎡，瓷磚平均價格為30.31元/㎡;利潤總額累計194.67億元，比去年同期增長13.10%。
衛生陶瓷方面，規模以上衛生陶瓷工業主營業務收入累計797.72億元，全國衛生陶瓷累計產量21955.68萬件，衛生陶瓷平均價格為364元/件；利潤總額累計71.44億元，比去年同期增長26.47%;銷售利潤率8.96%，比上年同期增加1.38個百分點。
石材方面，全年規模以上建築用石工業主營業務收入累計2979.75億元，全國大理石及花崗石板材累計產量6.79億㎡，石材平均價格為438.84元/㎡；利潤總額累計258.63億元，比去年同期增長17.68%。
虧損面當然也有，在規模以上企業裡，一個細分行業虧損面達到10%以上，是比較正常的。
大材研究認為，隨著上市家居類企業的增加、龍頭企業的規模持續擴大，以後中小工廠還會減少，每年淘汰出局的不會變少。工廠是這樣，經銷商也是這樣。但你做得好，肯定還是有錢賺，對經營能力構成了嚴峻考驗。
只不過2020開年這場疫情，帶來的衝擊非常大。即使大工廠，也是分批次少量復工。市場復甦很慢，即使想辦法能獲取一些訂單，最終大部分可能只是交訂金，也不是全款，能收回來的錢比往年肯定少了許多。
即使交了訂金，安裝交付與後期的服務大面積會延期，這會產生連鎖反應，企業的回款、新品上市、營銷活動等，都受影響。
疫情解除之前，可能有兩三個月時間，傢俱建材的需求會受不同程度的影響，整個市場總量會下滑。
有些疫情嚴重的地區，如果手中沒有餘糧，一直負債經營，那麼，傢俱建材廠家和經銷商都會面臨能不能撐下去的考驗。手中有積累的，撐兩三個月不是問題。
但解除之後，放到2020全年看，大材研究認為，希望的光芒還是很燦爛的，傢俱建材的零售額大概率不會比2019年差，在2019年的基礎上保持幾個百分點的增長，應該沒問題。
分析其中的原因，大材研究認為，有幾點：
一個是從近十年來的傢俱建材行業發展歷程看，各年的景氣度雖有差異，也有起伏，但整個規模的趨勢都是向上走的，大概保持在2%到10%的增速。
而且產生了越來越多的大中型企業、知名品牌，如果不是疫情衝擊，2020年依然是大展身手的年頭。
二是目前的一些跡象表明，形勢正在好轉，比如恆大網上交訂金買房，半個月近10萬套，雖是隻是交5000元的訂金，但這也反映了民間購房需求的存在，這種需求將推動後續的家居消費費。
比如最近像紅星美凱龍、三棵樹、富森美、居然之家、恆潔、斑馬倉、業之峰、尚品宅配、慕思、聖象、德爾等多家公司，表現都是不錯的。
即使擠掉一些無效訂單，這種通過全套在線策略、發動全國經銷商齊努力，拿下數千上萬的意向訂單，也向我們傳遞了非常積極的信號，市場依然是大有可為的。
三是今年的新基建會擴大，政府採購預計會繼續保持，房地產精裝房的交付量依然是值得期待的，這三大板塊預計帶來大宗業務的高增長。對部分工廠與經銷商，依然是好消息。
現在有些工程也停了，回款會受影響，但後面形勢會好轉，該下的單還會繼續，不過交付會延遲。電商板塊可能還會出現比較快的增長，這對很多線上競爭力比較強的公司來講，是新的機會。
所以，大材研究依然看好2020年的泛家居行業發展，大家既要想辦法度過這段艱辛的日子，更重要的是做一些事情，提前能鎖定客戶，後面才會有更好的收穫。
我們已經可以看到，一些疫情較早得到控制的城市，需求正在陸續釋放，銷售照常可以做起來。
哪怕是在線服務，提供在線設計、在線看效果圖、在線講解產品與方案，組成一個小團隊跟客戶去談，配合直播+社群的爆破，交訂金的客戶還是有一些。
市場上的雜音還是比較多，認為現在臨時抱佛腳，搞直播，弄社群，做拎包，沒什麼效果，白費力氣。
其實冷靜下來想想，如果你沒有更好的選擇，可能只有從目前流行的做法裡，找一些自己能做的，還是抓緊做一些力所能及的事情。
除非有更好的選擇，自然還是去做自己最擅長的。從近年的情況看，傢俱建材行業也進入了持續變革期，新模式、新工具、新渠道等衝擊原有格局，可能我們要想辦法跟上新節奏才行。
辦法總比困難多，願我們堅韌前行，充分發揮自身優勢，尋找到屬於自己的出路，成功脫困
遊而成海
等地產出復活甲，你等著躺贏。
