品牌平民化
互聯網創業,大致分為兩種模式,1是大平臺的水平式創業,阿里巴巴淘寶就屬於這一類,本身不生產貨物,也不做運輸,只做賣貨平臺這個環節,什麼都賣;2是垂直類創業,比如京東,一開始就是賣數碼3C產品的,自建物流,自有貨源,自有資金備庫存。
很多人在互聯網創業問題上,總是陷入了第1種模式,無法自拔,因為其空手套白狼的模式太吸引人了。
實際上,我們大多數人沒有馬雲的命,我們只能做第2種模式。
先要有自己的產品,再把線下的模式辦到網上,用互聯網賦能原有的產品,業務。
就比如我,原本就是做諮詢業務的,沒有互聯網的時候也在做。有了互聯網,我可以考慮網絡獲客,網上交易等等。
期權賭個大單邊
2020年年初的這場疫情,線下實體經濟集體步入寒冬。餐廳關店、旅行社退單、酒店空房……但寒冬之下,這些原本高度依賴線下的行業也採取了一系列自救措施,將業務體系朝著線上轉移,衝抵線下帶來的損失的同時,也分散單一線下模式產生的風險。
但相比疫情帶來的影響,我們更願意談論疫情帶來的改變——可以看到,傳統品牌、商家的“線上化”意識在疫情中覺醒,而“線上營銷”正在成為2020年的關鍵詞之一。
正所謂“亂世出英雄”,經濟波動、行業變革之際,正是創業者整理思路,重新上路之時。
2020年的創業方向何在?
從“線上營銷”這一大方向來看,互聯網代理創業正當其時。
需要注意的是,創業者在選擇互聯網代理項目時,一定要先從市場認可度高、利潤空間大、好上手的開始。下面給大家介紹幾種主流互聯網項目的代理情況。
乾貨走起——
1、騰訊看點直播
背靠微信生態平臺加上直播這一帶貨利器的騰訊看點直播,絕對是今年最熱門的線上營銷手段之一。目前騰訊看點直播有五家一級代理,二級代理的官方政策是需要支付5000質保金作為違規處罰。
二級代理商的盈利空間如下:
①開通直播有40%左右的收益;
②培訓及社群的收益;
③交易金流水佣金收益;
2、小程序
小程序算是處在這兩年的創業風口上的暴利項目。不過,由於目前各個小程序開放平臺都比較成熟,這裡就只簡單講講選擇思路。
首先需要考慮的是平臺的技術水平。除了要關注平臺的技術開發和售後維護外,更為重要的是從一個用戶的角度,體驗小程序產品是否符合市場需求。
進入到實質性的代理階段後,需要搞清楚平臺的詳細加盟政策,再根據自身的條件和平臺提供的扶持政策,來選擇適合自身的加盟平臺。
3、抖音藍v認證
抖音的藍v認證屬於紅利期產品,玩法類似於早前的淘寶商家入駐。商家藍v認證之後可以在線賣產品,優先推薦流量。
目前做藍v認證,商家自己認證的費用是600塊,商家找代理商認證也是600(但每單會返現300-400給代理商)。簡而言之,抖音藍v認證這個項目,代理商幫商家走認證流程,拿代理折扣。
4、朋友圈廣告
朋友圈廣告的代理分一級代理和二級代理。
一級代理直接跟騰訊合作,但一級代理的門檻和每年的業績考核都很高,因此不是大互聯網公司,想要拿下一級代理基本沒戲。
二級代理跟各個省份的一級代理聯繫。一級代理一般會要求二級代理交一些加盟費、代理費、預存款之類的費用,同時設置業績考核,根據業務量給二級代理分潤。
5、頭條廣告
頭條系的本地二級代理商合作政策如下:
開戶金額:6200元。
利潤返點:不超過10個點,一般就是銷售員的提成。
客戶續費:客戶二次續費,作為二級代理商是沒用任何利潤的。
從合作政策來看,二級代理開發一個客戶只賺500元。因此這幾年來,越來越多的第三方代理商就發展起來,服務眾多企業進行廣告投放、品牌推廣等。
以上的這幾個創業項目,都是我接觸下來的市場需求旺盛、未來仍有發展空間的五個項目。但具體的項目選擇,仍需創業者從自身的資源、資金、客戶等綜合因素出發。適合自己的,才是最好的。
最後特別提醒:對創業者而言,現在不建議再單獨代理某個產品去做,而是幾種產品根據實際需求進行搭配,畢竟商家的需求和選擇也都是多樣的。
小泥鰍愛炒股
目前創業基本等於創負。
但是如果沒有夢想,和鹹魚又有什麼區別?
個人認為如果是普通人,儘量不要進入傳統行業。青年人創業,最好選擇成本低,損失小,這一類的新興行業。
1. 做中介賣信息
利用信息不對稱賺取差價,整合人力資源和信息資源,幾乎是零成本。
2. 利用專業,賣知識賣經驗
最著名的比如凡登讀書會,吳曉波商業財經,喜馬拉雅各種收費課程等。前提是你夠專業。
認準了目標,找對的方法,剩下的就是披荊斬棘,奮勇前進了。
這樣一定會成功嗎?也不一定啊。三分天註定七分靠打拼。先把自己的做好,剩下命運來說話。
明亞保險人flora
互聯網行業就很模糊了,你想做電商?內容營銷?網紅經濟?
現在互聯網最核心的就是變現能力和內容輸出,
你要想想這個行業也你能不能短時間變現,
有沒有領域是你的強項?
你先把自己的定位清晰,才能知道怎麼去做。
用點簡單的邏輯給你參考吧。
第一,市場調研
1.首先,需要清楚市場大環境和供需比例,市場需求量大於供應量,還是在成熟的市場對抗競品,這一點可以明確知道自己需要什麼團隊,生存空間有多少?
成熟的市場優點:就是市場大部分消費者都已經有認知意識,
新興市場的優點:誰做的好就是標準,需要培養用戶意識。
舉個例子:紅酒最開始進入中國市場用戶都不知道怎麼喝,雪碧加紅酒的方式兌著喝,就跟別說品牌,就知道是法國紅酒。現在的紅酒市場成熟了,還會分產地:法國、澳洲、西班牙等;分品牌:拉菲、張裕、長城等;分年份:新酒、陳酒等。
所以不同環境的生存方式也就不一樣,這點需要明確。(領域問題可以找專家提問)
2.再次就是用戶畫像調研,針對什麼用戶,年紀多大、什麼樣的場景使用,才能找到用戶的需求點,分析真偽需求。創業者容易出現的誤區就是“自嗨”狀態,以為自己看到需求就是用戶的需求。
第二,團隊管理與綜合實力(核心點)
剛開始的團隊我不建議扁平化,這樣很容易被其他的看法帶偏方向。
推薦船長(領路人)+軍師(市場佈局)+水手(執行人)團隊模式。
船長:身份最重要,他要承擔最大的責任,非常肯定知道團隊需要怎麼去做,遇到問題要及時調整方向,不能輕易的被團隊建議帶偏方向。如果你沒本事
軍事:幫你做全局分析、戰略佈局、怎麼一步一步實現盈利(創業者盈利放在第一位)
水手:能夠獨單一面的人才,至少工作能力要達到1+1>2效率,不然一個人幹3過的活,效率都會拖死自己。
所以一個團隊的接口很重要,彎路走的越多,市場風險也就越高。
孫子兵法就說了:打戰需要講究天時、地理、任何勝算的幾率才會高。
第三,成本計算
成本大體分四類:
辦公成本:辦公場地+水電費+辦公設備
人力成本:工資+社保+財務記賬
運營成本:商務費用+推廣費用+差旅費
時間成本:項目規劃多久時間能盈利
我給朋友的出的解決方案舉例:
我朋友是做建築設計的,離職後,想和同事合夥一起創業,手上都有自己的資源,每人願意拿出2W塊錢作為創業啟動資金,我幫他們給算了下成本,如下:
入股比例:1:1
辦公成本:辦公室2000元/月+水電費300元/月+辦公電腦(暫時用自己的設備)
人力成本:3000元/人+社保1300元/人+財務記帳300元/月
運營成本:2000元/月(倒推法:按總開支的30%,平均每天66塊差旅費)
時間成本:3月(存活期)計算公式:(40000元(總資金)/13200元(固定開支)
簡單的分析:團隊實力是否能4.5個月時間內盈利,否則就進入負債期間,是否繼續支撐下去?整體分析下來,這樣的項目只能作為私單合作,不能作為創業的方式去執行。如果,項目1-2月時間,能賺取了一大筆收益,滿足未來時間發展,那麼可以考慮創業持續下去。
總結
創業能不能執行把成本算一遍,就能很清楚的知道項目適不適合,創業團隊非常需要造血能力,如果不能短時間變現,那麼就以為失敗的風險很高。如果只是考慮行業的話,多去調研,多去請教專家。
創業我們不想輸
互聯網創業,不知道如何開始。
疫情影響下,很多實體都變得艱難。所以很多人都在考慮互聯網創業。可是在此之前好像從來沒有實踐過,不知道從何入手。或者說從來也沒有想過要互聯網創業。
這次疫情,讓很多人想明白了這個事情。我建議,每個人都可以互聯網創業。有工作的,可以把互聯網創業當做副業來做。沒有工作的,也可以把互聯網創業當做主業來做。
那麼,互聯網創業到底從何開始,如何下手呢?
一、首先,是要明白,到底要做什麼?
也就是你得明確你說要創業的領域,行業,產品或內容。
那麼領域如何確定這些呢?我覺得可以從兩個方面入手考慮:
1、從能力出發。在過去的工作、學習、生活中,你具備了什麼樣的能力,那麼你從事相關行業的互聯網創業,就能夠遊刃有餘。
舉個例子,你之前是教師,那麼互聯網創業,你可以解決學生成長教育過程中的問題,可以解決學生和家長之間相處的問題。再比如,你之前是廚師,你可以互聯網創業教大家美食。比如你懂設計,你懂運營,你懂旅遊。
互聯網創業,做你能力範圍內的事情,更容易成功。
2、從興趣出發。假設說你沒有具備任何的專業技能,或者說你不想從事你之前所熟悉的領域。這也可以,你可以問問自己,對哪個領域感興趣,然後一邊學習,一邊創業。
舉個例子,假設你對設計領域感興趣,那麼你就可以一邊學習,一邊把自己已經熟練掌握的內容,再分享給大家,幫助別人同樣去學習。你能幫助多少人,你就能掙多少錢。
二、其次,我們要明白,互聯網創業究竟要在哪些平臺去發展?客戶來源在哪裡?
當你明確了你要做的領域,接下來就是找一個或多個平臺,來曝光你的項目,內容或產品。這樣才能吸引客戶來成交你的產品,實現效益。
還舉例設計領域。如果你想做設計領域,首先要明白,產品是什麼,客戶從哪裡來?
假設你的產品是設計培訓課程,那麼如何讓更多的客戶來購買你的產品呢?
你需要選擇優質的平臺來進行曝光。所謂優質就是流量大,容易轉化。
比如今日頭條,流量大,推薦機制比較好,那麼你就可以在今日頭條上發佈設計領域相關的內容,吸引潛在客戶,建立信任,然後成交你的產品。
三、規劃千萬遍,不如行動。
實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐了,你才知道你做的事情是否正確,是否能長久實現效益。
實踐+方法+時間+堅持+努力=成功。
無論任何創業,都沒有容易的。但只要你去做,總會有成功的概率。
祝你成功!
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